第七百五十六章 供不应求逢人就夸

滕小刚一听此言，心中不禁焦急起来，他连忙问道：“哥，我们这样岂不是在吊人胃口吗？为何只准备适合高个子穿的尺码，而忽略了矮个子的人群呢？”

肖峰微笑着回应，他的话语里透露出一种深思熟虑的智慧：“小刚，别急。其实，我们准备的尺码涵盖了高矮胖瘦各种体型，但关键在于，每位顾客只能根据自己的身材选择合适的尺码。

想象一下，如果你们随意挑选了与自己体型不符的裤子，那结果必然是裤长不合、腰围太宽或太窄，这样的困扰你们能解决吗？”

滕小刚挠了挠头，无奈地说：“我又不是专业的裁缝，哪里会处理这些问题呢？

可是，如果顾客又特别喜欢牛仔裤，我们总不能让他们失望吧？”

肖峰再次露出了微笑，他轻轻拍了拍滕小刚的肩膀，说道：“这正是你发挥作用的时候。你可以告诉他们，县城的和美服饰确实有他们心仪的牛仔裤，但暂时需要等待一段时间。

等到有确切的到货日期，你再通知他们。这样一来，他们的购买欲望被激发了。

但又因为暂时无法购买而心生期待，是不是更增加了他们对牛仔裤的渴望呢？

这种策略，既保证了我们的服务品质，又能有效地吸引顾客的注意力，何乐而不为呢？”

褚亮兴致勃勃地分享道：“没错，就像那次，有人急着要一副墨镜，结果我手上刚好缺货，他都快气炸了。

不过，我和李胜男费了九牛二虎之力帮他找到了，他这才心满意足。这就是服务，得让顾客觉得我们用心在为他们考虑。”

肖峰听了，眼中闪过一丝精光，笑道：“这不仅仅是一种服务，更是一种巧妙的广告宣传方式。”

他心中其实想提及一个有趣的例子，那就是上一世某个商家为了一款领带夹做了长达三年的广告，这三年间，尽管广告铺天盖地，但这款领带夹却始终在市面上难觅其踪。

直到三年后，这款领带夹终于上架，结果一售而空，销量火爆。

然而，肖峰担心自己一旦提起这个故事，褚亮和李胜男就会像侦探一样追问细节，而他可能无法给出完美的答案。总不能说是个梦吧。

于是，他明智地选择了沉默，只是微笑着点了点头，让这个话题悄然过去。

四人驾车抵达针织厂，肖峰领着滕师傅等人顺利找到了周一波和李胜男。他迫不及待地与他们分享了自己的创新销售方案。

周一波一听，立刻兴奋地握住肖峰的手说：“我和胜男正好也在讨论这个问题，想着如何造势，将我们的牛仔裤推向更广阔的市场。没想到，你的脑袋里已经装满了好主意！”

肖峰笑着回应：“我这几天琢磨了一下，想让滕师傅他们穿上我们的牛仔裤，在矿区吸引那些潜在的消费者。

至于县城那边，我们几个就可以搞定。但切记，人数不必太多，县城里挑选十几个身材好的就足够，矿区就靠滕师傅他们了。”

他继续详细解释：“我们就按照这种方式来操作，稍微制造点‘供不应求’的氛围。

比如说，假装我们的牛仔裤销量很好，供不应求，但自己手上还有几条存货，这样可以有效激发消费者的购买欲望。”

“还有啊，我们得在服装店里增设裁缝服务，给顾客提供修边、缝制扣子等服务。

只要我们把这项服务做得细致周到，我相信，我们的牛仔裤绝对会大受欢迎，销量翻倍！”肖峰信心满满地说道。

李胜男提出了一个看似直接的建议：“肖哥，我们为何不在矿上直接开个店铺呢？那样对于矿工们来说，购买不是更便捷吗？”

肖峰听后，不假思索解释道：“胜男，你的想法很有见地，但我们需要综合考虑。

首先，虽然矿上离县城不远，但时尚与潮流往往是与城市中心紧密相连的。

在城里购买时装，更能体现出时尚与潮流的元素。

再者，让矿工们周末进城购物，不仅能满足他们的购物需求，还能为城里的经济带来一定的刺激，何乐而不为呢？”

周一波接着提出了一个具体的问题：“那肖峰，我们到底什么时候开始在城里销售牛仔裤呢？这可是我们的主打产品。”

肖峰微笑着回应道：“厂长，这个问题确实值得我们关注。但我认为，具体的时间点，我们应该根据市场的反应来灵活决定。

我们要密切关注消费者的需求和反馈，找准最佳的时机推出我们的产品。

这样，不仅能确保我们的产品在市场上具有竞争力，还能为矿工们带来跟全面的服务实惠。”

周一波点头表示赞同，但又不禁担心起另一个问题：“那如果在短时间内我们无法开始销售，滕师傅他们的工资又该如何计算呢？”

肖峰认真地解释道：“滕师傅几人他们加入我们，其实有两重好处。

首先，他们通过销售裤子赚取差价，这是直接的收入；

同时，我们还要给他们支付工资，每天三十，工作六天，确保他们劳有所得。这就是他们这些天的收入。

但卖裤子只是第一步，更重要的是宣传。想象一下，当他们在推销裤子时，不仅是在卖产品，更是在传递一种时尚和潮流。

他们穿着我们的裤子，逢人就夸，这种口碑效应可是无价之宝。

我计划先让他们这样工作六天，然后停下来观察市场的反应。

在这期间，我们只需提供每人十条裤子作为样品，总共花费不过一千块钱，就能把这件事搞得风生水起，当然如果必要的话，他们把成本要给我们还回来。

在接下来的日子里，无论是这六天，还是更久之后，都会有顾客因为好奇或需求，主动来到和美服饰专卖店寻找我们的牛仔裤。

顾客找不到时的失望和焦灼，会让他们更加渴望拥有我们的产品。

而在这个过程中，他们也可能被店里的其他商品所吸引，产生购买欲望。

总之，通过时间的沉淀、等待和期望，我们会营造出一种氛围，让顾客觉得我们的牛仔裤真的是他们值得拥有和追求的时尚单品。但又真正的求之不得。”

肖峰的话让在场的周一波、李胜男和滕师傅等人听得津津有味，似乎明白了他的意图，又似乎还有更多的问题想要探讨。

肖峰瞥了瞥他们的表情，心中明镜似的，知道他们此刻如坠云雾，便不再多言，只是淡淡一笑：“嗯，就按我的建议来办吧。”

周一波还想问，又不好意思问，便应声：“好，就按你说的办。滕师傅他们几人，还有我们每人准备一套牛仔裤和衬衣。

不过，这搭配方面我可得请教你了，肖峰，你得亲自去给他们指点一二。”

肖峰听后，不禁笑得更欢了：“哈哈，没问题。别忘了蔡青、梁队长、梁科长和王矿长，也都要来一套。

还有姚书记、李局长、姚老三、胡勇、张念博、王全周、老群、秦默涵、杨林他们，一个都不能少。

记得通知他们抽空过来试穿，他们可都是我们最好的流动广告牌，得好好打扮打扮！”

周一波笑容满面地开口：“哈哈，肖峰你点子真多！李胜男，咱们也别闲着了，都去试穿一套，看看效果如何。”

肖峰连忙补充道：“好主意，不过咱们得有个计划。厂子里的人，就先让销售部的同事们穿上吧，其他人暂且观望。

这次试穿，主要是为了工作，让顾客看到我们的产品在实际生活中的效果。”


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