第三百一十九章 售卖方式
那顾客在柜台看了半天，把刚才他们的话听得清清楚楚，现在也顾不上回售货员的话，直接盯着袁橙看。
他有些迟疑的问：“同志，你真能做出祛疤膏？”
袁橙和杨洁对视一眼，笑着问：“是在和我说话吧？如果是祛疤膏，能做，但最好是看伤下药。要是需要可以去双鱼村和礼县乡道交口处。”
男人摆下手，干笑着说：“我就是问问…对，问问。”
袁橙觉得这人反应有些奇怪，点下头道：“若同志没事，我们就先忙了？”
她说完话，杨洁立马拉着她的胳膊：“走吧，刚才跟我们赵主任说过了，这会儿应该有空了。”
袁橙听她说完有空，也顾不上别的了，跟着她的脚步，边走边问：“你们赵主任是管采购的吧？你有没有说过我们是什么类别的产品？”
杨洁好笑的轻拍她胳膊：“你真当我是你们厂的销售了？放心吧，赵主任是管采购的，产品之前就提过清凉膏。”
两人说话间上了楼，身后的吕丽紧紧跟着，没一会儿就在一间办公室门前停下。
杨洁敲敲门，听到里面说话声，才推开门：“赵主任，日化厂的同志们到了。”
案桌前的女人抬起头，那是一张不苟言笑的脸，她微点头：“两位同志进来吧，杨洁你回去上班。”
杨洁闻言，鼓励的看了眼袁橙才离开。
袁橙笑着带吕丽进门，伸手问好：“赵主任您好，我是半边天日化厂的袁橙，这位是吕丽。”
赵主任回握一下：“请坐，我听杨洁说，你们是想把产品放在百货商店的柜台售卖？”
袁橙敢说，杨洁的原话肯定不是这样的，但没想到这赵主任说话这么直。
她笑着说：“是的，我们今天带着产品来的，也是希望您能给个机会。”
赵主任摆摆手：“坐下说吧，你们日化厂之前没有听说过，是新开的厂子？”
这种交谈方式很合袁橙的胃口，她慢慢坐下，让吕丽从包里拿出产品，才道：“是新开的，我们厂里的工人们都是军属，厂子也是部队给予支持才能开的起来。”
看赵主任露出意外的神情，她又继续道：“咱们厂子绝对正规，我们这些产品，该有的手续都有。”
赵主任又恢复成了一开始的神情，拿着桌上的瓶子看，她又拧开闻了闻，皱眉说：“这不是清凉膏吧？”
“您不愧见多识广。”袁橙恭维了一句，“清凉膏适合春夏秋用，一年四季卖的话会有淡季的情况。
和咱们百货商店做生意，肯定要有诚意，这是新产品洗发液，和魔都那边洗发液不同的是，我们这款是主要材料是中草药……”
袁橙后面又把大概用料和功效说了一下，这些和之前告诉吕丽的差不多。
这下吕丽总算能说上话了：“赵主任这样品可以给您试用，您放心，洗完头发清爽干净，还不伤发质，而且看起来油润有光泽。”这些是袁橙后面教她的话术。
赵主任又重新看了下瓶里的液体，深褐色的液体，味道闻着确实带有药味，至于试用，这估计也就是说说，她在办公室，没条件洗头，也没时间。
“两位同志产品介绍的很清楚。”赵主任拧好瓶盖，把瓶子放回桌面上，“但咱们百货商店已经有在售卖的洗发产品。”
言外之意是，他们单位有卖的东西，这次的产品不能上柜台。
袁橙笑容不变，又把瓶子往前推了推：“我见过的，但我相信，整个海城，都没有咱们这样带有药用价值的洗发液，还是希望您能给个机会。
而且，我们厂子也不止洗发液一种产品，后续除了清凉膏，马上就要生产出来的有冻疮膏和日用肥皂。”
赵主任皱下眉：“独一份的产品确实吸引人，但老百姓们买东西不会看是否有药用价值，而且，百货商店的洗发产品是从魔都来的，大地方的东西大家更认可。”
这是实话，袁橙自然知道，但市场这么大，不可能所有人都买魔都的洗发粉，据她所知，很多人都用草木灰或皂角洗头。
“可赵主任，魔都的洗发粉运输费用贵，成本高，还有，海城距离魔都那么远，给的数额也是定量的吧。”
袁橙说完，又道：“我们半边天生产的洗发液在价格上有优势，在产品功效上有优势，在运输和产量上也有优势。”
她没有拿出部队领导来施压，部队管不到地方，就算她提也不一定有用。
袁橙这边说到优势，赵主任自然而然的问道：“不知像这样一瓶的洗发液，定价是多少？”
袁橙看了身侧，吕丽接收到她的提醒，立刻开始介绍厂子里的产品定价。
他们的洗发液分有包装和无包装两种，有包装的就是桌上放着的这种，无包装的，就是有桶装的，客人要多少，就打出来多少。
有些像酱油的售卖模式，但这种也是成本最低的，最能满足普通老百姓们的购买标准的。因为这种散装的不要票就能买。
赵主任听完有些意外，没想到他们会把价位分成两种，有钱的自然会买带包装的，没钱想试试的，自然会买桶装的。
她犹豫两秒，正色道：“你们这是新产品，这样，我分出一个小柜台，一个星期的时间，若是售卖额达标，可以让你们的产品入驻百货商店。”
这个回答有些超乎袁橙的意外，吕丽已经在一脸惊喜的问：“是我们半边天的所有产品都可以进入吗？”
赵主任摇下头，袁橙立马抢先道：“咱们是骡子是马拉出来遛一遛呗，咱们先说洗发产品，要是卖的好，说明咱们厂的产品也好，以后市场自然能打开。”
这赵主任说话直，若是让她说，只怕会直接说出不是所有产品的话。
“赵主任，那我们明天拉货过来，留吕同志在贵单位帮着售卖，您看可以吧？”袁橙又道，“也能给出您这边安排售货员的时间。”
赵主任答应了：“可以，我交代一声，明天早上九点半，二楼的组长会等着你们。”
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