第37章 自习室的雏形
诚然，陈文这话一出，孙薇当时脸上就稍微有些挂不住了。
但即便是作为一个重生者，陈文也有自己需要坚持的底线。
孙薇的想法是利用自己超前的营销思维来圈更多家长的补课费。
然而陈文却并不愿意那么做，虽然补课是要收取补课费的，但教育和生意有时候也不能太彻底地混为一谈。
不过好在孙薇并非是那种小格局之人，正所谓道不同不相为谋。
眼前的少年涉世尚浅，内心还残存着些许良知，倒也实属正常。
“这里只有咱们俩人，你就叫我孙姐好了，我叫你小陈，免得别扭。”
孙薇这话也一定地缓和了有些僵硬的气场，同时拉近了二人之间的关系。
至于陈文，自然是那么不近人情之人了。
“好的孙姐，我先提一杯。”
双方互相敬酒，高度数的白酒几杯下肚，孙薇也不由得吐露心声。
“小陈啊，其实姐做教育这一行的初衷，也不是为了赚钱和什么所谓的营业额。”
“你还没出社会，不知道里面的残酷，总机构有指标，我们这些分机构也只能想破脑袋的让家长去报名，创造更多的营业额。”
“包括这次也是，若非你忽然杀出，咱们这个分机构没法完成小班乃至一对一制度的转型，指不定什么时候就要倒闭了，有时候，我也觉得很累呀...”
看着孙薇吐露心声，陈文也不由得苦涩一笑。
成年人，各有各的难处。
看着这个比自己大了十岁的姐姐，犹豫片刻陈文还是决定给她支支招。
以他前世的各种营销经验，即便是想要在教育行业里面大赚特赚，也有无数种方法。
正如孙薇设想的那般，甚至自己只需要按照白天的营销套路不断的巡回，走到一个地方忽悠一个地方的家长。
不出半年时间，自己的财富累积就能到一个不可估量的地步。
因为就在未来的几年时间中，这种以赚钱为实际目的无所不用其极的教育家数不胜数。
但昧着良心的事情，陈文也不屑去做。
“孙姐，我看了看咱们这个分校三楼基本上所有教室都是空的，何不把它利用起来？”
其实孙薇在方才吐露心声之后就自觉稍微有些失态。
但不知道为什么，她总觉得面前这个男生虽然看上去年轻，但实际上却有着一种隐藏的极为深邃的头脑。
听到陈文开口，孙薇单手托着下巴，却忍不住抬头。
“此话怎讲？”
“咱们可以开一个自习室，把一层的教室都利用起来。”
“哦，你说的这种应该是托管班吧，咱们机构也有，但是没啥用，家长们根本不理解，开设托管班的人力物力，那都是成本.....”
但陈文却极为认真地摇了摇头。
“我说的不是托管，就是自习室，让学生们可以自由学习做题的自习室。”
孙薇微微皱眉：“没了？”
“没了。”
“那你说的这个自习室要如何定价？你要知道，价格高了没人愿意来，价格低了咱们就难免会亏钱....”
很显然，孙薇现在已经习惯性地用商业思维去思考一切问题了。
但她的想法实在是有些狭隘，商业思维甚至可以用浅薄来形容。
“我的意思是，自习室不收费，只是单纯的给学生以及想要学习的人提供一个好的学习氛围。”
自习室在后世比较风靡，实际上在这种环境下的学习效率是极高的。
在家玩游戏很简单，躺着坐着甚至在马桶都可以玩。
但很少会有人在图书馆玩游戏，自习室的作用，也正是如此。
可孙薇还是极为不解：“如果按照你这么做的话，咱们不是做慈善？小陈，你适合以后发财了然后裸捐回馈社会！”
面对孙薇的调侃陈文没有理会，只是言简意赅的说明了原因。
“你想想，假如以后你的补课机构每天都有拿着书本试卷的学生来来回回，那些路过的学生或者是家长看见了会怎么认为？”
“你不妨再想想，虽然咱们自习室是免费的，但正所谓学无止境，若是学生在做题的时候遇到了不懂的问题，需要一位老师来讲解，而彼时正好是周末亦或者是寒暑假，他们会找谁？”
两句话让孙薇此时此刻甚至酒意都醒了不少。
正如龙场悟道一般，一个人了解事物往往只需要从中点拨一下。
甚至由于惊讶以及激动，孙薇足足持续两三分钟都没有讲话。
“小陈，你这个想法真的是太好了！”
回过神来的孙薇主动提起酒杯来到陈文身边，满脸笑意的敬酒。
孙薇并不笨，她自然明白了陈文所说的两大利处。
其一便是增加他们机构的客流量，给想要报名，犹豫是否要报名的家长和学生营造一种可靠的信赖感。
其次便是，他们作为补课机构，虽然不从自习室里面收费，但一旦学生需要辅导甚至上课外班了，自然会优先考虑他们机构。
这其中表面上看起来没有巨大的收益，但潜移默化的可都是隐藏的收益啊。
其实后世的不少自习室也都采用了这样的商业模式。
一个自习室里面，甚至在其中汇聚了各种课外补习机构，大专生需要的专升本机构，大学生需要的考研机构，乃至成人教育机构的老师...
这场饭局持续的并不是很晚，帮孙薇拦了一辆车之后陈文在街上散步顺带醒醒酒。
毕竟自己重生归来才不过19岁不到的年纪，要是让老陈和刘芸发现自己喝酒，肯定免不了一番臭骂。
“年轻的身体就是好呀。”
陈文下意识的想要点燃一根烟，但猛然间想起昨天李梦瑶的话，苦笑一声随后收起。
前世的自己，常年混迹在生意场上，平均两三天就要陪着甲方爸爸吃饭，席间少不了阿谀奉承。
到最后，陈文的胃几乎都为了公司喝坏，却依旧拿着不算高昂的薪水。
事实证明，资本市场永远是不缺人的。
陈文默默眺望前方，总归自己现在的补课项目也算是开了一个好头。
接下来，只需要稳扎稳打，大学开学自己就能攒够一部分的钱。
“我靠，股票好像开盘了。”
陈文这时候猛然间才想起自己前几天投进股市的两万块。
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