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第二百章 意外的客人


萧潇这时候又想起一件事,跟萧良说道:

“对了,周健齐早上在唐书记那里,还说了他将辞去党委副书记一职。”

“哦,周健齐这是要去嘉乐?”萧良这倒有些意外了,问道。

“应该是这样。”萧潇说道。

“现在唐书记什么都跟你说,会不会下一步直接让你去给他当秘书啊?”梁朝斌笑着问道。

“萧良现在也不用手提电话,唐书记想联系他也不方便,我只是负责传话。”萧潇觉得给唐继华当秘书,也是不错的选择,但他肯定不能轻易接梁朝斌的话茬,那样显得不稳重。

萧良暗自揣摩周健齐跳去嘉乐这事是谁的主意,见梁朝斌还坐在那里,顶了顶他的胳膊,问道:“你这个节骨眼上还不赶紧去找汪书记,跟我们磨蹭个啥啊?”

“这里没有别的事情,那我就先走了;镇上确定上午还有个会议。”梁朝斌站起来说道。

周健齐辞去公职后,新的党委副书记人选是需要通过县常委会议讨论决定,但这个特殊时期,刘辉、梁朝斌想要依次往前挪一步填坑,肯定要比往常容易得多。

梁朝斌走后,萧良将嘉乐的事抛之脑后,跟众人谈起工作上的事情来。

新一周的销售数据今天也出炉了,这也是春节过后第四周的销售数据,梁朝斌走后,纪红群就通报众人知晓。

江省市场的周销量符合预测,稳定在十六万盒左右。

当然,周销量稳定下来还是其次,萧良更多关注锡江的市场表现。

去年六月,萧良就带队赶往锡江市,全力解决南亭湖果汁库存的销售问题,锡江目前也是宿云生物市场开发基础最好、经销渠道建设相对成熟、稳定的区域。

正月十五过后,宿云生物率先在锡江市场投放新一代脑健灵产品,成分没有大的改变,主要是换上全新的外包装,以巩固礼品市场的地位。

宿云生物同时还率先在锡江推行多级分销、联销体系。

多级分销、联销体系,不是简单的对经销商进行分类、分级,而是将对覆盖广大农村地区的乡镇(三级)经销商的供货、价格及区域管理、日常促销、产品宣传等事务,交由一二级经销商负责承担、管理。

同时销售公司还要与一二级经销商签署利益捆绑更深、合作更为密切、基于保证金的经销合作协议,将物流、仓储等功能更多的交由一二级经销商承担起来。

在多级分销商体系外,锡江公司还专门成立直销大中型商场、连锁药店以及此时刚刚在国内出现的自选商场(超市)的大客户直销部,建立更复杂、科学的价格管理体系。

多级分销、联销体系的筹备方案以及相应的工作流程,萧良可能仅需要几天时间就编写出来,但要执行落实下去,却需要一个过程。

宿云生物成立之初,品牌没有影响力,受限自身资金实力,又坚持跟经销商坚持现款现货交易,只能搞人海战术,直接进行最深度的市场营销,强行将市场撬开来。

江省四大销售公司为此最多配备六七百名销售员工,加上节假日临时聘请的促销人员,销售团队规模最高时多达三千多人。

这是宿云生物想要在最短时间内崛起,不得不走的一条路,但也绝非正常、能长期坚持走下去的一条路。

目前宿云生物仅有“脑健灵”一款产品,接下来还将开发针对不同人群、定位不同重点市场的其他保健产品;在产能扩张后,饮品事业部还将推出果汁、茶饮乃至矿泉水、汽泡水等一系列产品,到时候给每一款产品,都配备一支如此庞大的销售队伍,现实吗?

能否成功建立多级分销、联销体系,才是宿云生物真正走向成熟的标志。

当然,省南公司在费文伟的主持下,初步在锡江推行分销、联销制,“脑健灵”在锡江的销售,相比其他区域市场,下滑幅度是要略大一些。

不过,由于营销成本以及人员薪资的节减,锡江市场这两周的利润缩减,跟其他区域基本保持同步。

这足以说明新的分销模式,在锡江算是初步获得试点的成功。

接下来就是整个省南三市都将推行多次分销、联销制,供总部进行观察实际运行效果;云社这边除了要进一步深度培养自己的销售员工外,接下来还要对一二级经销商及其旗下的工作人员进行培训。

萧良当然坚信这一套深度分销体系,是接下来十数年内日用消费品销售领域最成熟,也将为无数厂商所仿效的模式,但宿云生物要率先推行,并成功驾驭却非易事。

当然,保健品市场绝非宿云生物一家。

金铢口服液、红桃Q作为去年表现最亮眼的两款保健品,皆是中部省市厂商,去年分别在江省斩获逾四亿、三亿的销售额,年初就在江省加大招兵买马的规模,不愿意给“脑健灵”轻易夺去江省销售冠军的头衔。

