第1510节 商人的逐利本性
星期六的上午,方圆留在家里,主要的精力放到了学习和写作中。系统地研究语文教学法,研究新课程改革的理念,研究能够促进自己的语文教学提升水平的途径,并将自己的心得体会写出来,作为教学教育论文和管理论文的素材。方圆觉得,时间紧迫,更应该抽出时间来,尽快出成绩,因为孔子田说了,明年春天,是最佳的考博士的时间,考的博士时间越早,越有利。
在上午10点多的时候,方圆接到了丁春晓的电话:“弟弟,你准备好了吗?我开车去接吧。”方圆这才想起,原来是答应了丁春晓今天中午要在一直聚一聚的事情,方圆也顺带着想起来,晚上还有个同学会。嘿,今天的时间,又全交待出去了。方圆说:“不用了,我自己开车过去。”丁春晓说:“好,那先来我的公司吧,把车停下,我们再一起去茶楼。”方圆看着孔双华关切的眼神,心里忽然有一个新想法,立即脱口而出:“躲,今天我家双华也有点时间,不知道是否可以和我一起过去?”丁春晓愣住了,她没有想到方圆还要带老婆,心里竟然涌上了淡淡的酸愁。但这显然是不能拒绝的。丁春晓说:“好啊,弟妹要来,那当然欢迎了。”方圆说:“我跟双华商量一下啊!一会儿我再打电话给你。”
方圆对孔双华说:“双华,春晓蛋糕的那个丁春晓姐姐,想请我吃饭。你今天陪我一起去呗?”孔双华说:“她为什么要请你吃饭?”方圆说:“她租5中的门头房,如果没有我在其中协调,恐怕她这个门头房是租不下来的。”孔双华说:“原来是这样!现在外面的人都太现实了,什么都讲利益。我看你那个苗哥也是,如果不是你给联系了学校的食堂,让他赚了钱,他又怎么会请你吃饭?昨天晚上我都看出来了,他的意思就是希望你能给介绍更多的学校食堂,然后有了效益,他要和你分成。这个躲,我也见过,她也给我们送过蛋糕。但平常没有什么来往吧。这一回请你吃饭,敢情也是因为租了你们学校的房子啊!”方圆说:“原来你也看出来了。我的老婆好聪明啊!”孔双华说:“虽然我比较傻,但从喧爸在一起,一些简单道理我也是懂的。”方圆说:“那你去不去?”孔双华说:“我不想去。没意思的。还真是比不上看我的儿子好。”方圆说:“昨天双华你出去,让我感觉到我的老婆也是出得厅堂,在外面也是给我长面子的。我昨天特别感觉到,双华原来是非常有气质,谈吐也非常得当的。”孔双华脸上露出笑容:“有吗?是真的吗?”方圆说:“当然是真的。所以我还是非常希望你和我一起去,在我的话说得不到位的地方,你能帮我圆一下。”孔双华说:“既然老公这么诚恳地邀请,那我就陪你去会会这个躲。”方圆哈哈大笑。
方圆给丁春晓打电话:“躲,我和双华20分钟以后到你公司。”丁春晓说:“好。对了,我的小侄子现在多大了?”方圆说:“现在两个半月了。”丁春晓说:“弟妹喜欢吃哪些品种的蛋糕,你跟我说一下,等你们回去的时候,带一些。”方圆说:“躲,不用了,谢谢了。”丁春晓说:“如果我们公司能够研制出婴儿吃的蛋糕,我一定给我的小侄子带一些回去。”听到了丁春晓的这个愿望,方圆的脑海里突然闪现一个亮光:不知道丁春晓的新产品开发是不是很有实力,能不能与东州大学的岳父实质地合作起来?看来,今天的任务还是很重的。方圆说:“躲的公司,是不是也特别需要新产品开发方面的技术支持啊?”丁春晓说:“是啊,自己培养的技术人员,好一点的,留不住;不好的,留着也没有用。到现在,我还是蛋糕产品开发的大师傅呢!可是我文化有限,我正为这件事发愁呢!怎么,弟弟你有办法?”方圆说:“我还真是有一个办法,就是不知道躲是不是感兴趣。”丁春晓说:“那快说吧。”方圆说:“见面再交流,好不好?”丁春晓对方圆有一种特别的信任感,方圆说行的事情,那是一定行,心里竟然也有些火急火燎起来了。丁春晓说:“好,那你和弟妹快来吧,我在公司的门口等着你。”
丁春晓果然等在公司的门口。看到孔双华和方圆从车里下来,丁春晓迎了上去,亲切地拉住了孔双华的手:“弟妹啊,别看你当了妈妈,但身体一点也没有走形,还是那么漂亮。”一句话,让孔双华眉开眼笑:“躲,哪有啊,比以前胖不少呢!”丁春晓说:“不算胖,不算胖。就这么稍微多了一点点肉,我感觉着,人太瘦并不好看,还是现在的你更漂亮。”孔双华看着方圆,别人谁的评价,在孔双华的眼里,都不如方圆的评价更重要。方圆笑着说:“躲说的,正是我心里想的。”孔双华笑靥如花,说:“我还以为我已经老得没有人看了。”丁春晓说:“我才老得没有人看呢!走吧,坐我的车,我们去怡香茶楼,我的几个朋友都在哪里,中午我们喝喝茶,吃点饭,聊聊天。”
