第二十章 三晋大地
踌躇满志，仰天大笑出门去。
片区经理出差是需要指定出差路线的，报营销总监审批后，到财务预支出差费用，一系列的程序走完后，孙逸飞踏上了蓉城到山西的列车。
临行前，徐总灌输了一系列的话术，所有片区经理都对所谓的话术嗤之以鼻，更对所谓的演练置若罔闻。
销售这玩意儿又不是数学公式一成不变，屡试不爽，经销商个个性格、爱好、习惯、理念不同，只能是因人而异，纳入共同，对你是排斥的或者说见你就讨厌还谈个屁的合作。
所以说从心理学的角度出发才可能是真正的切入点，共鸣是必要的。
山西省南北主交通线，运城至大同，于是孙逸飞首站运城。
奔驰的列车，窗外风景如画。
对于孙逸飞销售领域的一个小白来说，一切应该是新奇的，一切也应该是谦虚的。
和一些喜欢说教的业务经理不同，孙逸飞觉得没必要去装神，经销商既然能投资开店在本行业内那也不是一般人，起码人家是全面的，除了生产，人家是真正的内行，本着一种学习的心态，学生的定位也许有一丝机会。
有些业务经理常常把自己定位为救世主、大师似的，指手画脚、指指点点，只能让人讨厌且划归为狂妄自大的大傻逼。
殊不知从创业、生意的角度来讲业务经理甚至营销总监都只是片面单一而已，生意人是综合能力的检验和体现。
列车行至西安站。
暂停十分钟。孙逸飞一种久违的感觉涌上心头，那些辛苦的日日夜夜、风声雪雨……
孙逸飞拿出手机定位搜索添加运城QQ在线家具网友，有当地人网友是可行的途径，即便不是家具行业也可以转介绍之类，微信的功能也许不能直接定位到县区，只能搜索附近人，这是不够精准的。
添加间，卧铺对面上来一位美女，和孙逸飞年龄相当，简单的马尾，牛仔裤、体恤搭配，白皙的皮肤，单眼皮，高耸的悬胆鼻，樱桃小口，彰显青春、随意、火辣、狂野、干练。
“你好！美女四川人？”孙逸飞友好地搭讪，男人嘛总是要主动一点，做业务总要多认识人才好，何况来者是个美女，说老实话哪个男人不喜欢美女？只是保持的距离不同而已。有远有近，有十万八千里，有一米正常距离，也不否认未来零距离。
“哟呵！眼光不错呀！是，我是四川人。”美女边放行李箱边笑道。
很显然放行李架的话很吃力，貌似身高不够亦或者力量不配位。
孙逸飞忙起身帮忙，放好。
“还行！有点眼力见儿！帅哥这是去哪里？”
“出差，孙逸飞，独行侠，片区经理，家具行业，目标山西。”孙逸飞简短自我介绍。
“嗯嗯！有缘哈！高新霞，同行，我大区经理，陕西、山西两省市场，来！握握手！”美女主动伸出手来，握手认识。
“幸会幸会！你做什么家具销售呢？”
“软体这块儿！你呢？”高新霞笑了笑，两个梨窝乍现。
“套房系列！”
高新霞嫣然一笑。“那咱俩可以合作呀！”
“不瞒你说，这是我第一次下市场，销售这块儿我还是个白板青铜，美女多教教哟！”孙逸飞充满了真诚。
高新霞调皮一笑。“叫师姐就教你！哈哈！”
“没问题！师姐好！虽然看起来你没我大！”
“挺乖啊！这和年龄没关系。”高新霞喝了口水说道。“其实吧也没那么多弯弯绕，我们这行也就是相互帮助，相互支持。你比如说我们俩个的货品不冲突，我们就可以合作呀！资源共享，相互推荐，助销。”
孙逸飞迷弟似的点头，不谦虚不行，姿态放低才能了解更多。“还有呢？”
