第九百八十五章营销新点子

　　顾成岗没想到刘正宇刚把情况介绍完毕，闻新河就开始质疑，心里就有些不悦。

　　关于湖周一带开发建新区一事，因为前两天闻新河去省里开会，顾成岗并没有向他透露，谁知刘正宇刚说完，他就率先发难。

　　要知道，按照惯例，政府这边的常务会议上，最先发言的是李之农副市长，接下来是市委常委，副市长刘正宇，而闻新河则要排在分管农业的彭登屏之后。

　　不过细想一下也能理解，因为这个事按照道理来说，应该属于他这个分管国土规建的副市长的分管范围。

　　“刚才闻副市长说了自己的看法，大家都说说吧。”顾成岗心里有气，也不称呼新河市长，直接称呼起闻副市长来。

　　闻新河一听这话，这才明白自己一时性急抢着发言，已是犯了忌讳，当下脸色变红坐在那里。

　　李之农副市长对刘正宇这个想法已经知道，因为事前刘正宇和他私下交换过意见，而且李之农还知道谭正山副书记和徐为民书记，对这个方案都比较赞同，这时看到闻新河不再说话，就咳了一下道：“这样，我说两句吧，刚才听了正宇同志的话，我是深受启发，很多看起来十分难办的事，如果换一个思路，就可能一切问题迎刃而解。大家知道，南山集团作为我们市的大型企业，这几年因为种种原因陷入了困境，过年的时候，还因为发不起工资，要求政府帮着解决，如果南山集团的情况再恶化下去，其后果是难以设想的，现在正宇同志提出的这个方案，不但可以解决南山集团的困难，而且能给市里带来极大的好处，对这个事，我举双手赞同。”

　　李之农表示赞同，后面的彭登屏，关河以及魏琼瑜自然也表示赞同，毕竟这事怎么看来，对市里的发展都有好处。

　　虽然闻新河副市长提到改变土地用途一事，但这都是技术问题，相信只要徐书记和顾市长出面，这事是完全可以解决的。

　　政府这边通过后，顾市长立即向市委汇报，随后，在徐为民书记的主持下，市委召开常委会，在会上专题讨论了这个问题，最后决定由政府负责具体实施这个项目。

　　考虑到顾市长要主抓阳光大道工程，湖周新区的事，最后落到了李之农身上，刘正宇这个分管工业的副市长，以及分管国土规建的闻副市长协助李之农组织实施这个工作。

　　梁兰得知市里已同意了刘副市长的方案，自然心里十分激动。

　　李之农召集相关部门以及南山集团的负责人开会研究后，迅速制定出实施方案，南山集团这边，抓紧时间寻找合作伙伴，市政府这边，则负责土地用途的变更以及对这一片进行重新规划设计。

　　当然，水上娱乐城项目还是要搞，不过规模缩小了五分之四。

　　按照会上的安排，刘正宇负责协助南山集团寻找合作伙伴，洽谈合作事谊，而闻新河副市长，则负责组织人对这一片进行重新规划，同时变更土地用途。

　　这片土地按照市政府的构想，要重新规划大道，同时将这一片规划成商业中心和商品房小区，同时配套各种休闲娱乐设施。

　　虽然这样一来，原本属于南山集团的土地会减少很大一部分，但公共设施部分所占用的土地，则从南山集团应交的费用中扣除。

　　会后，梁兰被刘正宇叫到办公室。

　　“梁总，关于水上娱乐城项目的改变，大体就是这样，如果运作顺利，你们公司应该可以走出困境，不过，就目前而言，你们公司最重要的，还是要想法将积压的产品销售出去。”刘正宇让梁总坐下后，望着她有些沉重地说道。

　　虽然这片土地一旦启动开发，能给南山集团至少带来几个亿的收入，但这收益短时间不会到手，再说，这里面还涉及到合作伙伴的问题。

　　因为单凭南山集团，想要将这一片开发出来，那是根本不可能的，一是南山集团并没有房地产开发方面的经验，二来，南山集团也无法筹到这么多的启动资金。

　　唯一的办法，就是与人合作。

　　“刘市长，为了将这些产品销售出去，我们集团也想了很多办法，可效果都不明显啊。”想到目前的难关，梁总还是很沉重。

　　“梁总，只要你们的产品质量过硬，就算款式功能等不是很齐全，我想销售出去还是没有问题的，我仔细分析了你们公司的营销策略，说实话，我认为存在定位不准的问题。你看你们公司采取的是在大城市设代销处，然后让经销商负责销售，而经销商大多在城里，你们集团生产的电扇和冰箱，与其他合资企业的产品相比，没有竞争优势，想在城市里打开销路，根本不是一件容易的事，但如果你们将销售群体定位在农村，特别是经济不怎么发达的乡村，应该会卖得出去的。就拿我们雅山市来说，全市七个区县，大部分是农村，如果你们能组织营销团队，深入农村进行宣传营销，我想应该会取得很好的成绩的。”刘正宇望着梁兰说道。

　　“自己组织营销队伍下去？”梁兰听得不由一愣。

　　“是啊，梁总，春节才过不久，这个时候因为外出打工的人回来，农村百姓手里应该还有一定的购买力，你们下去可以采取买一赠一，或者保证五年或者十年后以旧换新等等营销模式，我想至少可以将你们的产品销售出去一半。当然，在价格上也要做得优惠，同时做好售后服务环节。”刘正宇将自己思考的办法，慢慢说了出来。

　　南山集团生产的电扇和冰箱，要想在城市群体中销售出去，基本上是不可能的，现在唯一的可能，是占领农村市场，反正他们企业的产品质量还是过得硬的，如果在每个乡场上都设置售后服务点，同时承诺五年后十年后折价以旧换新，对困难群体采取优惠价格等等，应该可以销售出一部分产品的。

　　这个时候虽然是电扇的淡季，但也是这个时候，村民手里才可能有闲钱，再说，价格上还有优惠，村民应该会购买的。


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