第七十五章.单枪匹马
第七十五章.单枪匹马
“那我可管不着,我跟你又不熟。”李小慧才懒得理他,追出去在走廊里找到了林敏柔。
“敏柔,他到底是谁,我看着你们的关系可不是普通朋友。”
这家酒庄主打葡萄酒,整个走廊里种植了葡萄藤,碧绿的葡萄叶子缠绕在彩色的钢管上,配合着柔和的灯光,静谧而美好。
“我们以前在一个学校里上学,他是我的学长。”林敏柔说。
“然后呢?”李小慧可不相信这个。
“然后?”林敏柔愣了愣,那是伤痛的过往,经过这么长的时间,那些痛苦的记忆埋在心底,她几乎都要淡忘了。“然后我就嫁给了志坚。”
“啊,就这些吗?你是不是不放心我,说话总是不说完。”李小慧有些失望。
“不是我不说,而是真的没什么好说的。!”
“可是我看他对你挺好的,你们之前……”
“那都是过去的事情了,我不想再提。”林敏柔说到这里语气冰冷,李小慧也察觉出来她好像不太高兴,也就没有再追问下去。
酒会的事情一过,林敏柔便一门心思扑在找寻生意上,慢慢的也淡忘了这件事。
李爸推荐她去了深圳,并且帮忙买好火车票,和安排了相应对接的人,至于李小慧就在家多陪父母,林敏柔则一个人单枪匹马的去了。
林敏柔对于李爸的安排暗暗佩服,这个年代,胆子大眼光长远的人以后必定都是人物,李爸就是其中一个。李爸推荐了很多项目,找的人的确很有一套,很快的林敏柔就接洽了好几个厂子,有做女装,有做肥皂,有做文具等等……
林敏柔掂量了自己的资金后,把目标定格在文具上面,文具资金运转最少,销路很大。
知识就是力量,自从一九七七年恢复高考制度后,越来越多的人开始注重学习这块,而学生用的文具却是单一,市场空缺厉害。
尤其是孩子们上学基本上清一色的斜跨布包,很少有卡通图案的双肩包,更别提彩色的铅笔文具盒之类。
林敏柔找到了文具厂的老板,是个四十出头的中年妇女,长得十分精干,大家都叫她惠姐。
惠姐听说她要做文具生意,顿时来了精神,又是给她分析市场,又是让师傅拿新出的样品。
“林小姐,想不到你年纪轻轻的倒是很有眼光,这整个市里也就我一家做文具的,别人家做还做不来呢,你可算是找对人了。”说完拿出一个批发价格的单子给她看。
林敏柔扫了一眼,笑道:“惠姐,这个单子咱就不看了。我说实话,你这里的文具我可都看不上眼。您说您这里生意好,我可不敢苟同。
要是生意真好的话,那货架上摆放的文具也不该有这么多灰尘?你总不是欺负我年轻,就说胡话来骗我的吧?”
惠姐见她心思缜密,说话又是一针见血,知道碰上了精明人,也不敢再夸大其词。
“小林,你这眼睛可真是够毒的,大姐实话告诉你吧,我们这厂里从今年三月份开始就没有订单,师傅们的工资都发不了,我都想着把厂子转出去哎……”
林敏柔捡起一个书包翻了翻,道:“这做工布料都没有问题,问题就出在样式上。像这样的书包,家里的妇女都会做,谁还会买呢?”“那你的意思是?”惠姐听了这话,觉得眼前这个年轻女孩可不是一般人。
那些来进货的只会和自己搞价,从来不会说这些话。
“应该从孩子的角度出发设计书包的款式样子,这样孩子们喜欢,家长才会买。
还有这书包上必须要有统一的商标,这样看起来就会专业,等到大家认可了这个牌子,那你还怕没有人来找你进货吗?”
