第38章 优惠的方式

还好宋蜜定做的桌子椅子足够多，周围摇着蒲扇的客人令她心生感慨，若是有冰箱就好了，可惜只有冷窖，冷窖是搬不动的，做好的奶茶搬过来时已失去冰凉之感。

但胜在奶茶做得可口，喝过的人没有人不夸一句好喝的，更甚者还有讨价还价第二杯的，宋蜜只能好言好语道：“客官，不是我第二杯不想卖半价，是我做的奶茶做得不是特别多，您明儿个再来吧，我决定明日第一杯也半价销售。”

“做得不多是你们的问题，又不是我的问题，我是客人，我来你这儿买奶茶，你却拿不出奶茶，还开什么奶茶铺子？”中年妇女馋虫上瘾，想要以半价购得第二杯，对着宋蜜大动肝火，第二杯半价弄不到手，她不甘心。

实际上宋蜜已经做得够多的了，只是家里人手有限，其次她也没想到人会多到这种程度，就只能先满足第一杯了，尽可能让来的人都能尝一尝，如此一来第二杯原价奶茶想必就很少有人来购买。

这样，宋蜜的奶茶铺子便是广而告之了，明日恐怕来的人只多不少，她得连夜赶工做出明日的需求量。

“小姑娘做生意也不容易，伍大娘，您就别为难人家了，这大热天的，明儿个来也是一样的，这奶茶也不能填饱肚子，咱就图个新鲜。”

“就是，伍大娘你消消火，买不起第二杯，明天可以早点来排队买第一杯。”

“小姑娘的奶茶正是因为好喝才能一售而空，如果不好喝，你伍大娘也不会非要这第二杯不可了，买的人多，卖光了也是常事，你就别怪人家小姑娘了。”

伍大娘心里窝着火，发也不是，不发也不是，这么多人看着呢，发呢又显得她斤斤计较，不讲道理，在难为一个小姑娘，不发憋着难受不说，别人还以为他好欺负呢。

左右为难之下，许惠雅大大方方的递给她一杯奶茶，“伍娘子，我请你喝一杯，都怪我这当娘的，没帮上多大的忙，奶茶准备得少了。”

“许娘子真不错，还请了伍大娘一杯，那茶和奶都不要钱吗？而且奶茶里面还添了别的食材。”

伍大娘被议论得面子挂不住，这话说得，显得她是在白吃白喝似的，拿住茶杯的手微颤，她高声道：“这杯奶茶我不要你请，我还给得起银子，这是一杯的原价，你收好了。”

十个铜板拍在了柜台上，声音极清脆，说时伍大娘把目光投向那些议论她的客人，一口气雄赳赳气昂昂的喝光，大步离开了宋蜜的奶茶铺子。

安进得了安书贤的允许，也来宋蜜的奶茶铺子帮忙，最重要的是叶儿来了，再加杜文娟的身份不能随意出安府抛头露面，也就让安进代劳，安进看了眼伍大娘的背影，她的一举一动都并不甚服气，“她明天不会来找茬吧？”

宋蜜摇了摇头，这么多人瞧着呢，她看哪个不长眼敢来破坏她生意，她的奶茶俘虏了不少顾客的胃，大家又疼惜她年纪小，这个伍大娘就是脾气大了点，不像心眼子多的人，“她是要脸的人，应该不至于。”

“那就好，娘就是怕她来闹事，和气才能生财，把我留的那杯奶茶给了她。”许惠雅人好，也考虑到宋蜜的生意，这才请她喝奶茶息事宁人。

宋蜜虽觉许惠雅做得不妥，但也没指出来责备，许惠雅也是好心，她本性过于善良，所以会受到宋家那群豺狼的各种剥削，该被责备的人是宋家，是做坏事的人，而非许惠雅，宋蜜拎得很清，只不过她以后要多教教许惠雅怎么对付真正心眼坏的人，譬如宋振胜这种渣男！

“娘，我们今天卖了不少奶茶，虽说是半价售卖，也卖了足有二两银子。”宋蜜数了数那些铜板，来的人流量大，即便卖得便宜，也没亏损。

许惠雅叹了口气，“只是不知，我们以后原价售卖，还会有这么多的人回购吗？”

“没有也不要紧，我们巩固老顾客，再慢慢拉新顾客，新顾客愿意经常光顾的，也会成为老顾客，半价售卖只能偶尔做活动弄一下，长期半价我们得赔本。”她的牛奶还是免费的，如若是花前买的，今天赚的这二两银子是不够本的。

铺子里假如一直生意好到火爆，还得请杂工，那又是一笔花销，安进和叶儿不可能长期来帮他们，他们也有自己的差事要做，刨去成本和工钱，她的奶茶原价也不算贵，不过十个铜板，一顿素的饭菜钱至少都要十五个铜板，更别说加荤了。

许惠雅也不怎么懂宋蜜说的活动是什么，到底要什么时候进行，“蜜宝，你脑子里装的都是生意经，娘的脑子跟不上了，你说的这个活动是什么意思，娘没懂。”

“就比如说，我们开张是重要的日子吧？除去开张，对百姓来说重要的日子也可以给优惠，这种日子进行优惠就叫搞活动。”宋蜜言简意赅。

“宋小姐，是不是春天的春生节和夏天的沐阳节都可以用来做此类活动？”安进算是听懂了，就是利用节日带动人们消费。

而春生节和沐阳节都是一年之中较为重大的节日，春生节虽已过，但沐阳节就快临近了，正好可以借着节日再搞一次优惠活动，吸引顾客的目光。

沐阳节这天，外出的人必定数不胜数，此时已临近秋天，日头不如盛夏时候猛烈，百姓或在晨曦或在黄昏时分出来沐浴朝阳和晚霞，以此庆祝沐阳节的到来。

其实宋蜜也不知当地的这些节日，她打算向许惠雅咨询一下，往后节日到了也好提前做准备，多做些奶茶出来，甚至可以把店铺稍稍装饰一下，以欢庆节日的来临。

此时梁贵妃的翊环宫里，也在酝酿着一场风暴。

梁贵妃当时虽嘴上同意了永明帝的条件，但她私底下对姜雪姌可谓是恨之入骨，命人悄悄去调查清楚姜雪姌的真实身份。


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