第238章 贺玉蝶的见解
“等等,木婵小姐,请等一下。”
谢静雅拦住了木婵。
“还有什么事情吗?”
木婵语气有些不善道:“我这里开着直播间,你有什么事情,不要单独跟我说,冲着直播间,跟大众粉丝讲。”
“木婵小姐,我是这么觉得的。”
谢静雅斟酌了一下,才冲着手机镜头道:“你不但是个影后,更是十足的大美人。”
“肤白貌美,我们这款产品用在你的脸上,效果不太明显。”
“什么意思?”
木婵皱着眉头道:“你想临时更换体验人?”
“对。”
谢静雅点点头说。
“不行。”
木婵毫不犹豫拒绝。
在心中,她已经把雅菲集团的产品拉黑了。
夸大其词,又如此推三阻四,摆明了就是产品有问题。
想要越过直播间,搞一些偷偷摸摸的勾当。
木婵最不屑的就是这种。
“木婵小姐,你先听我把话说完。”
谢静雅却急切道:“首先,你已经足够美了,就算用了我们的产品,效果也不会有太大的改善。”
“我的意思是,咱们临时更换一下体验人。”
“当然了,这个体验人由你来挑选。”
“你想在现场挑选就在现场挑选,不想在现场挑选的话,就从粉丝里面挑选,亦或者是你认识的人等等之类的。”
“最好是皮肤差一些的,这样使用之后,效果更加显而易见。”
嗯?
木婵愣了愣。
夸她?
木婵不屑一顾。
但让她随意挑选体验人,并非是作假。
莫非产品真的有那种效果?
就在这个时候,直播间已经有人报名了。
甚至还有人说她就在省城,五分钟之内就能抵达现场,申请体验。
玉春堂,贺玉蝶听到谢静雅的介绍,眼珠子都快要瞪出来了。
怔怔的看着许木问,“许宗主,谢总说的都是真的吗?”
“应该是吧。”
许木也不太确定。
“什么叫应该啊?”
贺玉蝶不满起来,“若是能达到这种效果,你这化妆品绝对能成为爆款。”
“但凡是女子,估计人手一份。”
“那必须的。”
许木笑了笑说:“这才只是美白的产品,我给的配方,还有治疗祛斑,增加香味,让肌肤变的水嫩光滑等等。”
“足足十张配方呢。”
“再彼此融合,调配一番,能研发出来的产品就更多了。”
“什么?”
贺玉蝶激动不已,握着许木的手道:“许宗主,你身上有产品吗?”
“能先卖给我一部分吗?”
“没有。”
许木摇头道:“你若想买的话,直接去门店购买呗。”
“呵呵。”
贺玉蝶轻笑一声,“许宗主,你是不知道女人对于美容的疯狂地步。”
“说句不夸张的话,只要产品能达到谢总所说一成的效果,就能被疯狂抢购。”
“甚至有些销售商直接就把货物扣下来了,留给黄牛,增加个百分之五十的价格都不是问题。”
“这个问题我还真没有想过。”
许木正色道:“毕竟是当老板的人,考虑的就是周到。”
“若是碰到这种情况,我该怎么办呢?”
“没有办法。”
贺玉蝶苦笑一声,“企业要卖货赚钱,就必须把产品交给渠道商。”
“而渠道商同样要卖货挣钱,若是原原本本按照市场价的话,挣的就少了。”
“能多赚钱,除非傻子才不干。”
“就算明面上不敢乱来,但暗中谁知道呢?”
