第四百一十五章 营销手段

“，我一直都在找原因，也是从一个顾客口中知道这件事，原来其他卖美容产品的店感觉到了危机感，所以特意跟我们对着干，压低了价格，她这么一打价格战，确实吸引了不少人，再加上那些化妆品店也算是老牌的，许多客人都被吸引过去了。”

说到这里，许珍珠就有些生气地跺了一下脚：“那些人也太可恨了，生意比不过我们就用这种下作的手段，说到底，不过是想打价格战，想把我们给排挤出去吧，七月，你想一想办法，有没有什么能够解决眼下的情况啊？”

江七月摩挲了一下下巴，认真思考起来。

随后，她眼睛灵光一闪，很快想到了好主意。

“也不是没有办法，说到底已经到了商业竞争的时候，就看谁的手段更高一筹了，珍珠，看来这下子我们需要靠营销吸引人，多吸引一些客流量，把我们的品牌名声给打出去了？”

“营，营销？”听到了这句话，许珍珠却满眼不解。

好像这些字认识自己，但自己却不认识它们一样。

江七月一笑：“你不用担心，我会慢慢跟你解释的，其实也是很简单的一些营销手段，我跟你说清楚了，你就明白了。”

许珍珠认真点头，一双眼睛认真地瞧着她。

江七月又缓缓跟她说：“比如说我们可以列一个阶层，买多少就送相应的赠品，赠品可以是小样，我们这些东西都是好东西，只要她用小样试用了一下，肯定会抵挡不住诱惑，到时候买正装的人一定供不应求。”

许珍珠听了，双眼都放亮了，连忙点了点头。

“是啊，这么好的主意，我怎么从前没想到，七月，你也实在太厉害了，这个主意太好了，如果换做是我也肯定会很喜欢的。”许珍珠代入了自己想一想，如果真的有赠送环节，而且还是小样，恐怕自己也会忍不住多买吧。

更何况，江七月可以说完美抓住了顾客的需求，她选择的一些赠品都是具有吸引力，让人无法拒绝的。

甚至比正品还要吸引人，许珍珠都爱不释手。

“还有，这个广告只在我们的店里面口头宣传是不够的，我会让人帮忙印一些传单，你在门口发一发，就相当于一些优惠项目啊什么的，珍珠，接下来可能需要你劳累一段时间了。”

对此，许珍珠一点也不怕：“那有什么，七月，你放心吧，我一定会好好发传单，吸引不少客人的。”

这个方法果然起了作用，把一切的优惠好处都写在了纸上，而且一看就是让人无法拒绝的优惠。

不少人收到了传单或者听到了店里的信息，都高兴不已，一个两个不管是因为感兴趣也好，纯属想占便宜也好，都接过传单走进去看看。

这样一来吸引了不少客流量。

第415章：忙不过来

许珍珠看到后，笑得眼睛都眯了起来。

本来死马当活马医，没想到这一招真的有用。

她很高兴，对于每一个进来的人，都热热亲亲，客客气气。

“请，各位请进，大家可以随意挑选，只要买了都有赠品，买的数额不同，赠品也不同，其中就有我们专属推出的美容膏的小样，如果认为美容膏太贵，想试一试用处的，也可以看看小样区。”

这话说到了不少犹豫不决的人的心坎里。

这些人不是掏不出钱，是希望钱能够用到刀刃上。

如今一听说还有试用装，小样装，自然心动不已。

中午，江七月在自己的医馆忙活了一阵，抽空过去看一看。

许珍珠看到她，带着一张疲惫又兴奋的脸，高兴地迎了上来：“七月，实在是太好了，你的方法实在太有用了，自从发出了传单，以及告知了大家店里优惠后，一下子来了好多拨人，虽然有一些只看不买，但也有一些人对试用装心动，不管多的少的，大概还是买了一些。”

说着，她抹了一把额头上的汗，也可以说气喘吁吁。

“呼，人实在是太多了，我都快有些忙不过来了，你听，我连嗓子都喊哑了，七月，人真的是太多了。”她再一次感慨，但并不觉得累，反而兴致勃勃。

比起能够赚钱这点苦，这点累又算得了什么呢？

江七月笑笑：“你先暂且忍一忍，刚刚推出活动都是这样的，大部分人都是因为好奇而来，不一定会买些什么，不过，就算是这样也算是给我们的店里打出了名声，来来往往的人都会知道有我们这家店，也会知道我们家的优惠活动，这，才是最主要的目的。”

许珍珠认真点了点头：“七月你这话说的没错，我会知道该怎么做的。”

江七月拍了拍她的肩膀，语气有些感慨：“真是辛苦你了，再忍一忍，忍一忍就好了，放心，这几天我给你提工资，一定不会白白让你劳累的。”

听到工资两个字，许珍珠目光一亮：“谢谢你，七月，我就知道你是一个慷慨的人，放心，不管是为了工资，还是为了人流量，我都会加油的。”

她不傻，人流量上去了，拿提成的她也多的是好处。

两人相视一笑。

许珍珠才刚刚坐下没多久，外头又来人。

“老板，在吗，真的像你们单子上宣传的一样，买东西就有赠品吗？而且还有小样的赠品吗？”

许珍珠对江七月苦笑一声，喝口水润了润喉咙以后，立刻跑了出去：“诶，我在，是的是的，当然是真的了，这些赠品都是平时大家用的着的，而且，我们这个美容膏一般来说卖10块钱一个，小样只需要五毛，分量也不会很少，可以说是很划算了。”

那位姑娘听了以后，点了点头，确实十分划算。

原本是冲着美容膏来的，可是又后面杂七杂八买了不少东西。

甚至还购买了一些小样，毕竟香水小样，唇膏小样，各种各样的东西看着小巧又精致，分量不是特别少，价格又特别便宜，让女孩们心动不已。

一个两个直呼，买它，一定要买它！

令两个人都意想不到的是，居然是小样最火。

看着正在忙活的许珍珠，江七月也很体贴，很快就离开了，没有在这里打扰她，毕竟，她的医馆也还有事情，都是抽空来的化妆品店的。

接下来的几次，江七月又去店里查看，都是生意兴隆。

每一次都能听到一片好评，各种各样赞誉的声音。

“哇，这里买东西居然还送赠品，实在是太划算了！”

“那些赠品你们回去用过了没有？我已经用过了，真的是好有用的东西，不管怎么样，我一定要买正装，虽然有一点贵，可是想的效果我也拼了！”

“小样真的太好用了，我都已经爱上小样了，你看才用了几天皮肤就这么白，之前我脸上还有一些痘痘的，用了她家祛痘的产品，才不过几天而已，都消了不少，连我妈都说我变漂亮了许多。”


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