第一百六十七章说服众人
“竞争算什么优势?”一些人不解,一些人已经明白了。
林婳解释道:“各位继续看第二张图,我们每月有月考,半年一次大考,考试成绩综合前三的学生,有奖学金。
各位也许看不上这小钱,可这是荣誉,有了竞争,学堂的学习氛围一定会比在家浓,对他们来说也是一种正向的激励。”
林婳上过学,她太懂了,孩子天性爱玩,很少有很自觉的,这些商户中,肯定有很多人对孩子的学习很苦恼,学堂能够让他们看到一点希望,这一点足够打动一些人了。
他们的表情开始变化,林婳看在眼底继续补充道:“当然,我知道,有些人并不重视读书,觉得即使没学习也不耽误你们赚钱。
可这入学,可不单单是读书,学堂多少人,这也是他们与人打交道的一课,而且既然士农工商阶级的都有,那么日后人脉肯定少不了。
几年一起同窗的情谊可不是喝杯茶吃个饭能比的。”
越精明的商人越知道人脉的重要性,这下连向十九都开始沉思了。
这一点能够打动人,但不足以打动全部人,林婳见好就收,继续换下一张图,“这是未来发展,我既做了学堂,自然不会只管学习不管出路。”
林婳把木架往前挪了挪,方便商户看见,“等到孩子十八岁,我们会根据所缺官位制定不同考核标准,择优录取,不看身份,只看能力。”
林婳讲完,底下轩然大波,这可是改变阶级的机会啊,商户们本就阶级低,若是家里有孩子能当官,那可是光宗耀祖的事。
眼见林婳就要说服大家了,沈从理再次开口,“可是我看学堂门口的木架写了,适龄孩子交学费就能进,既如此,皇后娘娘同我们说了那么多,不还是要我们掏钱的意思?”
是啊,众人一思索,沈从理说的也有道理。
林婳就怕他不问,“您是沈老板吧,我确实不需要您掏钱,我想和您做笔买卖。”
“愿闻其详。”沈从理继续扇着扇子。
“您的布在华州卖的很好。”林婳没有围绕着学堂讲。
沈从理有些摸不着头脑,但还是顺着林婳的话说:“谢娘娘夸奖。”
“可据我所知,出了华州甚至出了华都郡都无人问津,沈老板可知道原因?”
这一直是沈从理的痛点,他问道:“娘娘知道?”
“知道,一是花样不在当地流行,二是运输到外地成本高,可是当地不乏有纺织老板,除非压价,否则并没有优势。”可是压价沈从理就要亏,所以一直没有把生意做出去。
“娘娘说的生意是?”沈从理心想,莫不是她真有办法改变他的这一现状。
“有,这也是我请沈老板来这的原因,实不相瞒,除了刚刚介绍的学堂,我还要做女子学堂。”
“女子学堂?闻所未闻。”有人惊呼。
沈从理没在意旁人的话,而是继续问道,“女子学堂与我纺织生意有关?”
“有,”林婳换下一张图,“女子学堂里面有职业教育学堂,除了书画、算数,还有一门手艺课,其中就有纺织。
沈老板应该很清楚,培养一个纺织工人的成本并不低,时间也不短,而我的女子学堂,学有所成之后可以直接开始工作,并不需要您再重新培养。
这只是其中一点,另外,学过书画的在花样方面也更有创新,对您拓宽外面的生意也有帮助,而且我请的纺织先生,都是有名的,若是顾客知道是大师的学生,您还担心您的生意会差吗?”
“那你需要我做什么?”沈从理问道。
林婳刚刚说的都是对他的好处,那他需要付出什么呢?
“职业教育学堂我不收费用,那么其中的教学成本我自然得有来源,不过沈老板放心,纺织课时学生所做的成品也都会交予您。”
沈从理又看了看木架上的图,纺织课的成本是工具和材料,这些他进价并不高,而且只是学习,也可以用陈年旧货,是他能接受的成本。
“好,我同意。”沈从理第一个同意了。
华向前眉头微皱,看来今天势必得大出血一番了。
“我愿意出学堂所需用的纸笔。”肖年举起手说道,“我是开书斋的,见过很多孩子没钱只能偷偷跑来书斋看书,我能从孩子们眼里看到对读书的渴望,我愿意出钱出物。”
“我也愿意出钱出物。”
“是啊,我们做生意赚了钱,不就是拿来花的,花在那些孩子身上,我乐意。”
“我也捐!”
有人拿出一个大钱袋放在桌上,“我来之前就准备好了,我以前没机会读书,一直遗憾的很,别说今日皇后娘娘您亲自邀请,就算什么都没有,我也会主动捐的。”
“张老板和我想到一处去了,我也早就备好钱了。”
有几个人直接掏出了钱。
“多谢各位,稍后还请各位登记,待学堂建好,我们会将各位的名字刻在捐献石碑里,让大家都记住各位的名字。”
其实这些人林婳并不担心,主要是向华前秘密招待的那几位需要重点对待。
林婳朝秋菊示意,秋菊端上一壶酒,向十九问道味道眼睛一亮,“这是何酒?”
“白酒。”是林婳做酒精时顺带做的,“适量饮用此酒可以消除疲劳还能抗寒。”
林婳继续示意,夏竹端上了一壶酒,林婳介绍道:“这是桂花酒,味道甘甜,不易醉,女子也能喝,还能用来做吃食。刚刚桌上的最后一道甜汤,就是加入了此酒。”
秋菊和夏竹分别给向十九倒了一杯。
万秦的酒单一,林婳把自己的想法告诉了先前在太子府的酿酒师傅,经过多次实验才做出来的,做的虽然不如现代的,不过胜在新奇。
“此酒的配方我已写好,还望向老板可以在此配方上多加改良,让大家能喝上更多更好的酒。”
向十九接过配方,收了这大礼,“多谢皇后娘娘。”
这礼一收,华向前和他商量好的数字就不够看了,他需多捐些。
向华前闭上眼睛,他小看这位皇后了。
“其实学堂的采买量也不少,今日捐赠的我们都会记在心里,后续学堂有任何需要采买的,一定优先从各位的店铺购买,也希望到时候大家给个便宜点的价格。”
有校舍有食堂,吃食用品一定少不了,这也算一种回报吧。
其实这些人,大部分还是很愿意捐钱,哪怕林婳没说出一些利害关系的时候也是如此。
“今日很感激大家前来,大家的善举一定会让更多人记住你们,每一个微弱的力量汇聚一起,散发的光芒可比日月,华都郡的未来会因为你们而更加精彩,我替那些孩子谢过各位!”
林婳行了个拱手礼,表示对他们的敬意。
这场宴会很顺利,比林婳想象中顺利,林婳以前做的最多的是非诉业务,讲究的是双赢,所以今日她其实准备了很多方案,总有打动他们的点,但是大半都没用上。
现代有一个词叫“社会责任”,企业在赚钱之外,有维护和增进社会利益的义务,今天来的人,并不知道这个词,但是很多人还是这么做着。
她也算计,想用利益博人心,以为利益能打动所有人,可世界上就是有那么一些人,是不求回报的。
送走了客人,秋菊正给林婳揉肩,她这几日写太多字了,胳膊都累了。
“娘娘,华春楼的老板来了。”
林婳对华都郡的商户很熟悉,这华春楼,是青楼。
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