第二百六十八章欲擒故纵利润翻倍

郑明俨叹气：“也是，威廉老板，我们谈了快一上午了，不如先休息一下，去金门各处游览一番？”

威廉拒绝了：“郑明俨怎么把生意中最重要的一环给忘了，还没定价。”

郑明俨装作刚刚想起似的：“还是威廉老板细心，看我，把最重要的一节给忘了。这上品的价格我们已定好，在威廉老板手中已有一张表格，下品呢，昨日喝茶时已说好，降一半，威廉老板满意吧？”

“若是降到十分之二，我才满意。”威廉这么说比拦腰砍价还厉害。

郑明俨不说话，表示不乐意。

郑飞黄在旁说：“威廉老板，我的货从江西运过来，这运输费可不是零成本。其中还有损坏。你把价格降得这么低，我们怎么接受的了？如果这样，我想，是否让我的儿子带领船只，亲自运货去欧洲，更划算。”

“郑老板，不为你这位美丽的儿子的安全考虑吗？况且，价格可以商量。”威廉虽在对郑飞黄说话，眼睛却盯着郑明俨，很奇怪。

他说的“美丽”这个词，郑明俨当做是通事翻译错了，没在意。他提出自己的价格：“降为上品的十分之四。”

威廉不太开心了：“优雅的郑明俨，这是大批采购，不是街上单品买卖。我也了解了上下品的价格差异，你给这样高的价格，我也难接受。”

“双方都不满意，可别陷入了僵局，伤了和气。那我再让一步，取十分之四和十分之二中间的数字，十分之三，这样就比原来的十分之五降了两成，威廉老板，你就多赚了两成。十分之三，是我们的底线了。”郑明俨眼神语气坚定：到手的大鱼，你逃不掉的。

威廉和他对视一番后，决定了：“好，就这个价，不可变。一百二十艘下品瓷器，五十艘上品瓷器，现在就去验货！”

郑明俨和郑飞黄都惊喜了，只待顺利验货，装货了。在海滩边，这庞大数量的检验，记账，装货，一干就是一下午，连午饭都是凑合着吃的。

郑飞黄心算了一下：纯收入大概是一亿两银子，明俨，你已经超过爹了。

计货，验货，装货完毕，双方对数后，除掉定金，威廉付了余款。

威廉不愿耽搁，过来和郑明俨道别，拥抱：“优秀的郑明俨，能认识你是我的荣幸，你前程无可限量。希望我们以后还有机会见面，不管是谈生意还是品茶会友。”

郑明俨也欢送他：“认识威廉老板才是我郑明俨的荣幸。祝威廉老板在欧洲开辟更广大的平民市场。”

这场生意终于结束了，郑飞黄喜不自胜：“原本以为上品短缺会成为我们棘手的事，可现在不但解决了上品短缺的问题，还将库存滞销的下品售出了八千万，明俨，加油，以后还有机会。”

记账人员过来欣喜地对郑飞黄说：“老板，这次与荷兰人的生意，总收入是一亿零六百万，利润六千万，利率是六成。大少爷真厉害，能将四千万的生意谈成一亿，奴才觉得像做梦一般。”

郑世荫听到这里，已挪不动脚步：郑明俨有了这样庞大的功绩，而我，无半点贡献，在爹面前就是一粉尘了。

他与郑飞黄和郑明俨拉开了距离，不愿再听他们说话，免得自己更嫉贤妒能，难受的心情写在脸上，被爹看见了就糟糕了。

“好了，我有数了，你们都辛苦了。”郑飞黄说：“大功告成，传话下去，将论功行赏。”

“谢老爷。”记账人说。

“明俨，听到所有人对你的啧啧称赞了吗？我们来金门的两宗大生意已完胜了。都是你的功劳啊。怎么不见你开心，还愁眉苦脸干什么？”郑飞黄不解地问。

郑明俨忧心忡忡：“爹，威廉这次总共带来两百只船，用了一百七十只船来运瓷器，还剩三十只空船，我担心他心里还想着沿回路打劫的想法。”

“明俨，你在担心台湾岛民众的安全吧？放心，威廉买了那么多货，他的打劫力度已大大降低。他空着的三十只船，是用来防御的。他不被打劫就不错了。”郑飞黄消除了郑明俨心中的担忧。

但郑明俨还是不快：“爹，我看，我们和威廉很难做长久生意。”

“你是在说台湾岛吧？”郑飞黄父子连心，一语猜中。

“是的，”郑明俨说：“没有将台湾民众从荷兰人的殖民压迫中解除出来，我实难与威廉做久远生意。”

“明俨，你的志向不仅仅在生意上，”郑飞黄欣慰地说：“能说出这样的话，救民众于殖民苦海，才是我郑飞黄的儿子，胸怀宽广，志高九天。”

