第七十二章 霸占市场

　　但事情总有曲折，虽说起初教大家织布的时候，大多数人都图个新鲜，学得也很快，可等到真正要做工每天交货的时候，却又都不干了。

　　愿意踏踏实实干活的合计起来也只有五六人，其中，还有个是个手巧的男人。

　　余下的，他们都认为这种事未必能挣到钱，没准就只是吃亏不讨好，偏要见到其他人的成果才肯干活。

　　叶芸香也不恼，毕竟人不是畜生，不是你逼他做他就肯跟着做的，既然他们想要成果，那就给他们看成果好了。

　　做活的几人里面，唯有赵嫂子是最能干的，织出来的布最精致，花样也多，而且做的速度也比别人快上一截，让叶芸香好一顿赞叹，当即许了她主管的位置，要检查其他人织出来的布的质量，但也比旁人多拿一份工资。

　　其他人看着眼热，便也更努力地干活了。

　　几日下来，交出来的合格的布料也越来多，花样变多后，裁剪衣裳的人便也来了兴趣，加入了其中。

　　成品衣裳做出来连叶芸香都觉得喜欢，叶芸莲也吵着闹着要了两件去。

　　叶芸香也没舍不得，便给了她两件新衣裳，剩下的全部送给了姜氏。

　　看到这样的成果，她还是很满意的。这样的衣裳拿到镇上去买一定能赚不少钱，她从来都不会轻视女性的购买力，更何况这个镇子如此繁荣。

　　“这几日大家都辛苦了，今日就先给大家发一些银两，你们也可以去买些吃的犒劳一下自己。”

　　叶芸香将他们劳动所得的银两发给了他们，为了收买人心，她还额外发了一小部分作为补贴，让这些拿到银子的村民们兴奋不已，连连道谢。

　　她笑了笑：“你们不必谢我，这是你们劳作应得的报酬，继续努力，以后就能稳定收入，加上田地里的粮食，你们很快就能攒到一笔钱过上稳定的生活。”

　　看到叶芸香真的在发银子，剩下不愿干活的村民们也跟着凑了上来，想要寻份活计来做。

　　虽然他们之前拒绝了，可叶芸香知道，只要有利可图，他们是一定会来干活的，便也不恼，全都接下了。

　　她们按照自己的能力分工，有的织布有的裁衣裳，两样都不太会的，便帮着打杂，只是工钱会稍稍少些，倒也轻松。

　　安排好后，村子里便常常只见出来劳作的男人，女人们留在家里织布裁衣挣钱。

　　等大部分人的手艺都成熟了，产量达标后，叶芸香到镇子里租了间房子作为铺子，开业时便热闹得很，她特意做了一些活动，那些新上的衣裳立马就被抢售一空，镇子上也开始流传着这铺子里的衣裳漂亮，穿着也舒适。

　　名声立马就打开了，每日铺子里都是挤满了人，叶芸香就是拉着叶卓宇和姜氏一同来帮忙也险些忙不过来。

　　几日后大家的新鲜感过去了，才稍稍清闲了一些。

　　但村子里的男人们也开始找上门来，想要做一些能挣钱的活计。

　　“你们不是种地吗？虽然暂时挣不到钱，但是往后有饭吃省下来的钱也和赚钱一样的。”

　　但男人们有些为难：“可这地也不用日日看着，我们这些个大老爷们靠着女人挣钱心里也不是滋味。”

　　叶芸香想了想，倒也能理解他们。

　　她的确忽略了一些问题，例如她帮助他们改善了土壤，但并不能长期给他们提供泉水用来种地，所以目前的粮食都是正常速度生长的，的确用不着每日都守在田里，多余的时间用来挣点钱也更合适。

　　“我明白了，我想一想，明天给你们答复。”

　　男人们走后，她仔细地琢磨了一下。

　　织布的事情这些只能干粗活的男人们也做不来，裁剪衣裳更是不用说。而打杂的人手也已经够了，铺子里的事交给他们也不放心……

　　几乎是想了整整一个晚上，她才终于相处了一个合理的办法。

　　她将男人们喊到一起，说道：“我可以给你们每一个人都安排活计，而且不需要任何技术，只要你们熟悉镇子里路就行。”

　　男人们听到这个消息有些开心，毕竟听起来不像女人们做的那些活复杂，正适合他们这些粗人。

　　叶芸香伸出手比划：“我需要你们替铺子送货，将客人定制的衣裳送到他们家里去，至于报酬，就看你们送的数量和客人的满意度来算，绝不会亏待你们，怎么样？”

　　男人们纷纷点头，甚至连更细致的问题都没问，就这么答应了下来。

　　但叶芸香十分严谨，将报酬发放的方式以及惩罚制度说得清清楚楚，毕竟他们要与客人直接接触，倘若让客人感到不适也是会影响生意的，所以必须约束一下他们才行。

　　试运营了几天后，她发现这些人从前虽然做了很多坏事，但现在干起活来倒是不马虎，做的都很认真，也有家里富裕的客人会给他们赏银，她也不会阻止。

　　一个月过去，村子里已经大变样了，一改从前的寂静模样，变得热闹起来，大家其乐融融，偶尔还回请叶芸香去他们家吃饭。

　　看着日子安稳起来，叶芸香也建议那些每日跑腿的男人有时间可以帮村子里的人捎带点东西回来，这样那些女人们也有更多时间去干活，也不会忙得饭都来不及做。

　　男人们听了她的建议，无人拒绝，并且主动提出可以免费为叶家一家人跑腿，叶芸香也没拒绝。

　　开在镇上的铺子几乎抢占了镇子里所有裁衣铺的生意，渐渐地也让其他人不满。

　　叶芸香也不着急，将她们逼到了一定程度后，用极低的价格将他们合并了，便与连锁店一般，可以从他们这里进货然后一起卖，这样大家的生意都好，也不会少挣钱。

　　才两个月下来，整个镇子的衣裳都被她承包了，做活的人也从村子里发展到了镇上，甚至与布庄也有了合作。

　　这么下来，除去给其他人发的酬劳外，每个月余下的银子也已经很多了，往后她再拿出银子来，也不会有人怀疑她了。


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