第一百四十七章 这一单大买卖
李秀莹进门来,石晗玉跟在李夫人身侧:“夫人,喜欢什么可以试一试。”
“你会易容术?”李夫人问。
石晗玉赶紧摆手:“可不会,这是化妆,也不是我的本事,是我们家的眼影盘,夫人这边请,我给夫人拿过来看看。”
李夫人看了眼玉竹,刚刚平淡无奇的小姑娘,这一会儿功夫像是换了个脸似的,还不是易容术?
半信半疑的跟着石晗玉过来,石晗玉请她落座,从柜台上拿过来眼影盘一字排开。
李秀莹坐在旁边。
“这是三色眼影盘,主要是高光珍珠粉、眉粉和可以用来做眼影和腮红的桃花粉。”石晗玉把第二个盒子打开:“这是六色粉,保留上面三种基础粉,细化了用在眼部的几种颜色,用起来就更好一些……。”
“最好的呢?”李夫人问。
石晗玉打开了十八色眼影盘,送到李夫人面前:“夫人,这就是我们现在最好的眼影盘了,这个眼影盘可以自由搭配,打造出来的妆容是千变万化的,这几种是珠光粉,用的都是真正的珍珠,可以给夫人试试色。”
李夫人拿起来看了看:“能摸一摸?”
“我们有样品。”石晗玉话音刚落,玉竹就捧着十八色眼影盘过来。
李夫人看了眼玉竹,在眼影盘里粘了一点点珠光粉在手指尖上捻开,仔细的看过之后微微颔首:“果然是珍珠粉,是用足了心思的。”
“夫人是行家,这您放心就是了,天香阁做的东西都是货真价实的。”石晗玉让玉竹送过来面霜水乳,逐个打开:“您看着水,这不是普通的水,严格说叫花露,是许多种花提炼出来的水,经过加工处理后,剔除了杂质,保留了花露的功效,滋养肌肤效果非常不错。”
李夫人接过去倒在手上一点点,仔细闻了闻,连连点头。
旁边,玉竹几个人都看傻了,刚才那么倨傲的人怎么到了三小姐面前就如此老实了呢?再看三小姐介绍自己家的东西,玉竹几个人更惭愧了,这么长时间也没学到三小姐这本是的十分之一。
介绍了面霜和乳液后,石晗玉把所有美妆的东西都介绍了一个遍,李夫人已经彻底被征服了。
石晗玉这才看了眼李秀莹:“小姐大婚之喜可喜可贺,我们掌柜的说了,如果遇到小姐这样的喜事,那一定要锦上添花才行。”
“哦?如何锦上添花呢?”李夫人问。
石晗玉一本正经的说:“咱们家用的都是陶器,但工匠手艺不错,可以根据夫人和小姐的喜好上釉色和描花样,不过时间要相对久一些,价格也要高那么一点点儿的。”
李夫人看了眼自己的女儿,想了想:“不如这样,你给我女儿上个大妆,如果满意的话,价格不是问题。”
“那就献丑了。”石晗玉起身:“夫人和小姐到后面,这边人来人往可不能让小姐被人看来看去就是了。”
“是个周到的人,走吧。”李夫人起身带着李秀莹去了后院。
石晗玉趁机拿了洁面皂过去。
白薇去帮忙烧了温水,伺候李秀莹洗漱,站在一边看石晗玉给李秀莹上妆,得了空闲聊,石晗玉就和李秀莹聊天,两个人越聊越投机,最后妆容成了后,李夫人看到大变样了的女儿,高兴的合不拢嘴,石晗玉趁机介绍了自己家里的洗发膏、沐浴乳类的产品。
“小姑娘厉害的很,这样吧,订购一套大婚用的全套,就用正红色描牡丹的样儿。”李夫人倒是豪气。
石晗玉赶紧说:“夫人别急,我和掌柜的商量一下价格如何,除了明细单子您再看看吧。”
“不必,再给我准备几套送去安乐镇李府,也不用急,一并送过去就行。”李夫人说。
石晗玉让两个人稍等,出去一会儿功夫带着石九良进来了。
石九良开门见山:“李夫人放心,我们这边虽然不能议价,但可以送三十份伴手礼。”
“伴手礼?”李夫人看石晗玉。
石晗玉立刻说:“是一些小样儿,里面包含琥珀皂和香水,还有几包香料,送给女眷回去的,绣袋也用红色绣是双喜字,夫人觉得可好?”
李夫人啧啧两声:“这伴手礼不便宜吧?”
“掌柜的刚才说是送呀,夫人放心,您是咱们天香阁的大主顾,该送的。”石晗玉笑着解释。
李夫人想了想:“这些小样做你说的那个叫什么来着?”
“伴手礼。”石晗玉说。
李夫人点头:“对,伴手礼,给我准备一百份,一份二两银子可以了吧?”
石晗玉愣住了。
李夫人起身:“就这样,若是满意,另外有赏。”
豪横啊。
石晗玉抿了抿嘴角,这么豪横的人家自己不知道,要不要去找秦老夫人问一问啊,安乐县李家是什么存在啊。
李夫人往外走,对石九良说:“我留下个信物,一个月后送货过去,到时候给门房看就行。”
“多谢夫人想得周到。”石九良心里没底回头看石晗玉,见石晗玉点头,才回了一句。
李夫人来到前面又看了一圈货架子上的东西,这才吩咐丫环留下二百两银票算定钱,石九良赶紧给写了收据。
李夫人看到收据,为不可见的勾了勾唇角,回头给了石晗玉一个金豆子当赏钱,出门走了。
石晗玉赶紧让玉竹送一些小样给李夫人带着。
送走人后,石晗玉坐下来让自己冷静了半天,捏着手里的金豆子起身,叫来了玉竹几个人:“你们刚才都学会了吗?”
这可是太让玉竹几个人开眼了,一个个都满眼期待的看着石晗玉。
石晗玉慢腾腾的给他们讲销售的窍门儿,并且把金豆子放在桌子上:“你们如果遇到了大方的主顾,这些打赏不需要上交。”
继续教玉竹几个化妆,等到傍晚的时候和石九良一起回。
路上,石九良虚心求教,石晗玉知无不言。
“晗玉,我明儿找人去安乐县打听打听李家,看看到底是什么人家。”石九良说。
石晗玉点头:“对,该打听打听,这边准备好货不难,一个月的时间足够了。”
李家娘俩坐着马车来到了秦府门口,门房急忙迎接出来:“姨奶奶过来了,老夫人可等得心焦呢。”
李夫人拿了从天香阁得来的小样儿进门,往桌子上一放:“长姐,我得了好玩意儿,给你看看。”
秦老夫人扫了眼,噗嗤就笑了……。
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