“还有就是差旅中生活方面了，比如同吃同住了，节省差旅费，多点收入，少点浪费。你看啊！咱俩拼房，一个标间住两人，一个单间只能住一人，这不就省出来一个人的住宿费了吗？然后咱俩平分，不过你可别想歪。女人做业务的不多，你们男生倒是好办。”高新霞很有耐心，旅途之中，难得有缘。
“谢谢！继续，多谢信任！”孙逸飞黑高新霞填上茶水。
“销售吧脸皮薄可不行，热脸遇到了冷屁股是常有的事，销售事从拒绝开始嘛！要有耐心，当然也不能和有些保险业务员那样死磨硬泡，惹人生厌，放长线合适，不过有时候也正好遇到急货缺口的机会那就短平快了。你以前的公司是？”高新霞淡定平和。
“QY家私，我主要是做内勤，统计、财务、营销计划员这些。所以，做销售我是外行！”
“大公司啊，一线品牌！”
“各有亮点，船的大小决定走向。船小好调头，也没那么多规矩。大公司没用的规矩多，有点务虚，有点浪费时间，还美其名曰企业文化。”孙逸飞由衷地感受到务实和务虚的区别。
高新霞感兴趣地看着孙逸飞。“你倒是很坦诚，是这样，我们家自己的家具厂，我哥负责生产，我负责销售，我哥性格内向，技术性的。”
孙逸飞投去羡慕的目光。“自己的事业是真好，直接跨越，我这还是学习阶段，你这就创业阶段了，真好！”
“打工也没什么不好呀，压力小，相对轻松些，可以学习和积累很多。”
“毕竟还是不同的，尽管一直吹嘘和呼吁以厂为家，主人翁精神，那只是一种美丽的说辞。有些厂家等员工打开了市场或者培养了自己人的技术段位，就想方设法弄走老员工，更不用说股份啊啥的，比比皆是。当然，我不是映射你家。”孙逸飞直率的性格显然激发了高新霞的沟通兴趣。
“坦率地说，我们家规模小，也没有聘请业务经理，将来可以考虑你哟！起码你是个真诚的人。你很沉稳，思维敏捷，做业务并不需要滔滔不绝，口若悬河，让潜在客户信任你就行了，这不容易，但是现在我已经有点信任你了，这就是你的亮点。客户不喜欢吹嘘、只说不做或者做的很少的业务人员。尽管他们最看重的是利润。”高新霞发自内心的认为，尽管内心还存有戒备和保留，一面之交而已。
但是孙逸飞还是吸引到了她，对孙逸飞饶有兴趣。
聊天间，运城站到了。
“走吧！我经常住一个小宾馆，挺干净的家庭旅馆，收费不高，咱俩一起住？”高新霞和孙逸飞出了火车站，侧脸很阳光的问孙逸飞。
孙逸飞人生地不熟的，美女相约，男子汉大丈夫不敢接招也太弱了，起码对不起爷们这名头。“你不怕我禽兽？”
“你不是那种人，说心里话我也是第一次和男生拼房。以前联系的都是女业务经理。”豪爽的高新霞，信任的目光。
“明天早上你不会骂我禽兽不如吧？？？”
“不会！因为你的眼神很纯净，也很清高自傲。”高新霞固守自己的认知。
“好吧！但愿你是正确的！”
“但是，晚上你不能喝酒”！
“没问题！君子好色，取之有道。两厢情愿，绝不勉强。”
“听起来不错！但愿言行如一！”
家人走进家具商场附近的家庭旅馆。
宾馆女老板热情的打招呼，熟知的言语哥表情。
“小高！这位是？”
“我未婚夫！”
孙逸飞闻言一颤，随即恢复正常。
“你好！老板！”
“哦！你好！那正好，就剩下一个单间了。”
高新霞和孙逸飞对视一笑。
人面桃花相映红。
是女老板有意为之？还是天造奇缘？
孙逸飞拍了拍胸口，平定了下情绪。
和高新霞进了房间。
夜晚来临，灯光璀璨。
夜景迷人。
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