第38章 化身大忽悠

　　黎锦瑜将方才在路上买的冰棍递给王丽，笑脸道：“吃冰棍，奶油味的。”

　　俗话说，伸手不打笑脸人，王丽见黎锦瑜笑吟吟的模样，脸上的冷漠溶解了一些。

　　王丽接过冰棍，拨开包装纸，忽然又叹了一口气，问黎锦瑜：“咱俩真就没得谈了？不是姐看不起你，你看看你这细胳膊细腿的，家离这儿还远！回头要摆摊了，光是背着货来回跑就能要了你的命！”

　　黎锦瑜笑着一副受教的模样。

　　等王丽又念叨了一遍那番车轱辘话，她这才开口：“丽姐，我今天来，就是来找你谈来了。我想问问你，你一件衣服卖多少钱，进了多少件。”

　　王丽不知道黎锦瑜打的什么主意，有些谨慎，但想想又觉得没什么不能说的，就老实答：“那得分情况咯，普通的上衣裤子，贵的七八、十来块，便宜的四五块。外套，或者料子好点的，那不得十几二十块？一个款式的货，也就进个十几二十件吧。”

　　“那咱们就按一件衣服十五块钱来算，十五件全部卖完，也就是两百二十五块钱。这还没有刨除进货价，没有刨除你的人工成本吧？要按你说的合作方法来算，你一件衣服给我十块，再送我一件，你自己算算这是多少。”

　　听黎锦瑜说着，王丽皱着眉头，暗暗点着手指头又开始算了起来。

　　黎锦瑜又说：“要按照我说的合作方法来算，两百二十五块钱，刨除成本大约二十五。剩下两百四六分，你得一百二，我得八十。”

　　王丽激动了，“对嘛！你自己都算出来了，八十啊！我辛辛苦苦挣两百块钱，就要给你八十。”

　　“丽姐…”黎锦瑜轻轻按下了丽姐的手，不急不躁继续说：“你不能光听我说啊，也得自己想想。我算的，是按十五块钱一件的来算。你这摊位上，是十五块钱以上的多，还是十五块钱以下的多？”

　　毋庸置疑，肯定是后者。

　　瞬间，王丽反应过来了，又在心里算了一笔账。

　　如果只是买四块钱的衣服，不管是按照她的方法，还是按照黎锦瑜的方法，她赚的钱是差不多的！

　　黎锦瑜看见王丽的神情，便就知道王丽算清楚了这笔账，在心里悄悄松了这口气。

　　“可是！”王丽又说，“可是我一件衣服要是好卖的话，我可以回头再多进点的嘛！多卖几件，我就可以把给你的十块钱给补上了！”

　　黎锦瑜摇头，“你的衣服要是卖得好了，不出三天，其她摊位上的老板会不去进一样的回来卖？到时候大家都卖一样的了，生意就没那么好做了。咱们要做的是，走在时尚的最前沿，永远抢占住市场，要让整个县城的时装摊老板都跟着咱们走！”

　　后面那两句话让王丽感到热血沸腾了，她对上黎锦瑜的视线，莫名觉得这个年轻的小姑娘好像哪里不太一样了。

　　她感觉，自己好像才是年轻幼稚，被黎锦瑜牵着走的那一个！

　　“丽姐，你不能光看眼下的利益啊。光掰扯这十块几毛的，能挣下来几个钱？你得想想，和我合作了之后，你摊上的衣服永远是最好卖的！以前五天进一次货，往后可能就要三天去进一次货了！”

　　黎锦瑜心突突地忽悠着，生怕自己露了心虚。

　　说实话她也没十足能挣钱的把握！但是她钱不够，再加上这次要是和王丽闹僵了，往后王丽怎么可能还帮她进货。

　　不如一不做二不休，干脆直接就和王丽达成合作！


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