除此之外,还有诸多新老保健品厂商,都有攻城略地的冲动迹象。

“嘉乐”灵芝液这次要是能顺利摆脱2.23劫持案的负面影响,成功接受君鹏实业、融金投资的注资,也注定会很快重新启动在江省的扩张步伐。

这些都不可避免的会冲击、压缩“脑健灵”在江省的市场份额。

接下来,“脑健灵”除了要继续稳固在江省的阵线外,除了何雪晴、徐立恒尽快在浙省、鲁省打开局面外,倘若想更早、更快往整个华东市场扩张,主要还是要看何时能在江省、浙省以及鲁省先成功建立新的经销体系。

建立新的分销体系,一方面能有效控制住销售团队的规模,能最大限度减轻极可能会提前到来的大整顿的冲击,一方面能节约更多的营销成本,也方便管理层将更多精力放在产能及多种产品线的扩张上。

大整顿到来之后,在市场以及舆论冲击之下,“脑健灵”也不可避免的会陷入一段时间的低迷期,这时候宿云生物还想继续保持扩张势力,就只能更多的去依赖新的产品线了。

今天的早餐会比较重要,差不多进行到十点才结束。

其他人皆各自忙去,萧良回到十九号院打算亲自整理今天的会议记录,然后将一些他关于多级分销、联销体系建立的一些新的想法写进来,以便何雪晴、徐立桓、费文伟、申政、谭兴等人能更好的学习、参考。

却不想他刚动笔,许建强就打电话过来,说沈君鹏跟孙仰军这时候在他那里,想要到南亭工业园参观一下,许建强也想借这个机会正式介绍他跟沈君鹏结识。

“嘉乐能叫周健齐、梁爱珍主动出面到县委汇报暂欠货款问题,应该有把握消除掉2.23劫持案带来的负面影响,这个沈君鹏怎么还跟孙仰军凑到你这边来?”萧潇这时候还没有去市里拿个人档案,听到萧良跟许建强的通话,疑惑的问道。

“伸手不打笑脸客,沈、孙跟许建强的关系还是不错的,也是泛华的股东,我们怎么都要招待一下的,”萧良伸了懒腰,笑着问他哥,“你也没有见过沈君鹏,要不要也见一下?”

“我约好上午去市经贸委拿档案,现在都十点钟了,”萧潇说道,“我先去市里拿档案,要是中午他们还在云社,我再赶回来。”

萧良就通知了梁朝斌,但他与张斐丽走到文化站大楼前路口等着的时候,汪兴民也跟着梁朝斌一起走过来。

钟云峰与罗智林都是空降过来的主政官员,即便有很多不投和的地方,但轻易不会让矛盾彰显出来。

此外,孙仰军、沈君鹏也是泛华的重要股东,泛华又是南亭工业园的主要股东跟核心合作伙伴。

不管背后有多纠缠的关系,汪兴民出面接待孙仰军、沈君鹏,乃至希望他们多在云社投资,都是理所当然的事情。

哪怕是这时候看到乐宥,大家也得笑脸相迎不是?

萧良这么想着,很快就看到乐宥那辆招摇的奔驰600,就跟着许建强的帕萨特身后,后悔得都想抽自己一巴掌:你这乌鸦嘴!

除了乐宥的奔驰600、许建强的帕萨特外,还有一辆挂秣陵牌照的黑色皇冠随行。

萧良之前也没有见到过孙仰军的座驾,也不清楚这辆皇冠是孙仰军的车还是沈君鹏的车。

看到萧良、汪兴民、梁朝斌等人已经在路口恭候,三辆车缓缓往路边停靠过来。

许建强下车后,就先给萧良、汪兴民介绍了沈君鹏。

沈君鹏可能都不到四十岁,看上去不比他妹妹沈美婷年长多少,穿着短款唐装、玳瑁框眼镜,头发梳理得一丝不苟,外表儒雅,颇具迷惑性。

“很早就听仰军、建强说东洲乡镇出了一个商界奇才,但我年前年后都主要在香港,有几次来东洲都很匆忙;今天才有时间过来结识一下。”沈君鹏笑着与萧良握手,笑颜有如春风拂面。

要不是嘉乐那些人今天成功鼓动周健齐、梁爱珍主动到县委汇报债务问题,要不是前世早就知道沈君鹏跟孙仰军是一路货,萧良还很难说会不会暂时被沈君鹏亲切、不失风度的言语给迷惑住。

“有点薄名,也都靠许总、孙总帮着吹嘘,”萧良淡淡一笑,问道,“工业园刚刚启动建设,能看的东西不多,要不我们就先去工业园走一圈,再到沈园用餐?”

“行,都听你安排。”沈君鹏说道。。。


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