第9章：另有打算
第9章：另有打算
陆小曼作为客栈的老板娘，自己却不是住在客栈里面的。
平时陆小曼大概八点左右就会离开，宋辞拼好了自己的电脑之后，也没什么上网的兴趣，收好了东西就从楼上走了下来。
这个时候，正好碰到带上了包包准备离开的陆小曼。
“哟，准备回家了？”宋辞笑呵呵地说道。
虽然宋辞帮了她两次，但是陆小曼对这家伙仍然没有什么太多的好感，眼皮翻了翻：“关你什么事？”
说着，陆小曼就大步朝着外面走去。
陆小曼所住的地方距离客栈并不远，就在同一个小区里面，这样她才能随时赶回来照顾客栈的生意。
宋辞也不在意，漫步朝着外面走去。
“你这大晚上的，出去干嘛？”陆小曼瞥了一眼跟在身后的宋辞，还是忍不住开口问道。
“散步，吃完饭消化一下不行？”宋辞随口说道。
神经病。
她可没有看到宋辞在客栈吃饭，也没有看到外卖送过来的。
陆小曼看了宋辞一眼，不打算继续跟这个家伙聊下去了，之前还没发现，这家伙居然还是个暴力狂，打人的时候竟然这么凶狠。
以后还是距离这家伙远一点比较好。
陆小曼在心中做出了决定，嗯，拿到找人的奖金之后！离开客栈，外面是一条笔直的道路，所以宋辞和陆小曼也就勉强顺路走了一会。
一阵音乐声从前方传来。
宋辞微微眯眼朝着前方看了过去，却发现前方不远处似乎正在举办什么活动，极其的热闹。
“你不在意吗？”
“在意什么？”
宋辞朝着前面努了努嘴：“我也在这里住了一段时间了，周围开业的新店越来越多，你就不担心客栈的生意越来越差吗？”
仿佛听到陆小曼一声轻轻的叹息，随即宋辞的耳边传来了陆小曼淡淡的声音：“那又能怎么样？我又能怎么办？家里人把客栈的生意交给了我，不想家里传下来的客栈在我手上荒废掉，我只能坚持下去了。”
宋辞点了点头，每个人都有自己的坚持和想法，他也是因为不愿意回家才跑出来的。因为在他看来，家里的生意那就是一个大包袱，也是一种负担。
陆小曼，就是被这种负担给压得喘不过气来了。
这么看来，自己的选择果然是正确的！宋辞想着，忍不住露出了笑容。
陆小曼这个时候正好看到宋辞脸上的笑容，顿时恼怒了起来：“笑！笑什么笑，很好笑吗？！”
跺了跺脚，陆小曼直接快步走开了。
宋辞的嘴角一抽，老天作证，他可真的没有嘲笑陆小曼的意思，只不过是想到了自己的事情而已。
“诶！等等，你听我解释……”
陆小曼显然并没有听他解释的想法，快步地走进了人群。
可还没等他穿过人群，宋辞就从后面挤了过来。
正准备说话，两人却同时被拦住了。
“两位，今天是我们新店开业。”一名穿着服务生制服的青年笑眯眯地拦在了两人的面前。
“看两位的样子好像是闹了点矛盾。”没等陆小曼和宋辞开口解释，青年就语速极快地说道：“没关系嘛，男女朋友之间，哪有不闹矛盾的，不过床头吵架床尾和，今天我们新店开业，特意设置了情侣套餐免费的活动，不如两位就一起吃顿饭吧，反正是免费的，也许一起吃晚饭火气就消了呢？”
在宋辞和陆小曼的懵逼当中，这名穿着服务员制服的青年一招呼，立马又来了三四人，直接将两人迎进了饭店当中。
两人还没搞清楚怎么回事，就已经坐在了饭店的包厢当中，那名笑眯眯的服务员把菜单递到了两人的面前。“其实，我还没吃饭呢。”宋辞小声说道。
陆小曼翻了个白眼，你房间里连包泡面都没有，我当然知道你没吃饭，之前的话那是在糊弄鬼呢。
“真的免费？”陆小曼想着，还是忍不住问了服务员一句。
“当然。”服务员笑着点了点头：“我们店主打的就是情侣饭店。因为今天是开业第一天，所以两位可以任选菜单上的情侣套餐，作为新店的第一批顾客，两位以后一起过来也可以享受七折优惠哦。”
不得不说，宋辞都觉得这家伙当服务员实在有些可惜了，无论是口才还是行动力都相当的高效。
这一点，从他还没来得及开口就被推进饭店包厢里就能看出来了。
厉害！宋辞在心中暗赞了一声。
“能省就省。”陆小曼的眼珠子转动了一下，倒没有什么反感，只不过和对面这个家伙一起吃饭让她有些不爽而已。
这家伙刚刚还在嘲笑自己来着！
陆小曼平时其实是一个很节俭的人，哪怕是一家大客栈的老板，但其实陆小曼的经营可以说是失败的。