惠姐也是个精明人,听了这番话马上就有了想法,顿时觉得和林敏柔相见恨晚了。
她是个很会做生意的人,知道林敏柔这么说,肯定是有主意,便答应了。
如果这个厂子能活下去,她会把厂子的三成股份给她作为报酬,但前提是这个设计得让她去负责。
林敏柔自然很乐意接受,和惠姐签了合同之后便开始忙碌起来。
没过几天,林敏柔便带着设计好的设计稿来找惠姐。
惠姐见了设计稿,眼睛都亮了,赶紧找裁缝连夜赶制出样品书包来。
样品书包做出来之后,林敏柔又让厂里上班的女工带着孩子来试书包。
书包两侧的小口袋都做成了卡通的立体图案,林敏柔设计得简单童趣,加上那些裁缝心灵手巧,做出来的效果一点儿都不差。
有配套的文具和铅笔,小孩把书包背在身上又实用又可爱还不重,几个小孩背上书包之后就不肯再拿下来了。
这一批书包林敏柔是用十二生肖进行设计的,整个书包的表面都是小动物的造型。
从正面开始,到外侧的口袋设计,就连拉链也是动物的图样,这样一来整个书包的童趣都显得浑然天成。
对比这些,林敏柔也设计了一些中学生,高中生用的书包。
惠姐看到成品之后,激动的抓着林敏柔的手,“小林,你这太能干了,你看孩子们多喜欢这书包,我敢保证原本不想读书的孩子,看着这书包就想上学去,这批货肯定会在市场大卖的。”
林敏柔自然知道孩子的喜好,可毕竟款式还不够多,文具的种类也单薄,要是开店的话还是要加多品种,她又和惠姐商量,要把之前压下来的货一起发到B市。
“别说姐不照顾你,这些货都陈旧了,你拿过去也不会有人买的,到时候白白浪费了运输费。”惠姐倒是实心实意的为她着想。
可林敏柔有着自己打算,让她只管发货就可以了,惠姐见她坚持,正好也好处理这批货,不如便宜给她做个人情算了。转眼间从B市出来已经大半个月,林敏柔这次收获颇多,而李小慧在杭州陪同父母享受了半个月的天伦之乐。
这边林敏柔和厂子接洽好,货物由这边的人负责发到B市。
而她则去了杭州和李小慧汇合,两人收拾一下就准备回去了。
李爸和李妈一边舍不得女儿,一边直夸林敏柔能干,让李小慧跟着林敏柔多学习。
两人一直送到了火车站看着她们上了火车才肯回去。
到了B市之后,林敏柔就忙着找地方,最后敲定一家门面,前面不远处就是学校,地理位置相当好。
林敏柔直接租了间大门面,并且找了一批优质的装修工人,将自己设计好的店面图纸,让师傅们照着样子装修。过了半个月后,闪亮童趣的店面装修好了,李小慧一起帮忙着铺货,就等着开张营业了。
不过这么大的店面她们两个人肯定忙不过来,如果这家效果不错的话,林敏柔可要多开几家分店的。
人手不够,林敏柔就在军属区找了陈玉翠和另外个家属过来帮忙,和李小慧一样都给了相应的工资。
李小慧平时看着大大咧咧没个正形,做起事来干劲十足,还挺认真。
林敏柔对自己的店面装修很满意,她十分大胆的把靠路的墙体掏空装上一面透明的玻璃,这样就算是不进来,店里的摆设也可以一览无余。
她还起了一个十分可爱的店名,小书童文具。
靠着窗户透明墙上挂着十二生肖款式的书包,这是本店的主打款,非常引吸每天路过孩子们的眼光。
所以她们还在铺货的时候,路过给孩子报名的家长就已经开始询问价格了。
开业那天,正好是孩子们新学期的开学前一天,宁志坚和王志也专门请了假帮忙,看到店里人潮涌动,客来客往的,两人都目瞪口呆。
李小慧忙着介绍店里的产品带销售,林敏柔登记来的顾客名字,还准备一系列的抽奖活动,奖品就是一些本子,铅笔盒,钢笔等等……
陈玉翠和那个家属也是忙得脚不沾地。
“喂,你们两个大男人别愣着,快去二楼搬货去。”
两人平日里在部队都是呼风唤雨的,在这里竟然被嫌弃成了搬运工,不过给自己媳妇干活自然是没有怨言的。
忙活到了晚上,几个人累的都要趴到地上了。林敏柔还在算账,李小慧端了一杯水过来给她,“今天有多少进账?”
林敏柔又从头看了一遍,然后慢慢的伸出了三个手指。
李小慧呀的叫了一声,跳起来不可置信道:“三,三百吗?”
林敏柔点头,“进来的客户成交的就有一百多个,我的手都写的酸疼了,好在生意不错,开门大吉。”
王志拉着宁志坚走到了墙根,一脸的不可思议,“我的乖乖,营长,那可抵得上咱们好几月的工资了。”他这心里顿时有了落差。
宁志坚对此已是见怪不怪,拍了拍他的肩膀,一脸正色道:“淡定点,再能干还是咱们的媳妇。”
陈玉翠没想到卖这些东西也能这么挣钱,不由得对林敏柔更加佩服起来,“敏柔啊,你可真是厉害,这一天就挣这么多,那可是咱们农村里一年也挣不来啊。”
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