第四百三十二章 定价
很快，每个人手中都有了两份黑芝麻糊，一份糊状的，一份液体状的。
“老二，一定要做这个黑芝麻糊！你听大嫂的没错，这个黑芝麻糊的销量肯定不会比豆奶粉差！”
“欢欢，我怎么感觉黑芝麻糊比豆奶粉的饱腹感还强呢？”梁涧予喝了两杯后，用手按压住小腹，“我下午明明还没有吃饭，但是这两杯下肚，现在已经饱了，都吃不下别的东西了。”
尹欢笑着回答：“可不。黑芝麻糊的用料，比豆奶粉还要多上一些，饱腹感自然是强的。对于早上上班和上学，但来不及吃早饭的人而言，冲泡一杯这个，再吃一块儿桃酥或者饼干，一顿早餐就解决了。”
“豆奶粉固然好喝，但因为配料表主要是大豆和奶粉，饱腹感也没有黑芝麻糊高，喝一杯起不了什么作用的。”
充其量就是条件好的家庭，用来改善伙食。
毕竟豆奶粉，要比麦乳精的营养价值高，还便宜不少呢，哪怕一周喝上两三次也是完全能承担的。
蒋二叔听完尹欢的话，沉默了一会儿，问道：“欢欢，那你觉得，黑芝麻糊的定价，得定多少钱啊？”
蒋二叔一直以为，黑芝麻糊的定价会跟豆奶粉差不多，到时候他就凭借着黑芝麻糊打败豆奶粉，让第二食品厂的整体效益上升，如此一来，他给厂子带来了巨大的效益，这是政绩，厂长的宝座他不就坐稳了吗？
但听尹欢的意思，黑芝麻糊的成本要比豆奶粉高出许多，如此一来，定价也要贵上不少。
黑芝麻糊固然好喝，但价格一旦贵了，受众群体变少，那效益自然就跟不上去了。
“制作黑芝麻糊，主要的原材料是黑芝麻，花生和糯米。我仔细算了算，黑芝麻的价格要比豆子便宜一些，而糯米的价格又比奶粉稍微贵上一些，所以差价就在花生上。”
大姨接话：“花生可不便宜呢。”
尹欢点点头，“大姨说的是供销社卖的那种炒熟以后的花生，我说的是生花生米。粮油站卖生花生米的比较少，但是，可以去周边城镇找村民们问一问。京市郊区的气候，很适合种花生，你们可以以合适的价格收购一些回来，如此一来，成本就压缩了。”
“第一食品厂卖的豆奶粉，价格是一块五毛钱一大包，一大包里面有十小包，折算下来一小包是一毛五分钱。”
“根据我的计算，豆奶粉和黑芝麻糊的各种原材料成本加起来，一斤的量大概贵四毛钱到五毛钱的样子。”
现在的东西，价格实惠，分量也足。
就拿豆奶粉来说，一大包差不多就七两的样子。
“二叔，你们可以这样定价，一大包两块钱，同样是一大包里有十小包。或者一大包一块五毛钱，但是里面只有七到八小包，如此一来，成本就盖住了。”
而黑芝麻糊赚的钱，跟豆奶粉也大差不差的。
“不过，我还是建议你们选择第一种方式。咱们到时候就明明白白的将黑芝麻糊的配料写出来，注明有黑芝麻，花生和糯米。这几样东西可都是好东西，识货的人自然舍得多花五毛钱来买。”
但是，同等价格下，黑芝麻糊的分量比豆奶粉少，就会给人一种偷工减料的感觉。
一旦有了这种先入为主的观念，恐怕消费者会对食品二厂有负面情绪。
综上所述，尹欢认为，原材料成本增加，销售价格增加，是顺势而为的。
蒋二叔听完尹欢的一番话，忍不住吐出了一口浊气。
“两块钱的价格，比我预期的低太多了。我以为，至少要卖到三块钱呢。”
如果只卖两块钱，蒋二叔完全有信心跟食品一厂打成平手。
尹欢无奈笑笑。
就算她想卖高价，现在的百姓又有几个人舍得花钱去买的？
国情不一样，物品的定价自然也是不一样的。
就这，两块钱的价格，恐怕就有很多人不舍得买。
不过比起一罐七八块钱的麦乳精，这个价格真的已经很便宜了。
“二叔，黑芝麻有润燥生津，乌发健脑的功效，咱们可以把这个特点宣扬出去，大部分舍得花一块五买豆奶粉的人，宁可再多花五毛钱买黑芝麻糊。”
“而且咱们黑芝麻糊能吃能喝，饱腹感极强，这个也是特点，一定得说跟大家伙儿说清楚。如此一来，就会吸引更多的人来购买了。”
就如同后世的广告。
但现在广告业还没有发展起来，所以只能用口口相传的方式来告知。
不过尹欢相信，酒香不怕巷子深，只要黑芝麻糊真的好，那么根本不愁卖。
蒋二叔拿着个小本本，将尹欢说的都记了下来。
“欢欢，我打听过了，刘厂长以一千块钱的价格，从你那儿买了豆奶粉的配方。我们食品二厂自然不会亏待你。”
“不过我现在只是一个副厂长，食品二厂也不是我的一言堂，这钱也不是小数目，不能说给就给，必须得召开厂办领导的会议，征得大家一致同意才能行得通。所以，你看你什么时候有时间，跟我去一趟食品二厂，让我们厂长亲自尝尝你做的黑芝麻糊。”
厂长说话，比他这个副厂长有用多了。
“我一般下午两点以后都有时间。”
“那咱们就约定好明天下午三点，在食品二厂见面。”
蒋二叔细心，知道尹欢在招待所工作，而招待所距离食品二厂还有点距离，所以他给尹欢留了充足的时间。
“没问题。对了二叔，除了黑芝麻糊之外，我还有一样东西想让您尝尝。”
说着，尹欢拿了一大块巧克力出来。
没错，她接下来想要制作的，是巧克力。
尹欢的巧克力，是那种最简陋的包装，银白色的锡纸裹着一大块儿黑黢黢的巧克力。
“这是啥玩意儿？看着咋那么没有食欲呢？”大姨夫直言直语。
作为食品厂的副厂长，蒋二叔到底见多识广，第一眼就认了出来。
“这是巧克力，国外那边盛产的。”
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