第九百零九章 出师的节奏
饭要吃,事儿要干。
叶佳荣回到清风乡带着小张又连续跑了三天将那些证件办下来。
然后花了大价钱复印了几份,一份交给小张,一份自己拿着去市里找商场采购部主任签合同。
“叶总……”
这就让自己单干了,他要出师的节奏?
要是没谈下来怎么办?
“小伙子,最坏的结果就是没谈下来,那你还有什么可顾忌的,往前冲就完事了。”
叶佳荣很是大姐大的拍了拍他的肩膀:“姐相信你是个有本事的,这有本事的人在哪儿都能发光,未来你就是我们公司的销冠。”
什么叫销冠?
叶佳荣又普及了一番。
硬是将张庆的脑瓜子灌得迷迷糊糊的。
对,干就完事了!
他还年轻呢,今天干不成就是学了经验,明天再来,只要不怕死就往死里干。
说话而已,又不是挑抬担子,张庆怕个屁。
小伙子雄纠纠气昂昂的走了出去,叶佳荣还在朝着他喊:“加油”。
叶佳荣自己也加油。
拿着样品和证件去找了采购部的主任,大约是因为张然打了招 呼,很愉快协调好了一些条条款款款,准备签了合同。
“叶总,我不得不提醒你,如果连续半年的销售量都是最低的话,我们会考虑你们的产品下架。”
毕竟,超市的位置就那么点,你都没销量不是占着茅坑不拉屎吗?
“偶尔一次最低可以接受吧?”
“当然,偶尔一次完全没问题,毕竟排名就是有先后的,但也不能总在最后。”
哪怕你是张总的关系也一视同仁。
毕竟这是挡着商场盈利了。
谁和钱有仇啊,张总也不能眼睁睁的看着那个位置赚个零。
“明白了,没问题的。”
叶佳荣愉快的提笔刷刷的签上了自己的名字,还掏出公章,哈了一口气“啪”的一声,重重的盖上。
一式两份,合作愉快。
回到招待所的叶佳荣可没那么愉快。
进了那道门不代表就万事大吉了,还得想法子。
这年头,超市的营业员都是商场的。
那么……
叶佳荣想好了,姐给她送一个促销进去。
也叫导购吧,就专引导客户买我的油。
嘿嘿,这一点合同上可没有说不行。
再说了自己的人又不拿她的工资,商场方估计也乐见其成。
有人还不行,还得有便宜占才能吸引客户。
但是,价格是统一的不能打价格战,这是商场为了保护商家定的规矩。
自然,打价格战的话叶佳荣并不觉得是一个好办法,死的肯定是商家,顾客那是捡了大便宜。
为啥啊,一桶油就算卖十块钱她家里要炒菜自然要买。
你卖十块,他卖八块,你再降到七块,顾客可感谢你了,为她节约了钱。
而商家让的都是纯利润。
叶佳荣看纯利润看到的就是工人的工钱,她的分红,所以,这个蠢办法她永远不会用。
那么……绑个什么礼物?
叶佳荣也是人才,肥水不流外人田。
有一个村子是妇女们做的鞋垫,布鞋之类的手工活儿,一双鞋垫成本不到一块,叶佳荣决定了就这样干,到时候让导购背着鞋垫去,你买我的油,我就送你一双,大小码子随便选。
当然,你要是想买鞋垫,也有,商场下楼对面那间铺子,什么都有。
没错,叶佳荣已经想好了她这个铺子卖什么了。
全卖清风乡企业的货。
华海制衣厂的为主导,其他占一个角落,当然油是没拿来了。
搞定了商场,叶佳荣觉得来都来了,那就在市里多跑几个。
毫无意外的她被那些商场都拒了。
咳,这就是现实。
你的产品好,但是你没有关系也进不去。
人家为了占那个位置也是拼尽了全力。
岂能轻而易举的让你挤开了。
所以,这也是对叶佳荣能力的一种考验。
大的不行,那就找小的。
那些小超市,甚至农贸市场卖干杂的,叶佳荣一一都去摸了个底。
功夫不费有心人,一共拿到到了十二家人的订单。
主要是,当然,也与她的销售方式不同有关。
人家是拿钱进货,她倒好,直接是我提供货,你来卖,卖了我收批发价格。
不压成本的商品,拿来凑个品种也不错。
那些小老板就答应了。
叶佳荣也不怕他们跑了,拒付什么的,一桶油才值多少钱啊,长期合作挣的才叫钱。
这就是销路的正确打开方式。
让叶佳荣没想到的是,三天后回到清风乡,张 庆那小子还不在厂子里。
“叶总,我们的货能卖出去了,张庆跑了两家超市了,卖了一百桶油了。”
村长很激动:“想不到张庆这小子还真的能干。”
比起自己这群大老爷们来真正是青出于蓝胜于蓝。
“是的,我们的油质这么好,当然有识货的。”
叶佳荣笑着将自己跑下来的量拿出来。
“叶总这是两百多桶?”
那就是说,现在他们有三百多桶要交货了,库房都才有一半的货,要加班加点干了。
“那是,我们三天不开张,开张就能吃三年,这些都是长期合作关系,只要销量好 ,以后都进我们的货了。”
太好了!
果然是叶总出马非同凡响。
之前大家伙儿看着库房里堆积的油担心得不得了,会计算了一下开工不到两个月,投资方给的两万块钱也就只够一个月的工钱了,心里想的是怕是干不到半年就会垮。
现在看来,他们的担心完全是多余的。
“还有一个问题,咱们不能只榨菜籽油,产品得多样化才行。”
比如?
芝麻油,花生油,花椒油等等。
众人……
要说厉害还是我叶总。
叶佳荣连续累了小半个月才搞定了油坊的事儿,接下来还有其他的企业在等着自己。
想要挣钱,当一个老总,绝对不是那么轻松的。
更何况,他们什么都不懂,每一个企业都靠自己去发现人才培养人才,初步预计得小半年才能理顺。
所以,她这半年经常出差,回家就想躺着什么都不干。
“妈,你的脚都起茧子了。”
俩儿子在杨智的高压下给她洗脚 ,抱着脚心疼的说。
“都是你爸害得。”
杨智……
我也后悔啊,媳妇儿整天往外跑,晚上睡觉连亲香都捞不着一个,真正是做到大公无私了,我……
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