第067章 葡萄酒

两个人仿佛经过平静的讨论再到激烈的争论然后一放说服另一方，最后两个人达成一致，李青山还拍拍一副沮丧样子的苏青的肩膀，还挺像那么回事的。

在赵掌柜的眼里就是李青山顾忌着老主顾努力说服自己舅哥，而最后虽然年轻的舅哥心里还是有点不满意，但是也在李青山的劝说下选择了妥协。

李青山转身过来，“失礼了，我们商量好了，就按您说的算，赵掌柜一直照顾我们，以后常来往您多关照着我们就是。”

赵掌柜果然满意的点点头，觉得自己想的不错，同时认为李青山这人还是这么实在厚道，知道感恩，然后就愉快了答应了。

剩下的就是点数交钱，这次只是带了一部分，每样各三十二罐，多余的那两罐苏紫就是打算让他们送人情的，也是想着先让别人尝尝自己的果酱好不好。

李青山觉得以后还是要跟赵掌柜的打交道，于是就每样拿出两罐递给赵掌柜，“这是以我的名义送给您尝鲜的，您别嫌弃。”

虽然也就一百多文钱的东西，但是赵掌柜还身很开心，觉得李青山会做人，也不推辞，他是真的挺喜欢，而且他还有一个小女儿最是喜欢这些甜食，就想着拿回家给女儿吃。

“行，那我也不推辞了，家里小女最爱这些。”赵掌柜的笑着说道。

于是在算账的时候本来是一千八百钱也就是一两八百文钱，结果就直接给了二两银子，比没有送去出去之前得的还多。

赵掌柜可不会心疼这些，送给他的就是他自己的东西，打赏的算公家，怎么算都是他占了便宜，于是皆大欢喜。

这个时候李青山才拿出葡萄酒，看着赵掌柜笑着说道：“其实我们今天拿来了另外一样东西，葡萄酒。”说着打开木塞递给赵掌柜。

赵掌柜接过来闻闻一股葡萄的清香伴随着淡淡的酒香，“可是西域的葡萄酒？”疑惑的看着李青山问道。

李青山诧异了一下，苏紫之前就跟他说过西域盛产葡萄，那里温差大生产的葡萄个大味道好，最是适合酿酒。

“没想到赵掌柜见多识广竟然知道这个。”李青山也只是愣了一下神随后反应过来恭维道。

赵掌柜得意的一笑，“东家之前从西域商人那里得到过几瓶，赏了咱们一杯。”说着回味了一下当时的味道，“也就那样，味道涩涩的，没什么酒味。”

李青山立马给他倒了一杯，“那您尝尝这个，跟之前您喝的有什么区别吗？”

赵掌柜见杯子里的酒颜色鲜红，跟之前见到的倒是有一些相似，端起酒杯喝了一口在嘴里慢慢回味一下咽下，见李青山和苏青用期待的眼神看着他，他也没有卖关子，直接说道：“倒是更甜一些，女人应该会喜欢，没什么酒味。”

“这个确实更适合女人饮用，不仅如此还有延缓衰老，美容养颜的功效呢，晚上临睡前喝一杯有助于睡眠。”这个时候苏青插进来说道，这样是临走前苏紫告诉他的话。

“对，当时那个西域商人也是这么说的，东家就专门给家里的小姐太太们带了几瓶。”赵掌柜看着苏青笑着说道，仿佛觉得他是真的懂这个而有了共同语言一样。

苏青诧异了一下，当时苏紫跟他的说的时候他只当是苏紫自己瞎说的，夸大其词就是为了能够把酒卖出去，没想到还真是呀，顿时有些不好意思的笑笑。

这一举动在赵掌柜眼里就变成了小伙子腼腆谦虚，对苏青不禁高看了一眼，美好的误会！

“那您说这些就能卖出去吗？”李青山最关心的还是这个，虽然被苏青的话震了一下，不过想到临走前的样子也是想到了也许这又是阿紫告诉他的。

一听这样的生意，赵掌柜来兴致了，他可是知道当时东家为了弄几瓶葡萄酒很是费了一番功夫，而且价格还不低。

电石火花间李青山想到了一个点子，不按照之前说的自己定好价格卖给酒楼，干脆就跟酒楼合作，寄卖！

寄卖当人不是简单的放到这里让别人帮你卖，没有人会平白无故的帮你，只有利益关系才是永恒的。

于是李青山看着赵掌柜的说道：“您看这样好不好，我们把葡萄酒寄放在您酒楼里卖，每卖掉一瓶就给您这一瓶酒价格一成的利银，价格您来定，要是卖不掉的话算我们的，你看怎么样？”这是个稳赚不赔的买卖，只要不是傻子都会答应。

