第144章 营销策略
第一百四十四章 营销策略
“你别以为小姐搬出来了，就没有人盯着你，赵晓东，我还是那句话，收起你不该有的心思，对我们小姐不要有任何的妄念，你们之间是不可能。”
乔叔的语气看似缓和，可是自带着一种不容驳斥的态度。
赵晓东早就预料到了，他们两个人之间还是那一套磕，他轻笑了一声说道，“乔叔，其实我在读高三的时候，他们也跟我说让我不要妄想着清北，但是现在我不是跟星悦一起考进来了吗？”
感受到了赵晓东的态度，乔叔的情绪明显有波动。
他还没来得及开口，赵晓东就已经赔上了笑脸。
“我说这话不是想驳您的面子，只是事在人为，还是那句老话，咱们走着瞧。”
赵晓东说完，冲着乔叔微微颔首，随后就转身离开了。
乔叔冲着他的背影说道，“你最好给我老实一些，我的人随时盯着你呢。”
赵晓东不以为然，只是冲着后面挥了挥手。
直到他上楼之后，乔叔才带着略显凝重的神情长叹了一口气。
刚刚帮着搬家的佣人出现在了他的身后，他的目光也顺着乔叔的目光落在了赵晓东离开的方向。
“乔叔，总裁不是直接让他们分开吗？”
乔叔收回了视线，眉眼间的愁绪挥之不去。
他想起了江武川吩咐他这件事情的时候，那种冷漠和决绝的语气。
本来他是应该按照江武川的吩咐去做的，可是真要下手的时候，又忍不住考虑起了江星悦的心情。
他们家小姐现在可算是有了点年轻女孩子该有的朝气蓬勃，乔叔实在不忍心斩断了赵晓东带给江星悦的希望。
“算了，反正时间还长，让手底下的人盯紧点吧。”
到了最后，乔叔也没能狠下心肠，他终究还是带着众人离开了。
赵晓东帮江星悦收拾妥当之后，当即就离开了学校。
他又回到了公司，兄弟们早就已经等待了会议室。
“东哥，新公司的手续已经下来了。”
赵晓东刚一进门，阿南就把一叠厚厚的审批资料放在了会议室的桌上。
尾巴一边给赵晓东倒水，一边不解的问道，“东哥，咱们之前不是已经注册了新创公司了吗，怎么现在还要跑一次手续？”
赵晓东一边检查的资料，一边耐着性子解释，“咱们公司经过批准的经营范围，不包括保健产品，保健产品的性质比较特殊，需要特别的备案登记。”
说到这里的时候，他也检查得差不多了。
好在之前跟阿南千叮咛万嘱咐，这才没出什么太大的纰漏。
现在他们公司的相关信息也已经注册好了，监督管理部门的备案登记也已经做好了，万事俱备，只欠东风。
“今天的产量还行吗？”
赵晓东把资料放好之后，随口问了一句。
小龙是专门负责盯生产的，他立刻就把今天生产的所有批号摆在了赵晓东的面前。
“今天只是试着生产了一下，流水线运转得比较顺利，能够适应大规模的产量，现在投产不成问题。”
赵晓东看着兄弟们越发成熟，顿时也觉得欣慰。
但是说起营销的手段，他还是不太满意。
“虽然你们之前已经打下了不少的客户基础，但是这几天签的合同我都看过了，就这么一家一户一瓶一瓶地卖，咱们肯定是没办法抢占市场的，必须要打包出售。”
赵晓东今天过来这么一趟，就是为了给兄弟们传授这个理念。
有了之前的经验，兄弟们赶紧就拿出了纸笔。
明明以前还是一天到晚游手好闲，大字都不认识几个的小流氓，现在却能像模像样地学着如何去搞推销。
赵晓东一开口，他们就开始记录了下来。
其实方法也无非就是以利相诱。
赵晓东算过了，他们推出的保健产品，价格不能定太低，否则就是赔本买卖了。
但同时价格又不能太高，不然就超出了那些老年人能够负担的范围。
这样一来就只能走薄利多销的路线，而且数量一旦拉了起来，更加有利于他们抢占市场。
“第一个法子就是吸引那些老年人注册会员，会员可以配备相应的福利措施，包括但不限于每年的免费体检，销售人员上门服务，这算是一个比较基础的法子。”
赵晓东一边说一边在会议室里面来回踱步，这会员制的概念还没有完全普及，所以他们还可以抢占一个先机。
看着兄弟们消化得差不多了，他又继续说道，“而且你们在跟大家推销的时候务必要强化我们这是保健产品，是需要长期服用才能凑效，所以呢，就可以推出不同的套餐。”
“东哥，什么是套餐？”
尾巴有些不解。
赵晓东继续耐心解释道，“如果那些人一瓶一瓶的买，那就只能是我们定下的那个价格，但如果他们要是以月为单位进行购买，那就是月套餐，月套餐在价格上可以给予一定优惠，同时还可以配备更多的福利措施，并且承诺送货上门，而且还可以分期付款。”
赵晓东绞尽脑汁才算是把上辈子见识过的各种营销手段都给综合了起来。
看着兄弟们还是一知半解的样子，他又费了不少的口舌，仔细解释了一通，直到最后还拿出了更加诱人的福利。
“如果那些老年人要是不放心，咱们还可以推出试用装，总之就是给不同消费能力的人配备不同价格的套餐，这样才能够尽可能地铺开目标客户的范围。”
赵晓东越说越起劲，兄弟们也是越学越多。
当天晚上他们就把这套方法全都给传授了下去，第二天就开始有老年人在他们这里订购月套餐了。
短短一个星期的时间，他们就拿下了不少的成交量，赵晓东看着堆积如山的订单，心里也总算松了一口气。
可就在这个时候，手底下的人突然来报，说是订购月套餐的某个客户出了点岔子。
赵晓东一听，赶紧就跟着兄弟们一起出了公司。
去的路上他还特地了解了一下是个什么情况。
负责推销的人这才说到原来是那个老年人在订购了套餐之后，让家里的孩子给发现了。
孩子们还误以为他们这些人是坑蒙拐骗的坏人，所以说什么都要让老年人过来退款。
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