在接手了客栈之后，几乎每年除掉一些必要的维护和工作人员的工资这些之外，利润都低得可怜，甚至有些时候直接就是在亏本。
不过她也是个坚强的女人，这些事情，她从来不会说。
平时自己也相当的节省，在家的时候都是自己做饭，很少去外面吃。
坚强、独、立！
这是所有熟悉陆小曼的人给她的评价。而且，陆小曼其实从学生时代就一直有不少的追求者，只不过因为这些事情，她根本就没有时间去谈情说爱，所以才一直单身到了现在。
“刚刚的事情，抱歉了，我不是在笑你，只是突然想到了某些事情。”这个时候，宋辞才开口说道。
“没事，我也不在乎。”陆小曼摆了摆手说道。
习惯了，她是真的习惯了。
接受这么一家一看就知道没有未来，可以当成古董的老客栈，她都不知道自己被朋友同学暗地里嘲笑过多少次了。
如果每次都要生气的话，她早就气死了。
“客栈的生意，是不是很不妙？”宋辞想起了自己之前看到陆小曼笔记本上的数字，还是忍不住开口说道。
“是不是我说不在乎，你又要嘲笑我了？”陆小曼面无表情地说道。
“没有，我不是这个意思。”宋辞摇了摇头说道。
斟酌了一下，宋辞这才说道：“其实，客栈虽然旧了一点，但你也有你的优势，只不过你没有发挥出来罢了。”
“我的优势？”陆小曼扬了扬眉：“什么优势？”
宋辞回忆了一下自己成长的环境，组织了一下语言说道：“不管做什么生意，都必须要有自己的特色才对。没有特色的生意，是最容易被人挤垮的。”
“而只要有一定的特色，作为一名商人或者投资者，我们需要做的，就是把这种特色作为自己的优势，不断地去放大！”
在说这话的时候，宋辞的神态都有些变了，他自己都没有发现，在这个时候的他，相比起之前那个懒懒散散的青年，更像是一名成功的商人。
宋辞成长的环境与许多人都迥然不同，在儿时，除了必要的上课之外，宋辞听的最多的，就是关于如何做生意，如何成功的做生意，耳濡目染之下，哪怕他不愿意接触这些，懂的也比别人多太多了。
“打个比方，我们现在所在的这家饭店，是一家以情侣为主题的饭店，而这家饭店的老板做的，就是把自己的主题，‘情侣’这两个字不断地推出去，放大，再放大，打出自己的名气来。而在这个时候，他的目标客户群体，其实已经锁定了。为的，就是吸引更多的情侣。”
宋辞平静地说道：“而这，只是最初级的营销和放大的手段。”
“当然，这种手段不是没有作用的。如果基础资金足够的话，哪怕是这种最初级的手段，也可以被无限的利用起来。比如网上某款在任何地方都能看到弹窗的广告游戏。用的，就是这种近乎于洗脑的营销手段。比如什么‘是兄弟就来砍我’之类的广告词，其实利用的，就是某一个年龄段人群的情怀，不断的进行情怀消费。”
说着，宋辞摇了摇头：“当然这种虽然不是说可取，但情怀总会消费殆尽的。当人们在审美疲劳之后，这种兴致就会开始下降了。”
“那你不是说这只是初级的么？那还有中级和高级的呢？”陆小曼皱了皱眉问道。
这个时候，服务员不知道什么时候已经站在了门口，而门口的，还有一个微胖的中年男人，脸上带着和善的笑意，只不过都没有出声打断宋辞。
“不是说只有初中高三个等级，在初级之后，稍微高级一点的，就是品牌效应了。”宋辞笑了笑说道：“这一种，也是所有大型企业都必备的营销方式。打出自己的品牌来，让所有人都认知到，达到一种潜移默化的效果。这个时候，就已经不用再去用广告宣传什么了，而是让大家在心中形成一种潜意识。‘我知道这个品牌，所以我懂的更多’，甚至在和人聊天的时候无意说起这个品牌都能因此而产生一种优越心理。但其实，所有人都认识这个品牌。”
“那我的客……”陆小曼刚想说什么，却被宋辞摆手打断了。
“先吃饭再聊吧。”宋辞笑了笑说道。
而这个时候，门外却传来了掌声。
“这位先生，我是这里的老板。”微胖的男人笑着说道。
“无意间听到先生的话，让我感觉实在是受益匪浅。”男人说着，朝宋辞递出了一张蓝黑色的卡片。
“如果可以的话，先生可以常来这里吃饭，当然，消费全免，就当交个朋友。”
在陆小曼目瞪口呆的表情当中，宋辞笑眯眯地接过了胖老板递过来的卡片。
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