第四十章 自然天成
办公室内,简单客套两句,步入正题,孙逸飞喜欢短平快不喜欢弯弯绕。
“是这样!程总……!”
程雅婷顿时打断了孙逸飞的话。“别程总程总的,见外!就叫我雅婷吧!咱家俩岁数差不多,就直呼其名吧!孙逸飞!”
黄玲和李佳佳对视一眼。
孙逸飞笑道。“也好,很亲和!是这样,雅婷!我计划把你的店打造成旗舰店,也就是西北区第一店,由你做山西省总经销,你看怎么样?整个山西市场交给你,包括现有客户都算你的销量。”
程雅婷嫣然一笑。“真看得起我呀!孙逸飞!要说吧,省内我还真认识不少家具圈的同行朋友,问题是公司能给我什么政策呢?”
“政策这块儿,简单的说就是一个返点的问题,价格是全国统一价,这个不能动,你可以说说你理想的返点,咱们讨论讨论,争取双赢。”孙逸飞喝了口茶,一脸真诚。“至于开业庆典、广告补贴这些都可以划归到返点中,汇总成总返点,便于核算,简约化。”
程雅婷抱着续着茶,眉头深锁。“孙逸飞!我赞同简单直接。这件事情我和我爸妈商量下,你们先喝茶。”
程雅婷说完起身出了办公室打电话,二十分钟后,程雅婷坐下说道。“这样,都是年轻人,干脆利索,总返点X%,毕竟仓库、物流、人员、水电等费用也不少,你看呢?"
“既然是旗舰店,卖场面积扩充一倍,软体多摆放些,眼下两个色系,给新色系预留空间,你看可以吗?”
程雅婷想都没想,直接拍板。“这不是问题,毕竟我的卖场两千多平,只要合适,随时可以调整。”
“好的!李玲给总公司聊一下吧,直通车。”
孙逸飞带上李玲就是暂时绕开冯来这个中转,不喜欢浪费时间,谈成了再走冯来的程序,中小型企业没那么多层层审批,直通车的意思就是李玲直接和老板两口子请示、拍板。
至于冯来这关用十分钟沟通就可以了,其实也就是个面子问题,这业绩也有冯来一部分,面子到了,还有提成,傻瓜才挑刺儿。
十分钟后,李玲进了办公室。
“程总,总公司的意思是下调一个百分点,毕竟总公司的利润也是很低的。”
程雅婷微微一笑。“孙逸飞!你看呢?”
孙逸飞点了根烟,程雅婷皱了下眉。
“可以抽烟吗?”
“哦!随意随意!”
孙逸飞心里明镜儿似的,恬不知耻的继续抽着。
“其实吧!也就是量的问题,量起来了区区一个百分点简直是小意思,我们大家其实都是很有诚意的,不用那么复杂,雅婷你看呢?”
“你都这么说了,我也就不讨价还价了,我也不喜欢这样。那就这样说吧,保证金呢?交多少?专卖店原来交了一万。”
李玲看了一眼孙逸飞。“程总你看五万如何?”
“四万!凑够五万吧!孙逸飞你说呢?”
“好吧!相对于其他公司并不多,保证金其实就是形式,最重要的是专卖店全线铺开。雅婷!同意了咱就签合同,办手续!开始快速操作!”
“好吧!也就是看你诚实可信,办事有效率,值得信任。”
孙逸飞伸出右手。“合作愉快!我这边客户资料全部与你共享,需要办事处或者我个人支持的方面尽管说。”
“不用我说,孙逸飞你也应该知道怎么做的!那就签合同吧!”
孙逸飞笑道。“那是必须的!”
随即看向三个美女吩咐道。“佳佳!准备合同、公司账号、公章。”
十五分钟后,所有手续办理完毕。
孙逸飞、程雅婷再次握手,李佳佳不失时机的拍照留念,也传给了程雅婷。
程雅婷嗔笑道。“孙逸飞!好家伙,手劲儿不小!故意的吧!”
“我晕!这样吧!办事处请客,预祝我们合作愉快!大展宏图!你看去哪个酒店?”孙逸飞镇静自若,开玩笑,黄玲和李佳佳这两个炸弹跟着,孙逸飞说话非常谨慎。
程雅婷豪爽的一挥手,美眸闪烁。“怎么着也在我的地盘上,怎么可能让你们请客呢?我来安排!走吧,十一点了。打车去吧,陪你喝几杯!”
黄玲和李佳佳又对视一眼。
三星级酒店内,孙逸飞觉得已经很够面了。
“程雅婷!不用这么高端吧?”
“你无所谓呀!关键这三个美女在呀,必须高端!”程雅婷绝不是一般人,气场十足,妙语连珠。
孙逸飞拿出手机当场给冯来打电话,简单说了自己的设想及未来的安排,请批示等客气话。
冯来很是高兴,当即表态马上给老板汇报。
挂了电话。
程雅婷带头鼓掌,然后全体鼓掌。9
“精彩!佩服!有料!”程雅婷投来了赞赏的目光,甚至还蕴含其他成分。
孙逸飞摆了摆手,客气道。“就是不想浪费时间。”
宾主尽欢,孙逸飞被程雅婷灌了不少酒,还搭着孙逸飞肩膀做亲昵状,这让黄玲和李佳佳心里很不是滋味。
酒精这玩意儿总是让人放的开,程雅婷也不知道真醉了还装醉,干脆趴在孙逸飞腿上睡着了。
冯来电话打来。
孙逸飞示意李佳佳接电话。“佳佳接电话,就说我和程雅婷出去了下。”
李佳佳游刃有余地睁着眼说瞎话,一本正经,开玩笑,曾经的人力资源部经理,打太极也是高手。
挂掉电话,说了四个字。“尽快操作!”
四个人全体击掌庆祝——“哦耶!”
李玲注视着孙逸飞足有半分钟,然后竖起了大拇指。
孙逸飞背起程雅婷,打车回到办事处,去别的任何地方也不合适啊!
晚上,孙逸飞做了一桌子菜。
程雅婷吃的满嘴流油,眉飞色舞,又喝了不少,干脆和李玲住一起了。
西北办事处旗舰店、总经销正式搞定,孙逸飞长出了一口气。
刚躺床上,黄玲和李佳佳进来了。
黄玲。“算算账吧!真会勾引美女!”
李佳佳。“是啊!无声勾引!新境界!”
孙逸飞哭笑不得。“你俩都喝醉了吧!幸亏你们俩在现场!老子说啥了?不都是谈工作吗?神经!睡觉!”
“睡就睡!老娘就睡这!”两人异同同声,说完床一躺都睡着了。
“俩娘们啥酒量哟!”孙逸飞叹口气,脱掉两人衣服,把两人塞进被窝。
大被同眠!孙逸飞关好门,两人中间躺下,秒睡。
酒精这玩意儿有时候成就了很多超越和不便。
矜持、面子、害羞的收割机。
酒击败了很多不可能和所谓的规范。
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