丁春晓的车是一辆本田雅阁。当丁春晓带着方圆、孔双华,打开了茶楼的包间里,里面是一片爽朗的女人的笑声。丁春晓进门了,大家都站了起来,呵,全是30多岁的少妇年龄的女人。方圆忽然有些后悔,不该来这个地方。方圆看了看孔双华,孔双华似乎也有些不乐意。丁春晓说:“今天我请的贵宾到了,各位姊妹,这就是我跟大家说过的我的干弟弟,东州5中的书记、校长方圆。”
众人笑着走上前。一个女子说:“方校长,早就知道你的大名了。报纸上,电视上,时常有方校长的风采啊!”方圆谦谦君子模样:“很荣幸认识您。”这个女子说:“方校长认识我?”方圆说:“原本不认识,今天有了躲的介绍,当然就认识了。”女人哈哈大笑,一看就是爽朗之人。女子说:“我自报家门,我叫熊雅雁,东州顺风制鞋公司的。”丁春晓说:“熊总是顺风制鞋公司的董事长。我们都是市妇联设立的妇女创业联合会的成员,一来二去,比较对脾气,就成了朋友了。本来今天熊总约我们几个一块玩玩,我说我另有安排,要与我的兄弟见面,她们也很想见见你,兄弟。”方圆说:“熊总你好,耽误了你们闺友密谈了。”熊雅雁说:“男女搭配,干活不累。方校长称呼丁总是干姐姐,难道就不能叫我一声熊姐?”方圆笑着说:“熊总至今还在叫我方校长呢!”熊雅雁愣了一下,又哈哈大笑:“5中的名校,名校的领导就是不一样。”
丁春晓又依次介绍了另外两位女士。原来这两位女士都是很有来头的,一位是东州星河文具公司的总经理纪美君,另一位是东州帅气服装公司的总经理舒韦蓉。方圆君子般地与两位老总握手。方圆说:“我也要隆重地向各位介绍一下我的太太,东州市图书馆的孔双华。”孔双华看到方圆隆重介绍自己,心里很高兴,也出得厅堂般地与几位老总握手。丁春晓说:“大家都坐吧。先上茶,喝着茶,聊着天,饿了,我们就点菜吃饭。”
商人在一起的时候,很快就谈到了公司发展的问题上。丁春晓说:“今年春晓公司的发展势头总体上是好的,门店增加了7个,总销售额增加了25%左右吧,但也有困难,主要是就是好地角的门面很难租到,再就是新产品开发不够。弟弟,你说你有好的办法,能说说吗?”方圆微微一笑:“在这个世界上,在任何事情上,只要积极地想办法,一定会是办法比困难多。说到新产品的开发,我感觉,姐要充分利用好所有可以利用的资源。”丁春晓不明白:“我有什么资源可用?”方圆说:“人是最可宝贵的资源,除此之外,关于新产品开发,大学、科研院所,都是很好的资源。我举一个简单的例子,假如躲你与一所大学签订了合作开发新产品的协议,那么这所大学里所有的研究食品开发的人员和他们的成果,都成了你所利用的资源。”丁春晓是过日子的人,说:“那得花多少钱啊?我就怕没有那么多的钱!”方圆说:“没有那么多的钱,没有关系,可以在大学里搞一次食品开发的比赛,一次性地赞助一点费用,然后本次比赛中参赛的新产品,使用权都归春晓公司,那也一样拥有许多新产品了。”丁春晓说:“是啊!,可惜,我这个方面谁都不认识。”帅气服装公司的舒韦蓉说:“我的服装新产品开发,也遇到了类似的问题。我也知道,整天地模仿杉杉、雅戈尔、罗蒙也不是最终的出路,但自己开发新产品,确实存在着技术人员严重不足的问题。”方圆说:“舒总如果也能够与大学建立起合作的关系,让这些大学的教授、学生们替你设计,那你还用担心新新产品吗?在合作的过程中,你还会发现许多有潜力的年轻人,就完全可以招聘到你的公司,专门为你的公司设计新产品,也是一举多得的事情。”舒韦蓉说:“你说得倒挺好,可惜我虽然很想这么做,但没有门路啊!”
方圆想起了岳父现在的困境,决定帮岳父一把:“我倒是有一点门路,如果各位感兴趣,我可以帮着给联系一下。”熊雅雁说:“方校长是有本事的人,这我非常清楚。小舒你要是想开发新产品,找方校长绝对没有错。”方圆说:“哪有熊总说得有本事啊!不过,关于新产品的开发,如果能够有效地利用高校的资源,应该说是不错的。”舒韦蓉说:“我担心受骗。出一点钱没有什么,关键是能够开发出我们能用得上的新产品,也必须是有市场的新产品。”方圆说:“今天我爱人也在这里。我的岳父就是东州大学常务副校长孔子田。如果各位老总愿意与东州大学合作,那么我可以看在躲的面子上,为各位牵线搭桥。”
熊雅雁眼睛亮起来:“我说方校长是有本事的人,怎么样,果然是吧!小舒,你的帅气服装如果能够在东州大学一个人一年买一套服装,那就是一万多套啊!美君,要是你的铅笔在东州大学一人买一支,一个学期用5支铅笔,那也是五万多支啊!如果我的皮鞋能够在东州大学,一人一年两双,那可就是两万多双啊!”
熊雅雁的这个建议,让方圆大吃一惊:啊?只想到了合作,让公司给大学出钱;没想到人家马上想到了销售,要开发大学的市场。方圆看了看孔双华,方圆看到了孔双华有些慌乱。方圆提醒自己,要稳住。
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