第20章天哪，这书居然又回来了(1)

女人的软肋是什么？

——就是她在接受男人的道歉时硬不下心来。

有的硬了一次，第二次、第三次，终还是在男人的软磨硬泡中妥协了。

Daniel深知这一点，既然有软肋，为什么不轻轻捏一下呢？

自从那天被Alice呛了一鼻子灰之后，Daniel灰头土脸地走了。他了解Alice的脾气，这姑娘是刀子嘴豆腐心。别看她嘴上不饶人，内心并非强硬派。况且她有软肋。

基于这点把握，他准备再厚着脸皮去道歉，以他卖房子的三寸不烂之舌，他不信攻不下Alice这座冰山。

果然，Daniel经过数次不懈的努力，动之以情，晓之以理，精神动员外加物质援助，终于把Alice说服了。不管Alice是烦不胜烦最终妥协，还是她心甘情愿投桃报李，总之这套房子的代理权他是成功拿下了。

当然，这才只是Daniel计划的第一步。第二步必须要对房子进行改造。房子要想卖出高价，绝不容许出现瑕疵。这套房子的优势他心知肚明，不进行改造怎么赚大钱。

第二天，他就直奔那套老房子去了。

院里，一对八十多岁的中国老夫妇穿着长长厚厚的浴袍坐在门廊下的太阳地里正打盹。Daniel上前看了看，俩人好似也没有要醒的意思。想了想，他干脆领着工人直接进来了。

四五个扛着各种工具的外国工人陆续从老夫妇身边走过，Daniel不时用英语指挥着，一一交代空调、煤气、下水道如何改造，连白蚁怎么处置，他都仔细嘱咐好。那指手画脚的架势俨然一个动作夸张的篮球教练。

工人们听后纷纷点头。Daniel最后还不忘加了几句鼓励，这就开工了。

这时动静渐渐大起来，坐在太阳下打盹的奶奶终于睁开了眼，疑惑地看着这些工人，又悄悄捅了捅旁边的爷爷。

爷爷睁开眼看见这些陌生人在屋里屋外出出进进也吓了一跳，刚要发作，Daniel立即笑容可掬地迎了上去。

Daniel热情地说：“爷爷奶奶好，我是大牛。之前您那个经纪人Alice跟您介绍过我，她不做了，这房子现在由我帮您代理。”

爷爷看看他，又看看那些工人，仍没搞清楚什么状况。

Daniel继续解释说：“哦，是这样，我上回来看过您这套房子，房子非常好，但仍有一些小问题。这些问题可能会影响您这套房子的出售，所以我今天特意安排工人过来处理一下。您卖不卖、啥时候卖是一回事，就算不卖改造一下爷爷奶奶也得住舒服，是不是？”

奶奶听完这话，五官立刻舒展开了：“谢谢哦，小伙子，我去给你们倒茶。”

她刚要起身却被爷爷用严肃的眼神制止住，显然这个家爷爷做主。

爷爷严厉地看着Daniel，表现出满脸的不信任。

Daniel赶紧拿出名片、杂志广告、执照证书等资料递过去：“哦，爷爷，您看，这就是我。我叫大牛。原来是北京人，十四岁来美国念书，大学学的会计。干了几年会计觉得没意思，就做了房产经纪人，现在也做了快十年了。当然，我这都拿不上台面，跟您几个儿女又是律师又是医生什么的没法比。您看，这是我的奖状，加州房地产销售前十，这还有……”

还未说完，这时一个墨西哥工人过来用西班牙语问Daniel：“空调修好了，小问题，可以换一个过滤网，要换吗？”

Daniel用西班牙语回答：“当然，我说的是全部搞好，当然换。”

墨西哥工人马上说：“大概需要……”他是想把钱数明确地报出来。

不想Daniel立刻摆摆手道：“别跟我说钱，去换就是了……”

墨西哥人点了点头，悻悻离开。

这时，爷爷终于说了第一句话：“你会说西班牙语？”


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