第296章 第一次谈判
季广琛放下电话,目光转向德克,询问道:“她那边情况如何?”
德克眼中闪过一丝欣赏,他微笑着回答:“温小姐那边一切顺利,她刚刚谈下了一个大单子,表现得极为出色。”
“现在行程在z市谈一场z洲的单子。”
季广琛闻言,嘴角不禁勾起一抹微笑。
他想象着温宁在谈判桌上的英姿,那份自信与果断,让他心中满是骄傲。
……
此时的温宁,正站在一座现代化的办公大楼内,她身着一套剪裁得体的黑色职业套装,脚踩一双黑色细高跟鞋,整个人散发出职业女性的干练与魅力。
眼中闪烁着自信的光芒,嘴角挂着一抹淡定从容的微笑,这正是她与生俱来的气场。
“非常好温小姐,咱们就需要这样的气势,一会讲述的时候不要慌,有不懂停顿的时候,你就看我。”
负责带温宁的对她说道,若仔细看她的神情,还带着季父忐忑,老板就这么把刚开有潜力的分公司,交给眼前的女人手中,真的没问题吗。
眼前的女人虽漂亮,但这偌大的分公司交到她手里,那要是搞砸了,那可不是几千块几万块的亏损了。
心中叹口气,对季广琛这种做法不赞同,但她只是个打工的,能说什么。
“你放心,我不会掉链子”
“好。”
再不放心,都已经箭在弦上不得不发了,好在谈这个项目之前已经给了温宁的策划稿子,背了一个通宵怎么也能记住一点。
毕竟公司主走国外贸易,和前天谈的国内单子不能相提并论。
助理心怀忐忑,二人走进会议室,二人落座后,温宁温宁的声音清晰而有力,流利的英语像是一首古典的音乐。
听起来悦耳又悦心。她的话语如同精心雕琢的玉石,每一句都掷地有声,先是一段完美简洁的自我介绍。
随后温宁开始介绍项目策划,她轻轻翻开面前的文件夹,每一张图表、每一个数字都经过了精心准备,“各位请看,过去五年中,我们两家公司在各自领域的显著增长。这不仅仅是一个数字游戏,它代表着双方在市场上的影响力和潜力。”
她停顿了一下,让自己的话在空气中发酵,然后继续:“现在,我将详细阐述我们的合作方案。首先,我们提议建立一个共享资源的平台,通过这个平台,两家公司可以更高效地利用各自的优势资源,减少重复投资,实现成本节约。根据我们的初步评估,这一举措将为双方每年节省至少10%的运营成本。”
温宁的目光扫过在座的每一个人,她的话语如同一把锋利的剑,直击要害:“接下来,是市场拓展。我们分析了双方的市场覆盖情况,发现存在互补的空间。通过合作,我们可以快速进入对方尚未涉足的市场,这将为双方带来新的增长点。”
对于互相拓展市场,就是一笔百利无害的买卖。
只要合作的对象可靠,这是一本稳赚不赔的买卖,不过,这可不只是动动嘴皮子的事情。画大饼水谁都会。
还是要靠数据和策划一锤定音。
温宁拿起一支激光笔,指向了投影幕上的一张全球市场分布图,图上的每一个亮点都代表着潜在的商机:“例如,贵公司在z洲市场的占有率较高,而我们在国内市场有深厚的基础。通过合作,我们可以将产品和服务带给更广泛的消费者,创造更大的价值。”
谈判桌上,对方的代表开始交头接耳,显然被温宁的提议打动。她继续说道:“最后,关于技术共享。我们相信,技术是推动企业发展的关键。通过共享研发成果,我们可以加速产品的创新和迭代,保持市场竞争力。据我们计算,这将至少为双方带来15%的额外增长。”
温宁的演讲结束,谈判桌上一片寂静。
最吸引他们的无非是技术共享,如果有一家公司能提出共享合作,那诚意自是不用言说。
“当然,各位想要的技术问题我这方面,都可以为大家解答,大家随意提问。”
温宁态度坦然从容,看向对方的眼神,凌厉又不失几分亲和。
对方的首席代表站了起来,他的眼神中多了一丝尊重:“温小姐,您的提议非常有见地。我们愿意深入探讨合作的可能。”
“只是技术问题我们十分看重,多有叨扰,你别见怪。”
温宁微微一笑点头,那笑容中带着自信和从容。拿起桌上的文件夹,轻轻翻开,目光扫过在座的每一个人,声音清晰而坚定:“各位,我明白大家的顾虑。技术共享,这四个字在座的每一位都明白其重要性。我们愿意将最新研发的技术与大家共享,但同时,我们也希望得到各位的承诺,在未来的合作中,能够实现共赢。”
她的话语如同春风,吹散了会议室内的紧张氛围。
助理此时生前,配合温宁一起解答疑惑。
会议在一片和谐的氛围中进行,每个人都积极发言,提出自己的观点和疑问。
温宁一一回应,助理和温宁配合,二人的专业和赢得了在座所有人的尊重。
当会议结束时,顺利完成这笔单子,亲眼看着这一单国际合同落笔后,温宁的心终于落下了。
一走出会议室,温宁便迫不及待地拿出手机,拨通了季广琛的电话。电话那头传来季广琛低沉而略带磁性的声音:“怎么了,这么着急找我?”
温宁的语气中带着几分撒娇,却又不失俏皮:“我刚开完会,一切都很顺利。你知道吗?我可是把我们公司的技术实力展现得淋漓尽致,他们都被我征服了。”
季广琛的声音中透露出宠溺:“我就知道,你是最棒的。等我出院,一定要好好奖励你。”
“奖励?普通的奖励我可不要,你好好想想。”
“亲亲什么的又不值钱,这个我也不要。”
电话那头传来一声轻笑,对面的人答了声好,二人腻歪一会儿,各自挂断了电话。
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