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第393章 没能如愿


第三百九十三章  没能如愿

我点头同意:“对,你们要紧密配合。

今天我们要仔细讨论标书的细节,制定项目的推进策略。”

“那我先来谈谈我们的标书。”金嘉伟站到了投影仪前,开始详细介绍。

通过图表和数据,金嘉伟详细讲解了摩派的标书,分析了竞争对手信达和飞讯的可能策略。

“根据我和程东收集的信息,结合他们过去的投标情况。

这次信达的价格可能是三家中最低的,飞讯最高,我们则处于中间位置。

不过,立金公司并不总是选择最低价。”

“再来看看产品方面,信达和飞讯的产品非常相似。

林涛从信达到飞讯,她深知信达的不足之处,这对信达是个打击。

飞讯虽然在进行技术改造,但这次可能不会有实质性的突破,更多是表面的变化。”

程东补充道:“就像化妆品市场,不断细分产品线,但实际上变化不大。”

“没错,我们的产品确实有真正的创新,但也有运行不稳定的风险。”

“我们的Q10模块需要与立金的产品磨合,而信达和飞讯的产品可以直接使用。

客户是不是愿意等待这个磨合期,或者我们能否缩短这个过程。

甚至巧妙地掩盖这一问题,都是需要考虑的。”金嘉伟看向我寻求意见。

“缩短磨合期目前可能不太现实。”我沉思后说:

“但将这个问题巧妙地融入其他环节中,倒是一个不错的办法。”

金嘉伟得到肯定,精神一振:“价格上我们不占优,产品虽有创新但也存在问题。

因此,制定标书时必须格外小心,既要有策略也要讲求技巧。”

我盯着屏幕上的重点,思考了一会儿说:“我认为最关键的是要摸清客户的真实需求。

这不仅是表面的需求,而是更深层的、客户自己都不一定意识到的需求。

只有理解了这一点,我们做出好的策略。”

很多时候,这些需求是隐藏的,甚至是客户自己试图掩盖的。

只有深.入挖掘并满足这些潜在的需求,才能成功达成交易。

程东问道:“那么,立金项目的真正需求到底是什么?”

我回答:“外界一直传言立金与信达的合作关系恶化,立金有意更换供应商。

两家公司合作已有五年之久,究竟是什么问题导致了这种局面?

林涛的角色调整对这一变化有多大影响?

此外,关于胡远齐对该项目的决策权,传言他独自做主,而他的弟弟胡一俊从不干预。

但是,胡氏兄弟历来合作默契,难道他们之间真的不存在任何交叉影响?

吴远齐的看法是不是真的独立于胡一俊之外?这些都是未知数。”

程东赞同道:“确实,我们需要找到真正了解内幕的人来解答这些问题。

外部调查的信息,竞争对手同样可以获得,唯有内部消息才能揭露真相。”

他补充说:“但我们面临的时间压力很大,必须在接下来的几周内解决。”

“我有一个建议。”我转向金嘉伟说:

“除了强调我们的优势外,我们还可以指出使用我们产品可以避免的问题。

比如列出几个竞争对手产品存在的缺点,这将有助于突出我们的竞争力。”

“我明白了。”金嘉伟点头,“我们并不是在贬低别人,而是强调如何规避风险。”

尽管表面气氛轻松,但我内心深知形势的紧迫。

胡远齐有权力无视所有规则,直接将合同交给竞争对手。

面对这样的挑战,团队需要全力以赴。

我鼓励道:“好,那就这样定了,大家各自分工,尽快收集尽可能多的情报。

信息就是力量,有了信息才能制定策略。

明天我们就出发去京都,程东、金嘉伟,你们跟我一起去。”

我在余州停留一天后,便带领程东和金嘉伟直奔京都。

再次见到张书胜时,后者正准备参加一场网球赛,他对我说:

“我还以为你从未离开过呢。”

我瞥了他一眼,直接说道:“别整这些没用的,说正经的。”

“你真的回余州了吗?我还以为我们本来就住在京都工作呢。”张书胜似乎有些惊讶。

我轻哼一声:“看来你是过得太舒服了。

我已经带上了程东和金嘉伟,打算见见冯新和立金的相关人员。”

“你这是要大展身手了?我还差点放弃呢。

既然如此,我也得贡献一份力。

有什么任务就告诉我吧。”

“最好是能找一个熟悉林涛情况的人。”我说,眼神坚定。

“好,我再想想办法。”

“她,还好吗?”我有点尴尬。

张书胜一听就明白了我问的是谁,“挺好的,你看姚阿姨和梅姨紧张得不行。

她倒好,吃得香睡得甜,跑得比兔子还快,完全不像受了伤的样子。

对了,晚上一起吃饭,你也能见到她。”

我苦笑,“我想去,可是姚阿姨不喜欢我出现。”

到了晚上,尽管我心里很想见陈妍,但我最终还是没有跟着张书胜一起去。

经过一夜的研究,我第二天精神焕发,带领团队来到了立金集团在京都的总部。

按照预约,我们会见了立金集团的相关负责人,进行了产品介绍和交流。

除了徐总和邱总,还有冯新和技术总监。

冯新对我的态度明显冷淡了许多,不再像私下见面时那样热情,显然是为了避嫌。

我还想见胡远齐,但是没能如愿。

胡远齐的助手礼貌地告诉我,胡老板的日程已经排满了。

不过我觉得事情没那么简单。

会议结束后,我在走廊上透气时,正好碰见胡远齐送客离开。

胡远齐看到我,似乎想假装没看见,但目光相遇后,只能勉强点头致意。

胡远齐的神情冷冰冰的,眼神匆匆一扫便移开。

对待我的态度与之前大相径庭,看着十分陌生。

我心里清楚,这次合作恐怕是没戏了。

大公司拒绝的方式总是那么体面而标准,让你无从反驳。

我想了想,决定找个借口跟门口的服务员搭讪。

“请问这里有充电器吗?我手机快没电了。”

“这是我自己的,不知道能不能帮到您。”


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