赵掌柜的一听这话也是眼前一亮，虽然他知道这东西罕见，但是他也不确定究竟能不能卖出去，要是自己买进酒楼卖的话又怕到时候卖不出去赔钱，这样倒是好，不用自己出本钱，只需要宣传一番能够卖掉自己就有利可图，卖不掉还不用担风险。

“这样倒是好，但是你打算卖多钱一瓶？”他还是想要知道李青山的心里底价，然后才能大致的判断出一瓶能赚多少银子。

一瓶酒是一斤装的，人工酿造的葡萄酒都是滴出酒，也就是利用葡萄自身发酵成功的酒，一斤葡萄大概能出三两左右滴出酒，按照市价一斤葡萄无十文钱，那么酿造一斤葡萄酒就差不多需要两百文钱的葡萄，再加上白糖的价钱，那么之前苏紫说的三百文还真是一个比较合理的价格呢。

但是这个时候李青山和苏青在心里计算了一下觉得不能只说三百文这么少，酒楼本来就是暴利行业，里面的酒自然也都不便宜，那么葡萄酒就更是不能太过便宜了。

想了想李青山就说出了一个底价，“不能低于五百文，要不然就赔本了。”

赵掌柜的点点头，确实也是这个理，他也就没说啥，但是这个时候苏青发话了，“赵掌柜，咱们还是签个合同吧，先君子后小人，大家都能做到心里有数。”

赵掌柜的毕竟是个生意人，最是明白这个道理，于是也没觉得自己不被信任就恼怒什么的，很是干脆的答应下来，他虽然对李青山的人品比较信任，但是在利益面前他也是不敢托大，亲兄弟都能反目成仇更何况是他们这样的合作关系呢。

“小兄弟想的周到，我这就那纸笔过来咱们签个画押也算有个保障。”赵掌柜笑着夸了一句苏青。

于是双方边写边完善，把条框给列出来，双方的责任与义务，所承担的风险，利益的分配都一目了然，三人看过之后觉得没问题了然后就又重新誊写了一遍，一式两份，签字画押，赵掌柜保管一份，李青山他们拿一份。

收好合同之后就是把酒留下来，李青山还做主送了一瓶给赵掌柜，“这一瓶算我的，送给您家里人尝尝。”

“多谢了，我就却之不恭了。”赵掌柜喜笑颜开的接过来。

所有的事情都办好了，李青山和苏青也不耽误，“那就不打扰您做生意了，我们告辞。”

赵掌柜把他们送到门外才转身走进酒楼，李青山和苏青就又买了些东西就回家了。

跟苏紫说这些的时候，苏紫全程都是张大嘴巴的听，然后上下打量李青山，这还是自己认识的那个人吗？想得这么周到，还会临时变换计划，了不起呀！

“我想着咱们没有背景，放到鸿运楼就不一样了，他们能开得起这么大一个酒楼那背后肯定有靠山，放到他们那里寄卖省了咱们不少麻烦。”李青山细心的给苏紫解释。

“这个我知道，你有没有让他们对咱们保密呀？不要告诉别人是从咱们这里拿的酒。”苏紫担心的问了一句，这是古代，他们只是没有背景的小老百姓，要是有人强权让他们交出配方，他们最好估计也是反抗不了的。

“说了。”李青山笑着说道，“你放心吧，就算是我不说他们都不会告诉别人的，独一家和所有的酒楼都一样那效益肯定是不一样的，要是咱们酒卖得好，那说不定还能够带动酒楼的生意，他们又不傻。”

苏紫想想也是，抱着李青山亲了一口，夸赞道：“你真厉害！”

李青山小心的抱着她任闹，“最厉害还是阿紫，这些东西可都是阿紫弄出来的。”

“那是。”立刻就骄傲了。


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