“爹过奖了，”郑明俨回答，然后他略带厌恶地问：“爹，不知你注意没有，今日威廉看我的眼神。刚开始我以为是尊重和欣赏，后来尽变得怪异，让我无所适从。还有他称赞我的话，美丽，优秀，优雅，英俊，令人喜欢。这里有称赞女性的词，是不是通事翻译错了？总之我听了并不觉得开心，反而不适。不过，为了生意，我强装笑脸，没有直说。”

郑飞黄沉着脸告诉他：“我肯定会注意对方的举动，眼神和表情。明俨，他这是喜欢你。爹见过这种人，喜欢同性，不喜异性，他对你已经不舍了。像他这样有财势的人，是有男宠的。如果你是一平民，可能会被他抓去做男宠。”

郑明俨捂着嘴，想吐：“我只听闻野史中，汉文帝有这样的陋习，未曾想过世上真有其人。没想到这样的丑事竟落到我头上，羞矣。爹，如果是因为威廉的这种怪癖，我们才获得这一亿的收入，我宁肯亏了这笔生意！也不要。”郑明俨无法接受被一个男人恋念。

郑飞黄解释并安慰他：“明俨，你万不可这么想。商人将生意和各种恋情分得很清楚，否则他自己会乱套，也不会有那么大的生意。你看威廉谈论时，看似随意，实际一丝不苟，小心谨慎，讨价还价，力求获得更大的利润和市场。他心里有数，并不是因为他对你的怪癖而谈成这宗生意的。我们这一亿的收入，是堂堂正正得来的，是你的谈判计策，心理战术赢得的，你别胡思乱想，让自己不快了。这两日与荷兰人会面，能做到喜怒不形于色，言语恰到好处，爹都替你开心着。”

“谢谢爹为明俨解开这心结，否则明俨真难以接受。”郑明俨言语间很疲惫。他们已来到客栈中的饭桌前坐下。

郑飞黄说：“明俨，令人感到恶心怪异的事还有很多，你今日所见只是九牛一毛。以后要记得，凡事像今日一样，不惊不炸，从容应对。”

“是，爹。”郑明俨回答：“明俨记住了。”

这时，郑世荫也进来了，他一路远远地跟着父亲和兄长，觉得自己希望渺茫，不愿听父亲对郑明俨的赞美。

郑飞黄这下把目光对准了他，看看他这两天学到的东西，能否说句有智慧有长进的话。

郑世荫来了一句行外话：“爹，为何我们与荷兰人做生意，不像与扶桑人一样，签合同？”

郑飞黄还是忍着愤怒，耐心地教导他：“世荫，海盗之间，无须合同。货款两清，一切自负。这些，在谈判之前你就该了解清楚。爹手下有那么多人，你随便问一个，都知道。以后别犯这样的错了。”

“是，爹。”郑世荫又受了一肚子气。

郑飞黄转而看郑明俨，他撑着下颚，闭上双眼，看他是累得想睡了。想想也对，今日一整天，从斗智谈判，到记账，出货，收款，都是他一人主持的，自己只是在旁边协助观察有无不妥。

郑飞黄叫来丫环：“禾苗，去请大少奶奶，这两日与荷兰人的交易，全是大少爷操办，他累了，伺候他好好休息。”“是。”

房里，郑明俨躺着，闭着眼睛欲睡，说：“友姑，今日爹又夸我能干，他很开心。”

“明俨，看你，在泉州巡海时都没见你这么累过。”董友姑为他擦掉身上的汗，因为他累得没洗澡。

“脑力活比体力活还累，”郑明俨闭着眼笑：“友姑，你知道吗，我顺利谈判，就是用你前晚教我的‘上行下效’，‘法不责众’，‘开天辟地’与荷兰人谈成的。你开心吗？”

“也不知你是怎么用我随口说的这些词于荷兰人谈的，”董友姑在他耳边说：“但是我很开心。我要把开心留着，以后每日开心一点。”

“不用珍藏，放纵地开心吧，以后我会让你有乐不完的事。”郑明俨搂她在怀：让友姑为我驱散一切不快，包括我难以接受的威廉同性爱恋的目光。

郑明俨睡着了。董友姑已知道，郑明俨在这次与荷兰人的生意中，做得数额远比扶桑人多，但仙子阿本应让他去看看秦雨青被他气病的样子，可他累成这样，只能等明日了。

秦雨青也并不孤单，郑飞黄来看她，将郑明俨的优秀表现全告诉她了：“雨青，这下你可以完全放心了。但是明俨这两日想事想太多了，没吃晚饭就累得睡着了。肯呢过要明日再来看你了。”

“没关系，我这又不是什么大病，先以郑家的事业为重吧。”秦雨青脸色红润起来了，看来是好了许多，她说：“一官你每日都来看我，我已很开心了，不妄想什么。”


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