第1984章

“我只能这么做，所以当我听到冯文轩想要对付我们的时候，其实我只是有点意外，但是并没有什么害怕的，我现在已经将我们的城墙修筑得可以说是比较稳固了，就算有攻破的时候，但是攻城之人，也一定会损失严重。”

“那你让投资拓展部的那个同事给冯文轩那些真实的资料，你是怎么考虑的？”

“虚虚实实，以假乱真，以真作假，这本来就是一个心理战术，我是抓住冯文轩的为人处事方式来向他对症下药的，我们在第一时间给他真实的资料和信息，按照他生性多疑的性格，你认为他得到这些东西之后，会当成一个真实的东西吗？”

司徒敏笑了一下：“当初我认识你的时候，好像你也没有这么多阴谋诡计啊？怎么现在变得这么足智多谋了？”

“嗨！这不是这几年做生意，在生意场上见识得多了，有样学样了吗？你知道的，我喜欢学习，有些有用的，我会依样画葫芦学习下来，让后自己揣测一些东西进去，变成一个新的东西，就可以使用了。”

“你这虚实之计，又是从什么地方学来的？”

“当年在世嘉商场里面啊！一堆的供应商给我报高价，我就是用了这么一个类似的方法，然后让他们主动降低了价格，是他们先用虚假的价格给我们采购的，我就用他们看不透的态度让他们认为我有足够的能力将他们替换掉，你想，当时如果他们真的将货拉回去，所需要花费的成本多了多少呢？这是他们的一个死穴，我就是抓住了他们这个心理弱点，和他们谈判的。”

“然后就衍生到了今天你对冯文轩的这种计谋了？”

“我只是将计就计罢了，冯文轩既然那么喜欢研究我们公司和公司投资的项目，那我就给他研究好了，其实我看过很多很多的书，总结出一个道理，无论任何战争，包括商场的竞争，最终需要重点研究的，不是兵力粮草，而是对人的研究，不信的话，你可以上网搜一下，所有的战争，是不是到最后，都是双方的统帅在揣测对方统帅这个人的思维、作风、性格、学识等等方面。”

“我不看战争，但知道商场的竞争环境有多恶劣，就你说的这些，我有一个疑惑。”

“嗯，你说。”

“你说商场的竞争，也和战争一样，最重要的是对人的研究，那我们是不是做到重点去研究每一个竞争对手，就可以稳操胜券了？”

“理论上，这是没有问题的，但是研究一个人的难度，远比研究一个甚至十个项目要艰难多了，你要这么想，我们去讨论和分析一个项目的时候，是不是有好几个专业的团队能够在很短的时间里，给出我们一系列的分析数据出来？”

“嗯！”司徒敏点点头。

“我们可以根据这些分析数据去判断一个项目能不能成立，可是人是没有任何标准和数据可以评断的，每个人都是一个单独的个体，他有自己的思维习惯，有自己的性格、人格的独立，根本无法用数据来分析一个人，了解一个人，需要的，绝对不是一天两天，而是一年两年，甚至是三年五年，也许更长，正如三国时期的周瑜和诸葛亮，曹操和司马懿等等，如果能够将敌人当成是朋友知己一样去研究，那最终的赢家肯定是自己，这个毋庸置疑。”


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