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第297章 杨总果然是电商直播的天才


杨峥手上现在也有着兴兴食品25%的股份。

所以他当然不是不希望兴兴食品发展的好。

而他之所以听到王恒叹气会喜,是因为他有计划想改变兴兴食品的发展路线。

如果兴兴食品现在发展的好。

那他想改变其发展路线的决策,肯定就很难通过。

相反,兴兴食品发展的不顺利。

他提出改变发展路线,无疑就会容易许多。

其实这个问题就算不问王恒。

杨峥心里也有了答案。

兴兴食品要是发展的好,用的着以25%的股份,来置换峥嵘传媒5%的股份吗?

毫无疑问,他们本就有着谋求新发展的打算。

“兴兴食品的发展,有点陷入了瓶颈。”

王恒叹气后说了一句,又解释道:“现在市场竞争越来越激烈,导致原材料的价格,不断上升,可渠道商这边,又死压着价格不松口,以至于我们利润空间,越来越小。”

“而利润越低,想做产品创新,拓宽渠道这些,就越难。而且近几年,人工成本、物流成本这些,也在不断上升。”

说到这,他又叹了口气,摇头道:“不然杨总那有些离谱的要求,我们也不可能会同意的。”

25%换5%,而且还是实业换互联网产业,确实有些离谱。

杨峥微微一笑:“我保证,王总以及兴兴食品的其他股东,以后绝对不会后悔这个决定。”

说完,他又问道:“所以王总会愿意跟峥嵘传媒合作,想来也是有意开拓线上渠道的?”

王恒点了点头,没有说话。

他知道杨峥肯定还有后文。

杨峥确实还有后文:“现在大家都是自己人,我就直说了。对于兴兴食品的线上销售,我这边有两个方案。”

王恒捧了一句:“愿闻其详。”

杨峥继续说道:“第一种就是正常的方案,峥嵘传媒与寻宝传媒的主播,都会极力为兴兴食品带货。而效果的话……”

他顿了顿道:“肯定有,但或许不会太大。”

王恒直接问道:“那第二种方案呢?”

杨峥回道:“第二个方案,是让兴兴食品,以后就主打线上渠道。”

王恒闻言眉头微皱:“杨总的意思是,要放弃线下渠道?”

“也不是说放弃。”

杨峥摇头说了一句后,顿了顿又道:“如果在网上购物,价格跟在线下实体店差不多的话,换做是王总,你会如何选择?”

王恒沉默片刻道:“我会选择线下实体店,毕竟网购还要等几天才能到货。而如果价格相差不大的话,能直接拿到手,当然更好。”

杨峥又问道:“那如果兴兴食品,在网上的售价,远低于线下实体,那些渠道商会如何?”

王恒摇头道:“减少进货,甚至是停止进货。”

说完他又问了一句:“所以这其实是必须要做出的一个选择?”

杨峥点点头道:“像双11那晚的情况,偶尔一次两次,当然问题不大。可如果是经常性的破价销售,那些线下渠道商,肯定就会逼我们做出选择了。”

王恒再度陷入了沉默。

兴兴食品虽然不是什么超级大牌,但规模可也不小。

其2013年的营业额,是25亿多。

其中超过20亿是走的线下渠道!

所以说要他放弃线下渠道,当然很难下定决心。

可如果不放弃,而是跟线下实体店保持一致的售价。

那线上渠道,就会很难打开销路。

王恒再度叹气:这世上果然没有两全其美的事。

杨峥见他没说话,便又开口说了一句:“以前只是互联网时代,电商发展就已经对实体行业造成不小的冲击,未来是移动互联网时代,网络行业的发展只会更快。”

毫无疑问。

兴兴食品主打线上渠道,更符合他的利益。

见王恒还是没说话。

杨峥想了想后,再度开口:“王总也不用现在就做出决定,可以视情况而定。”

他顿了顿道:“我想请王总帮个忙。”

王恒示意道:“杨总请说。”

“我想去兴兴食品的工厂开一场直播。”

杨峥说完。

王恒几乎是脱口而出:“工厂直销?”

杨峥笑着点头:“没错。”

王恒也是摇头失笑,随后对杨峥竖了个大拇指:“杨总果然是电商直播的天才。”

工厂直销,一个被商家频频提及的词。

掏货上很多店铺,都是直接打着这四个字。

不过其中真是工厂直销的,恐怕都不到10%。

而且就算是真的工厂开设的店铺。

价格也肯定不会是真的出厂价。

能多挣点,为什么要卖那么便宜?

这是绝大多数人的心理。

毕竟就是真上出厂价,消费者也未必会信。

甚至会因为卖的太便宜,而怀疑商品的质量问题。

完全属于是吃力不讨好的行为。

而直播的工厂直销,可信度无疑就非常非常的高。

因为那是直接就能让观众看到,主播是真的在工厂的!

之前提过,带货直播有人带货,货带人,以及场景带货。

仓播、厂播、店播这些,就属于是场景带货。

工厂直销、仓库搬迁、店面到期。

这些套路,哪怕是到了2024年,操作的好,仍旧会有不错的效果。

至于说放在现在的2014年。

不用实践,那效果都可以想象。

所以王恒才会夸杨峥是电商直播的天才。

这绝对是堪称“王炸”的套路。

杨峥为什么敢以带新主播的销售额,去跟张清澜带韩雨妍的销售额做对赌?

他所知道的各种带货直播的套路,绝对够那位大小姐喝好几十壶!

更何况,韩雨妍是个啥情况?

就双11那天,掏货的泼天流量,她都接不住。

换做平时的话。

一场直播能破百万,杨峥都……算她厉害。

前面几场的话。

破百万应该还是不难的。

毕竟韩雨妍的确有着一批热爱艺术的忠实粉丝。

但她播个几场后。

粉丝们发现她艺术不再,只会掏自己口袋。

还能继续忠实下去吗?

杨峥能猜到张清澜的想法。

直播带货这玩意儿,看起来真的一点都不难。

基本就是把地摊销售那套,摆在了镜头前而已。

属于一看就是我上我也行的那种。

尤其对于张清澜这种极度高傲的大小姐来说,完全就是有手就行。

所以她很自信,上来就是冲着杨峥总经理的位置发起冲击。

而这种性格的人,碰上最近飘的厉害的韩雨妍之后,会是什么样的场景?

杨峥已经迫不及待的想看到那一幕了。


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