第272章 22:28,销售额过10亿!
“杨总这次可真是令我大开眼界了!没想到电商直播,还能这么玩。”
李军一副感慨的语气。
杨峥笑着回了句:“李总过誉。”
其实不是电商直播还能这么玩,而是就该这么玩。
“我还有一点没想明白的,希望杨总能解惑。”
李军说着,问出了自己的疑问:“杨总旗下的两位主播,明明是韩雨妍的形象气质更出众,粉丝的消费能力也更强。”
“可在直播卖货的时候,她怎么反而跟卫羽璐差距这么大呢?”
如果只是有点小差距,他其实是能找到原因的——平台的用户群体问题。
掏货的用户主体,当然是女性群体居多。
而韩雨妍是那种有点狐狸精味道的性感气质。
这种类型的妹子,对同性而言,可以说是非常的不讨喜。
而反观卫羽璐的话,是那种没有攻击性的外形。
从这个方面分析,卫羽璐要胜过韩雨妍。
李军是可以理解的。
但差距不应该这么大。
观看人数,直接差了一倍有余。
销售额的话。
截止到8点半时。
卫羽璐的销售额已经高达1.31亿!
而韩雨妍则只有8542万。
也快差了一倍了。
在几乎完全相同的条件下。
只是因为主播的不同,就能有这么大的差距吗?
这是李军无法理解的点。
因为从他的角度来看:
峥嵘传媒这种模式,已经就是完全只为了卖货。
主播可以说就单纯成了一个销售员。
而这样的话,那谁来做主播应该就影响不大了。
毕竟都是差不多的东西,那在谁直播间买不是一样的?
可现实却告诉他,差距很大。
而他这个问题,确实算问到了关键处。
带货直播三要素:人、货、场。
也就是人带货、货带人,以及场景带货。
李军现在看到的,就只是货带人。
所以他觉得主播人选不重要。
只要我产品好,而且还便宜、实惠,那谁来卖不是一样的?
这个想法当然没错。
可是,哪来这么多又好又便宜实惠的产品?
开场这几波,都是杨峥故意把这类产品排在前面来引流的!
所以李军就只看到货带人了,没看到人带货。
杨峥没有把这些“小技巧”跟李军说的太明白。
因为说起来很麻烦,要解释的东西太多。
他只是回道:“卫羽璐和韩雨妍的境遇不同,卫羽璐当初直播翻车后,差点都被黑的不能开播。
“她对还能直播的机会,格外珍惜,敢打也敢拼,所以她的状态非常好,给人一种在真心实意给大家送福利的感觉。”
“而韩雨妍,一路走来都是一帆风顺的,她已经习惯了这种舒服的状态,没有拼劲。”
“所以她的状态也有点懒散,没办法给人那种真诚的感觉。”
“而销售嘛,最重要的就是真诚,如果让李总选择在两人的直播间购买商品,李总会怎么选?”
我会选韩雨妍,因为她更漂亮。
这是李军的想法,也是大多数男人的想法。
但他自然不会真的说出来。
他只是问道:“这种形式的直播,不应该主要看货品吗?不同的主播,也能产生这么大的差距?”
事实上,差距比他想的更大!
看未来那些头部带货主播,男多女少就知道了。
异性相吸。
而消费者,多为女性。
“李总继续看下去就明白了,主播对带货直播的影响大的很。”
杨峥这么回了一句。
而确实。
李军很快就看明白了,或者说看到了什么叫差距。
之前韩雨妍跟卫羽璐,都在各种卖着不同的货品。
所以对比还没那么强烈。
而在两人都买过同一款的产品后,那差距就真正体现出来了。
梦婵护肤套装,拍一发八,960。
卫羽璐这边,销量8.3万单,销售额超8000万。
韩雨妍这边,销量1.1万单,销售额堪堪过千万。
而且,韩雨妍是先卖的。
这就真是摆明了的:主播差距。
时间流逝。
周薇一直有在向杨峥汇报数据。
卫羽璐第16个品,9.2万单,销售额5225.6万
韩雨妍第14个品,1.3万单,销售额491.万。
卫羽璐第17个品,5.5万单,销售额7040万
……
时间越往后,两人的差距也越大。
而且不光是销量、销售额。
节奏的差距也大。
卫羽璐已经卖到第25个品时。
韩雨妍才卖到第20个品。
别看只是5个品的差距。
一个品少说5分钟。
这就快半小时的差距了。
而到现在直播才两小时多点,浪费半小时是什么概念?
尤其在今天这样的场合。
整个掏货的流量,就十个主播分。
如果只是销量差距。
杨峥也不是不能忍。
因为影响销量的因素,像是外形条件,性格这些。
基本属于天定。
能改,但很难改。
可节奏跟不上,那就是态度问题了。
今天这样的机会,韩雨妍还出现了态度问题。
这已然是有点烂泥扶不上墙的味道。
此女断不可留!
杨峥暗自下了决定。
22:28。
这是个值得铭记的时刻。
峥嵘传媒公司里,忽的响起一声震天的欢呼。
因为……
“卫羽璐的销售额过10亿了!”
周薇说出这个数据时,已经没了太多震惊的感觉。
因为一个个几千万,甚至上亿的单品销售额传来时,她就已经被震麻。
倒是沈亦歆,看向杨峥的眼神,已然是柔的能出水的那种,柔情似水。
就在直播前。
杨峥跟她说,这两场直播的销售额,可以达到10亿级。
她还不信。
可现在呢?
直播还没结束。
计划是到12点。
也就是说,还有一个半小时的时间。
而且,现在还只是算了卫羽璐的销售额。
就已然过10亿!
看着杨峥还在继续淡定的看直播的模样。
沈亦歆心里对这个男人的爱慕,达到了顶峰。
要不是周薇还在旁边。
她恐怕都控制不住自己了。
“韩雨妍这边是……2.58亿。”
周薇又说了一句。
杨峥瞥了她一眼:“你是故意扫兴的吗?”
周薇耸了耸肩:“我只是想让某人冷静一下。”
她话音落下。
沈亦歆连忙收回了看杨峥的目光。
其实周薇说的是杨峥……
虽然杨峥表情淡定,没表露出什么。
但周薇跟他也这么久了。
当然知道,他就是故意装的。
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