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第二百五十一章 千万别说但是


何雪晴在报社时就擅长市场调查分析,她主张改用赊销铺货策略,理由也都详尽写在方案书里。

何雪晴看到今年旭日等茶饮料企业是相应加大地推及广告投放力度,茶饮料市场增涨幅度很大,但就算将鸿臣、南亭湖等几家新进企业考虑在场,预计到九七、九八年,全国茶饮料市场也就能增涨到五十亿左右,暂时还改变不了碳酸饮料的主流地位。

他们年底茶饮料六亿瓶产能达产,但没有谁会认为厂子建成之后,机器开动起来,产品就能供不应求地被消费者完全接受。

一般说来,两到三年内将产能逐步释放到七成以上,就算相当成功了。

也就是说,到九七、九八年时,南亭湖冰红茶能占据全国茶饮料市场百分之二十以上的份额,就可以说是相当成功了。

以此计算,采用赊销铺货策略,南亭湖冰红茶发展到九七、九八年,下游经销商占款规模应该在两亿左右,这是他们完全能够承受的。

“这份方案水平很高,可以毫不夸张的说,就算现在还没有正式进入茶饮市场,都可以说是顶尖水平了,”

萧良这几天没有精力参与市场销售调整方案的制订与讨论,都忙着帮市里县里跑招商引资了,但何雪晴能拿出这份方案来,完全符合她前世在商界的地位,说道,

“我都可以放心任命你接替我出任公司总裁了….…”

“你千万别说但是!”何雪晴盯着萧良的脸,紧张的说道。

“但是,”萧良麻木不仁且残忍的说道,“将赊销铺货这条删除掉重新讨论!”

何雪晴抓狂就要扯头发!

不考虑萧良他个人的因素,何雪晴她对茶饮市场的预判极为精准了。

可惜何雪晴预料不到的是,萧良他才是未来茶饮料市场发展最大、最不可测的变数。

前世茶饮料如何一步步去撬碳酸饮料、包装饮用水的市场墙脚,萧良早已经将大体的脉络梳理出来。

他现在要做的不是茶饮料市场的参与者,而是要做开拓者。

因此,整个茶饮料市场的开拓发育,会比何雪晴她们此时预料的快得多,采用赊销铺货,两三年后的占款规模也会比何雪晴她们测算的要大得多。

而既然进军饮料市场,他们就不可能单做一款“冰红茶”,未来还将稳步推出更多的饮料品类,以产品矩阵,去覆盖不同的人群及消费场景。

这也意味着后续的产能投资,对资金的饥渴,都会始终保持一个极高的强度之上。

近五六个月来,徐立桓、费文伟、谭兴、申政他们都奔波于各地,或在外主持销售工作,萧良也难有机会跟大家聊理论性的内容,索性借这次机会多谈一些。

赊销铺货,除了初期有助市场的快速扩大,降低市场进入难度外,对于宿云生物这类快速消费品类的企业,弊端是非常大的。

因为宿云生物下游面对的不是三五家,也不是三五十家客户,经销商网络是一个非常庞大的体系。

目前宿云生物在江省确定的一二级经销商就多达四百家,接下来两三年间以华东及中部省市做为重点,一二级经销商规模少说要扩大到五六千家。

目前的工作流程,财务部只需要确认哪家经销商的钱款是否到账、按月账款是否结清,然后决定要不要发货;与经销商其他工作联系、交接,都是销售人员负责完成。

整个过程非常简洁高效,没有太多可以扯皮的事情发生。

一旦改变策略,实行赊销铺货,财务部这点人手就远远不够用了,只能将具体的财务对接工作下放到销售人员手里。

就算所有的销售人员都奉公守法,没有谁想着占用、挪用或贪污公款,但凡只要有部分经销商,因为自身扩张、经营不善以及嗜赌好色、遭遇诈骗等等原因,出现资金周转困难,就会令一大批销售人员陷入无休止的催款催账中去。

进而拖慢整个销售队伍的效率,打乱既有销售工作的节奏。

不玩赊销,除了确保不被下游经销商网络占用宝贵的资金外,也是要更好、更高效的确保销售团队能将核心精力锁死在市场推广上,确保公司内部更高效的运转起来。

“现在不要看金铢、红桃Q的市场表现,比我们要风光;嘉乐的日销也是节节攀高——嘉乐这次又很可能会有逾四千五百万的资金注入,端午节前夕省内日销超过我们并非难以想象的事情,”

萧良很平静的说道,

“不过,他们此时处于高速增涨期,内部积累的矛盾及混乱,是看不出端倪的,而一旦市场出现剧烈的波动,风潮涌动,他们注定会被光溜溜的甩到沙滩上!注意哦,一定是会被光溜溜甩到沙滩上的。你们别看我现在跟有些人唇枪舌剑,斗得不亦乐乎;我纯粹逗他们玩呢。我从来都没有将这些人当成一个量级的竞争对象。所以你们也要足够自信,要有信心不赊账,经销商也会乖乖掏钱拿我们的货!经销商最终看重的,还是哪家有能力帮他们赚钱!”

“把赊销铺货这条推翻了,相当茶饮这一块的方案都要重新调整,”何雪晴犹是叫苦不迭地说道,“你为什么一开始不直接指出这点来?”

何雪晴她们都觉得摒弃赊销铺货这一选择,宿云生物即便是发展到今天初具规模,即便还是用同样的经销商网络,也注定前期推出茶饮产品,很多工作还是会有很大的困难。

销售团队此时要全力备战端午节,新的产品市场销售推广工作,要如何展开,内部人员的工作分工、兼工以及销售业绩的确认,也都需要进行全新的梳理。

甚至销售团队从上到下,对新产品的认知,销售推广所涉及新的工作方法、流程,也都需要组织新的学习、培训。

这些其实也将贯穿前期的招商组织工作中去。

萧良无所谓的摊摊手说道:“罗书记、唐书记这次明确都要求将主要税收都留在东洲,我接下来会在南亭工业园正式注册成立南亭实业有限公司,将两家公司的资产进行调整,都放到南亭实业旗下运营。这次之所以让你完全独立做方案,也是确认你有没有出任南亭实业总裁的能力。老顾、老徐现在还没有能力拿出这样的一份方案,就不会好意思跟你争总裁的位置。”

何雪晴叫苦道:“我给你打工不到一年,都快要老上十岁了!”

萧良摊摊手,心想我只是觊觎你的能力,又不是觊觎你的美色,我管你一年老多少岁,只要不累着我的张斐丽就行。

萧良又跟吴启燕谈了谈财务管理电算化改造的事宜,不知不觉都凌晨两点钟了……


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