第187章
“陆总,是不是该加大投入量了?”
今天的火爆场面,已经让所有人看到了小灵通的潜力。
这种情况下,自然需要加大小灵通的投入量。
满足国内市场巨大的需求。
苏蓉蓉刚刚盘算过,虽然如今国内的生产线还未成型,但是从小日子这边进口的零件足够组装400万部小灵通。
全部投入市场的话,虽然不一定可以满足国内的需要,但是能够在短时间内平衡需求量。
一旦数字起来了,小灵通的市场价值也能创出新高。
届时,高源资本手上的股份,就能获得丰厚的获利。
“为什么要大量投入?”
“陆一鸣,你是不是飘了?”
对于陆一鸣的回答,苏蓉蓉一脸不可置信。
乘胜追击啊,多么简单的回答。
趁着势头正好,自然该全面铺货。
“知道什么叫饥饿营销吗?”
“什么?”
后世烂大街的饥饿营销,在这个时代,还是一个稀有名词。
苏蓉蓉更是不知所云。
“算是一种运用于商品或服务的商业推广手段。”
陆一鸣喝了一口咖啡,开始给苏蓉蓉解释‘饥饿营销’的理念。
“我们身为提供者,可以有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”。”
“好处呢?”
苏蓉蓉先是一愣,不过,脑子里快速运转了起来。
“维护产品形象并维持商品较高售价和利润率。”
“嘶。。。”
陆一鸣的话,似乎给苏蓉蓉打开了一扇新的大门。
“第一天,我们已经看到了小灵通的庞大受众,可是,一旦我们加大产量,小灵通本身就会存在跌价的风险。”
“难道你就不怕被其他产品趁机占领市场?”
“蓉蓉,你应该知道,在短时期内,国内不可能出现小灵通的竞争者,我们本就在走平民路线,抢占的也是低端市场,而对于国内的现状来说,这个市场的需求才是最大的。”
陆一鸣敢于玩‘饥饿营销’,唯一的优势,就是小灵通在市场中没有竞争者。
这一点,对于陆一鸣来说,可以让其为所欲为。
“你是怎么想到的。”
简简单单几句话,苏蓉蓉已经明白了陆一鸣的意思。
可是,在苏蓉蓉的眼里,陆一鸣绝对就是一个妖孽啊。
竟然可以想到这样的销售策略。
苏蓉蓉:这家话的脑子,简直。。。
“很简单,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,不是吗?”
“你的意思是?限量版?!”
“聪明。”
不愧是苏蓉蓉,解释起来就是简单。
在陆一鸣看来,如今的小灵通,对于老百姓来说,就是刚性需求。
陆一鸣推出了老百姓都能用的起的小灵通,必定会在通信市场刮起前所未有的风暴。
刚性需求也成了陆一鸣的底气。
陆一鸣从一开始,就是这么决定的。
采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲。
如今的大街小巷,都在谈论小灵通。
虽然小灵通不如手机这般值钱,也有着不小的限制。
但手机该有的基础的功能,小灵通一样不缺。
对于老百姓来说,小灵通本身就是很好的替代品。
这个市场有多大,甚至超出了所有人的想象。
而陆一鸣现在要做的,就是采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待。
至于这样的结果,就是更加提高老百姓的购买欲。
得不到的才是最好的。
这样一来,有利小灵通产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。
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