第188章:谈判
第188章:谈判
秦川看看时间,六点二十分,距离约定的六点半还有十分钟,看来张主任他们区里也非常的重视这件事啊。
晚上的饭局就是双方正式的谈判了。
“区里的意思是,工人入股这件事,区里是非常支持的,不过百分之二十这个,区里觉得有些少了。
要求百分之三十,另外区里要保留百分之十五的股份……”
秦川摇摇头:“张主任,这就是百分之四十五了,太多了。”
“秦总,这不多啊,相当于你一分钱不花,就白捡了一个厂子的控股权,这还能够叫多吗?”张主任笑着说道。
“白捡,张主任说句实话,这厂子两百工人就是一个大坑啊,我接手以后首先就是要给两百个工人开工资。
这不是一个两个,是两百人,我了解过,现在公司的工资是一百五十块钱,我接手以后肯定要恢复生产的,这肯定不能够再发一半了,那就是三百块钱。
一个月两百个人就是六万块钱,一年就是七十二万,厂子的电费,水费,食堂的钱,这一年开支更多,还需要进一批原材料开工,这也是钱。
生产线要检修一下才能够用,新产品要设计,要打通销售渠道,要送货……这哪一样不要钱啊。”
秦川算着账:“这一百万砸在里边,都不一定能够翻起一个水花来的,而且这一百万砸进去,要是不行的话,这厂子是我的了,两百工人嗷嗷待哺,就指着我吃饭,后续不知道多少钱呢,风险太大了。
要是这样的话,那我还不如建一个新厂呢,全部招临时工进来,要是生意不行,大不了把厂子给租出去,把工人给解聘掉,把品牌给拍卖掉,把生产线给折旧卖了……”
张主任看秦川越说眼神越亮,顿时心里就是一个咯噔,听秦川这样一分析,还真的是这样,有一百万的话,好像确实新建一个厂子比接手这个普鑫电子厂容易啊。
“秦总,秦总,要不然这样吧,我们退一步,不要工人百分之二十的股份,我们区里百分之十的股份,要知道这些年我们也往里边贴了不少钱的,都是坏账。
很多还是和银行借的钱,这你接手了普鑫电子厂,外边银行的账目我们区里承担下来,这也是很大的开支的……”张主任连忙劝到。
但是秦川确摇摇头:“张主任不是那么说的,坏账也不是我秦川欠下的,那是你们经营期间的欠账,本来就是应该你们负责的。
毕竟盈利的时候,你们拿上交利润的时候也没有客气啊,那钱我秦川也没有拿……”
秦川是一点情面都不讲,谈生意就是这样,装惨卖可怜都没有用的,只讲究利益。
“而且,我不接受区里留下股份,工人那边我可以给到百分之二十五,要是考察完了没有问题的话,这就是我们的最终条件,而且区里要优先保证我们厂子的用电问题,这就是我们的底线了……”秦川斩钉截铁的说道。
“那工人百分之二十,我们区里百分之五呢?”张主任试探着问道。
秦川想也不想就拒绝了,工人持股,那是散乱的个人小股东,但是要是区里持股,那说不定就会整什么幺蛾子呢,虽然说产权明晰,但是秦川就不愿意搞这种和区里合资的事情。“秦总……”
张主任还准备说什么,秦川立马就打断了:“张主任,你不要劝我了,这就是底线了,要不然我们就去其他的区新开一家厂子,我相信人家给的条件也不会差的,说不定还能够免税几年……”
张主任看着秦川,秦川也丝毫不退让的看着张主任。
张主任最后还是叹了口气说道:“行吧,这样,咱们明天上午去普鑫考察,我和上边汇报。”
“好,麻烦张主任了。”秦川端起了酒杯给张主任敬酒,心里也长长的松了口气,这事看张主任的态度应该是差不多了。
至于说去其他区新建厂的事情,那就是一个谈判的筹码而已,别看秦川说的言辞灼灼的,但是根本就行不通的。首先秦川就没有那么多的资金,这个普鑫电子厂一算账,长期的投资资金比较大,但是都是分批次的,但是建新厂不一样的,拿地皮的钱,建厂的钱,生产线的钱。
这笔钱秦川根本就拿不出来的。
也就是秦川吃准了张主任不知道自己的底线,不然的话,非要入股自己还真的没有办法。
张主任和秦川心里都有事,也都没有多喝,几个人一瓶酒喝完以后就散场了。
约好了明天去普鑫电子厂考察的时间以后,秦川开车送周虹和张建回去,自己才开车回了学校。
从学校门口到宿舍的一路上,秦川心里都在琢磨着普鑫电子厂的事情,本来走之前还想着回来的早的话,去教室里边看看宫晓雨准备演讲赛的事情,顺便自己也准备一下。
但是现在早就已经忘在脑后了,心里一直在想着明天去普鑫电子厂考察和普鑫电子厂整改的事情。
林朝阳要是深挖自己的话,那应该已经差不多把证人给找齐了,现在就看谁的时间快了,只要是自己和区里把普鑫电子厂的合同一签,工人的股份合同一签,普鑫电子厂的大名一换。
到时候就是开庭也无所谓了,但要是在这之前开庭了,自己什么结果就真的不知道了。
而就在这个时候,林朝阳也确实挖到证据了,秦川让人把并州电子厂的营销方案给散播出去,本来就很随意的,也没有多少人可用,很快就被找到了。
面对并州电子厂的威胁,谁也扛不住啊,当即就答应作证,指认一点通公司和秦川。
“郑副厂长,你明天直接去递交材料起诉,回头我找一些人,让咱们这个案子尽快的开庭。”林朝阳看着郑钧交待到。“林厂长放心,明天一早我就去。”郑钧咬牙说道,上次在厂子门口,秦川让他颜面扫地,他心里也恨得要死。
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