“找一些亲朋好友,七大姑八大姨的走内部渠道购买,转手一卖,就能获得两倍三倍甚至更多的利润。”
“这种事情屡禁不止,黄牛也因此而诞生。”
许木皱起了眉头。
他给出配方,赚钱只是其次,主要的目的就是想为国家做一点贡献。
让普通人都能消费得起市场上超贵的化妆品。
若是被黄牛搅了局,岂不是竹篮打水一场空嘛。
所以他冲着贺玉蝶问,“贺玉蝶,你必须要想出来一个解决的办法。”
“毕竟你也是要负责药丸的销售,要组建一支团队。”
“那药丸的销售应该不比雅菲集团的产品差,你一定要提前做好准备。”
贺玉蝶也认真思考起来。
片刻之后,她才再次开口道:“若想一网打尽,只能做两手准备。”
“筹备自己的品牌店面。”
“这个可以从两点入手,第一点是线下渠道,先从各大省城入手,租赁店面,自己卖货,不经过销售商。”
“第二点,在网上开店,由总部统一发货。”
“这样就能避开销售商,也免去了黄牛的危害。”
“当然,要做到这一点,必须要有钱。”
“而且还是一笔非常庞大的数字,同样,也需要时间。”
“不是一年半载就能成立起来的。”
“毕竟华夏国那么多的省份,经济发达城市,至少每个市级单位都要有一家自己的旗舰店吧。”
“再加上员工等各方面的开销,投入会非常大。”
“一般唯有企业做到一定程度,有那个经济基础以及影响力了,才会考虑扩大。”
“不过雅菲集团的产品过硬,若是有资本注资,也可以开始准备了。”
“这些都是后期的事情。”
“前期没有那么多的资金,唯有依赖那些渠道商。”
“想要防止黄牛,就要跟他们约法三章。”
“一旦查到任何一家销售商跟黄牛扯上了关系,就要立即终止合作,并且要用法律的手段,维护自己的权益。”
“狠狠的告他们,打的他们痛,才能让其他销售商警惕。”
“给一棒子后,也要给一颗甜枣。”
“甜枣便是牌品的直营店。”
“倘若他们表现优秀,又能接受发展成为直营店,那就给他们机会,把他们的店面改装成直营店。”
“既能满足销售商的需求,又能为雅菲集团节省一大笔开支。”
“这是最为双赢的办法。”
“许宗主,时间太短,我所能想到的也就这两点了。”
贺玉蝶说完,还拿出了纸笔,把刚刚说的话记录下来。
他们这边在商讨着爆款之后的应对之策,有些地方的人却笑的合不拢嘴吧。
比如群雅集团的总裁办。
总裁赵立群,就的不断拍打着桌子,大肚腩都不断乱颤。
“好,说的好。”
“谢静雅,本来还以为你会是个对手,没想到连句话都不会说,太特么让我失望了。”
“就这?也想踏足化妆品行业?”
“老子吞的你连渣渣都不剩。”
这一切,谢静雅和木婵并不知情。
木婵也应了谢静雅的要求,在人群中随意挑选了几个肤色偏黑或者是蜡黄的女子。
然后冲着谢静雅道:“谢总,我一次挑选这么多人,你不会嫌弃我浪费你的化妆品吧?”
“不会,不会。”
谢静雅莞尔一笑,“木婵小姐,你这是在给我们正名并且宣传,用几盒化妆品再正常不过了。”
“那行,就由她们六人来代替我进行试验吧。”
木婵点点头说:“这六种等级的化妆品该如何使用呢?”
“咱们先从六十六元一盒的开始吧。”
谢静雅道:“服务员,把我们定价六十六元一盒的化妆品拿过来六盒,我来给这些勇敢的女士们涂抹。”
“等等。”
木婵又拦住了她,“谢总,这件事情不能你来干。”
“你是雅菲集团的总裁,要避嫌。”
“你只需要告诉我怎么使用,我亲自来做。”
谢静雅有些愣神。
怪不得能成为小木的未婚妻了,真是有个性。
但也没有反驳,而是交代木婵产品的使用方法。
其实非常简单,就是沾一些,均匀的涂抹在脸上。
“这就完了?”
木婵也有些疑惑道。
别家的产品,往往都是要水啊,乳啊的先上一堆,还有粉底什么的。
杂七杂八的加起来,完全看不见脸皮。
“当然。”
谢静雅说:“不过为了公平起见,我觉得这六个人必须要先洗洗脸,确定她们的肤色的确是这般,而不是可以涂抹了某些东西。”
“这个必不可少。”
木婵道。
然后叫来服务员,让她打几盆清水,先让这些勇敢的女士洗把脸。
洗过之后,她们的脸色仍旧不怎么美观。
最起码肤色这一块还保留着原来的样子。
跟着木婵就拿出六十六元一盒的化妆品,开始在她们脸上涂抹。
当然,这一段全程直播。
不管是木婵还是那些勇敢的女士们,全部都出现在镜头里面。
直播间却传来一群嘲讽的声音。
“这样就完事了?真是不知死活啊。”
“若是这么简单就能表白,那还是化妆品吗?直接叫植皮手术得了。”
“完全是破罐子破摔,刷一波存在感。”
“有钱人就是会玩,不懂得挣钱养家的辛苦,竟然花那么多钱请影后来消遣。”
“哼!我看等会她怎么收场。”
“倘若这样就能让一个人变白,我直接购买一百盒当饭吃。”
“哈哈哈,你还是别吃了,那玩意明面上写着不能口服,你要是吃死了,人家公司还要赔偿损失。”
木婵压根没有理会直播间的喧闹,而是认认真真的涂抹化妆品。
两三分钟后,一切搞定。
她又冲着谢静雅道:“谢总,接下来要做什么?”
“什么都不用做,十分钟后,用清水洗掉化妆品就好了。”
十分钟几乎眨眼就过,服务员已经打好了清水在一旁候着,六位勇敢的女士开始洗脸。
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