第70章
当然,我们这些房地产商自己也推出了一套零首付的方案。
那就是我们开发商帮业主先垫付应该支付的首付款,然后抬高房屋售价销售,然后通过银行贷款给我们回款。
也就是说,实际上这笔首付款还是业主自己出的钱,只不过通过银行贷款,大家一起周转了一下而已。”
李晓峰笑了笑,点了点头道:“姜叔叔,你说的这些事情我知道,既然来您这里谈优惠,我当然是提前做了功课的!”
“那你还愿意买?而且还买这么多?”
“当然!”
“晓峰,我可提醒你一句,就算你拿到了房,也不代表着这些房产就是你的,你每个月还要还月供,一旦断供,银行就会把你的房子收回,然后拍卖。
要知道,银行拍卖的价格,一般都是要低于市场价的,到时候,你不但会血本无归,而且还可能欠银行一屁股债!”
“这些风险我当然知道,不过,这是我自己的事情,跟您这边无关,姜叔叔,您说是吧!
一旦我从您这里购买了房产,就是我跟银行之间的事情了,对吧!
而您从银行那边拿到了我的购房款,不但可以解决了楼盘的销售问题,还缓解了你们公司的资金链问题,对吧!”
李晓峰一连三个对吧,说的姜总哑口无言,表情却是淡淡的笑了笑,一副无所谓的模样。
“既然你都已经这么说了,那好,没问题,等会儿我就让人安排零首付的事情!”
“姜叔叔,你先不要着急,咱们还没有把价格谈拢呢!”
“刚才不是说好了吗?我给你九六折!”
“呵呵,姜叔叔,您可真是个生意人,你们家的楼盘我早就提前看过了,明面上的优惠是九八折,实际上真正成交的话,就是九六折。
刚才您不是说了嘛,看在雪莹的份上多给我点优惠,怎么,雪莹的面子一分钱也不值吗?”
姜总略微有些尴尬,但旋即摆出一副无辜的模样。
“哦,真的吗?说实话,在销售方面,我是不具体负责的,要不,等会儿我让我们的市场部来跟你谈吧!”
李晓峰笑着摇了摇头:“姜总,要是跟你这边的市场部谈,我今天就没必要来着一趟了,这件事情还是得您亲自拍板。
据我所知,有些单位在你们这里团购买房,九四折,甚至是九二折都有,而我也不贪心,您给凑个整,九折好了!”
其实,这话李晓峰是用来诈姜总的,他确实是去了解过目前沪海市的楼市情况,知道确实有团购房折扣大的说法。
可是,他根本就没有接触过姜家楼盘的团购单位,这只是他跟姜总进行价格博弈的手段而已。
姜总的头摇的跟拨浪鼓一样:“那不可能,九折卖房的话,我们就亏了,而且你说的什么九四折,九二折的,我听都没听说过!”
“姜总,我可是一次性要买您一个亿的房地产,据我所知,目前您公司这边的资金链很紧张,随时都有断裂的可能!
别忘了,我目前还在施工着您公司的金兰湾一期项目呢,您那边的人自己都说了,资金紧缺,各个班组的款项支付都有延迟。”
“呵呵,晓峰啊,你可能只知其一不知其二,房地产公司的资金哪有不紧张的,那只是一个说法而已,总是能想办法解决的。
房地产的利润,其实没有你们外界想象的那么高,我们开门做生意,总不能亏钱吧,这样,最多再给你下两个点,九四折,怎么样?”
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