第九百九十二章代理商的困境

　　玉泉牌保健酒一上市，很快就引起了一波销售潮，像水晶宫这些玉泉山庄老牌的合作商，手里的一些高端客户能经常吃到玉泉山庄的产品，知道从玉泉山庄出来的都是好东西，所以一听说玉泉山庄又生产出了保健酒，立马就开始购买。

　　尽管一开始购买的数量不多，但购买的人数多，谁不知道玉泉山庄的产品都是限量销售，出手迟了很可能东西就会卖光。

　　于是，水晶宫等六家玉泉山庄的合作商一经推出玉泉牌保健酒，不到一个星期就卖光了第一个月的配额，销售势头异常火爆，打了这些商家一个措手不及，早知道连保健酒也能卖这么快，就也按照玉泉山庄的蔬菜瓜果的方法来，限量销售了。

　　与六家老牌合作商形成鲜明对比的，是那四家新的代理商，他们花费大量精力和金钱买回去的保健酒虽然不能说是无人问津，但销售状况非常不理想，他们手里的高端客户对玉泉山庄的品牌比较陌生，除了一些吃过玉泉山庄产品的客户购买了一些之外，大部分客户都觉得价格太贵，甚至认为他们是在骗人！

　　尤其是一家名为桔子酒店的代理商，所在的城市里没有玉泉山庄的合作商，几乎所有的客户都没听说过玉泉山庄这个品牌，对3980一瓶的玉泉牌保健酒根本就不接受，甚至还有强烈的抵触情绪。

　　别的代理商一个星期就把配额卖光了，比较差的那三家也在一个星期的时候卖出去两成，而桔子酒店连半成都没卖出去，如果继续这样下去，桔子酒店第一个季度的任务根本就完成不了，如果不自己掏钱把配额买下来，就要被取消代理商的资格。

　　桔子酒店的老板急啊，亲自选了几家代理商去参观了一下，当听说人家的玉泉牌保健酒不但不愁卖，还被疯抢的时候，羡慕的眼珠子都红了，难道自己就是个棒槌，人家发愁弄不来东西，自己的东西则是卖不出去，太讽刺了！

　　桔子酒店的老板羡慕别的代理商，别的代理商还羡慕他呢，竟然到现在手里还握着那么多的保健酒，要是给我们该多好啊！

　　杨凡这次仍然采取的是只定批发价，不定零售价的方法，玉泉牌保健酒的出厂价就是3980元每瓶，具体到代理商手里能卖多少钱他是不管的，如果有本事，一瓶卖一万也可以，只要能卖出去，完成每个季度的任务配额就行。

　　桔子酒店的老板急的都想把仓库里的保健酒偷偷卖给其它代理商了，可是没有一家代理商敢要，尤其是六家玉泉山庄的老牌合作商，他们可是知道玉泉山庄在遵守规矩方面有多么死板，如果他们违反规定，悄悄收购桔子酒店的保健酒，一旦被发现，两家代理商的资格都会被取消！

　　为了杜绝出现暗地里互相卖货的行为，杨凡在所有出厂的保健酒标签上都做了标志，每家代理商销售的保健酒都有不同的记号，只要在某一地区发现了大量其它地区的保健酒，不用调查就知道一定是出了问题。

　　杨凡这样做的目的就是为了扩大玉泉山庄的影响力，他没有花费巨资在电视和网络上做广告，分散在各地的代理商就是玉泉山庄的活广告，如果他们暗地里把玉泉山庄的产品都集中在那些销量大的地区，那么玉泉山庄品牌在那些名气不响的地区就很难打开市场。

　　桔子酒店的老板急啊，桔子酒店的老板愁啊，桔子酒店的老板一把一把地薅头发啊！

　　眼睁睁看着人家别的代理商大把大把地捞钱，而他的桔子酒店却要自掏腰包把货买回来放在仓库里吃灰，这也太特么气人了，人和人之间的差距咋就那么大咩？

　　可是，无论桔子酒店的老板想什么办法，玉泉牌保健酒的销量依然上不去，批发价3980元，桔子酒店只卖4980元，可是客户依然不买账，你丫的一瓶破酒就卖小五千，想赚钱想疯了吧？

　　半个月过去了，桔子酒店的配额连一成都没卖出去，如果照这样下去，一个季度过完，他们就会大量压货，压货就意味着大量的流动资金变成死钱，时间短了还好，时间一旦长了，很容易出现资金链断裂，导致酒店运营不畅，甚至是倒闭！

　　无奈之下，桔子酒店的老板只好找到了罗志远，请教他怎样才能把手里的保健酒卖出去。

　　罗志远也没辙，尽管他是一个很不错的运营总监，但销售业绩是建立在玉泉山庄坚挺的产品质量上的，像桔子酒店这种局面还真是不好化解，要不先免费送给那些高端客户一些保健酒，让他们体验体验？

　　桔子酒店的老板知道，能花小五千买得起一瓶保健酒的，你就是免费送给他们，他们也不一定会喝，说不定还会更看不起玉泉牌保健酒，觉得就是一个骗人的玩意儿。

　　因此，免费送酒的事情根本就不能做，就是做了也是白做，罗志远出的主意压根就行不通！

　　罗志远也知道他的主意估计不行，干脆把难题上交，让桔子酒店的老板去找总经理林晓玲。

　　有罗志远的引见，桔子酒店的老板很快就见到了林晓玲，在得知了桔子酒店的困境之后，林晓玲只是打了个电话就把他的难题解决了。

　　林晓玲的电话是打给杨凡的，她向杨凡请示了一下，临时划拨了一批玉泉山庄的蔬菜瓜果给桔子酒店，让桔子酒店以这批玉泉牌的蔬菜瓜果为契机，在打响玉泉山庄品牌的同时，把手里积压的保健酒卖出去。

　　如果有了这批玉泉山庄的蔬菜瓜果，桔子酒店还没办法卖掉积压的保健酒，林晓玲就不准备再管他们的事情了，这说明桔子酒店的老板是个笨蛋，这样的代理商不要也罢。

　　桔子酒店的老板敢花费那么多精力和金钱争夺玉泉牌保健酒的代理商，当然知道玉泉山庄的蔬菜瓜果魅力有多大，他拍着胸脯向林晓玲保证，如果有了这批蔬菜瓜果，自己还打不开玉泉牌保健酒的销路，不用等到一个季度结束，他自己就会主动提出和玉泉山庄解约！


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