第264章 这个胖妞挺上道的
唐经理不说话。
章娅继续说道:“从我家果山到你们这里,车程也就一个小时左右,比起你们去外地进货要节省不少运费。”
“你们从外地运过来的果子,哪怕是用冷库车,果子不会坏,但是长途运过来,味道始终没有那么好吃了。”
“荔枝这种水果的保质期其实很短的,如果不用冰库保鲜的话,摘下来两三天就不新鲜了,再多几天就会长黑点,坏得很快的。”
“但是冷库保鲜,味道始终又差一点。”
“我家的新鲜摘下来,花上一个小时运过来,都不用冷库车,运回到你们商场,依旧新鲜得很。”
“你们商场人流量那么大,销售力度也高,每天新鲜摘,新鲜出,客人吃着好吃,回头客就多了。”
“咱们合作,那是共赢的。你们能省去运输成本,还能保证果子的新鲜。”
“而且你们零售价格还能保留着现在这个价格,那样你们赚到的更多。”
因为成本降低了,但销售价格不降,所以利润更高。
唐经理说道:“你家每天大概能提供多少斤荔枝?我们一天能销掉几千斤的。”
A市大商场人流量最大,日夜都有那么多人,里面的东西也不能说是特别贵,除非是品牌专柜,一般的日常生活用品跟其他小超市差不多,故而很多人都是来他们商场购物。
章娅在心里默算了一下自己家果山的产量,答道:“几千斤,我们现在一天无法提供,因为种了好几个品种,现在能上市的也就是两个品种,一天能提供过千斤吧。”
“等到其他品种都成熟了,大量上市,就可以提供那么多。”
唐经理又说道:“但我们商场与那些供应商合作了多年的,你这样插一脚进来,等于是抢走别人的生意。”
章娅笑了笑,说道:“唐经理,我想,现在你们商场的供应商不止一两个的吧,我也不是让你们与他们断了合作,我没有办法一口吃下你们商场的单子。”
“我只是希望唐经理能给我一个合作的机会,让我也能成为你们家固定的水果供应商,荔枝,龙眼,芒果,我家都可以提供。”
“除了水果,牛肉,羊肉,真正的走地鸡鸭,家鸡蛋,都可以提供。”
“我家农场很大,牛羊真正吃草长大,肉特别好吃的,农场大又有果山,便也养了些鸡鸭,这种走地鸡也好吃,精吃的人,买一次回去吃,就能吃出来。”
“到时候也会有大量的回头客。”
“价钱方面,我们可以慢慢谈的。”末了,章娅小声地对唐经理说道:“我可以给唐经理五个点的回扣。”
采购部的人会吃回扣,多了去。
章娅还是懂这些的。
想合作,总要给唐经理一点甜头。
唐经理笑笑,这个胖妞还是挺上道的。
他重新摘了一颗荔枝吃,边吃边说道:“章小姐说得我好心动,主要是能降低运输成本,你家的荔枝,我尝了,也的确是更好吃一点,颜色也好看,比我们外地进货回来的色泽要鲜艳点。”
章娅笑,那是自然的。
她家里农场养着那么多马牛羊,在荔枝刚红头时,就挑牛尿上山去浇荔枝树,然后荔枝成熟时,外表的色泽就会更加的鲜艳。
“章小姐也这么有诚心与我们合作,大晚上的,还跑来找我,我就给章小姐一个机会吧,你明天过来,带我去你家果山看看,确定你家果子都长得好。”
“后天,你就摘上几百斤送过来,我先试卖一天,看看反响怎么样,因为我们冷库里也还有未卖完的荔枝,不能一下子就全上你家的果子。”
“我会让人分开摆放,让工人在那里看守着,允许每个想买荔枝的人,尝试一颗荔枝,要是他们都喜欢买你家的荔枝,咱们再签合同,以后你家果山每天能提供多少斤果子,你提前一天告诉我。”
“免得你家供应不上,我得从其他地方进货补上,提前一天告诉我,我才好提前安排。”
章娅笑逐颜开,连忙起身向唐经理道谢。
唐经理说道:“希望我亲眼看到的,不会让我失望。”
“不会的,一定不会让唐经理失望。”
章娅叠声保证着。
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