第612章 外贸业务

　　宋文镜的话，并不是空穴来风，更不是为了在博大集团一行人面前表现公司的实力。而是他就是如此规划，并且已经付诸于实际行动。

　　当初收购摩托车厂之际，就曾经考虑过这样的问题。

　　现在的羚羊公司位于市区边缘地带，随着舒州经济发展的持续，将来这一带必然会不适合作为生产基地。

　　而且，周边的位置已经扩无可扩，再想增加产能，除非重新设立新厂区，想要在原址上进行，那是完全不可能。

　　因此，当初谈判之际，宋文镜就跟市政府提出了要求，划拨一块园区的一块土地给羚羊公司，用于以后得厂区搬迁。而原址，宋文镜则是打算数年后，再次打造一个新世纪商业广场。

　　在宋文镜的带领下，众人到会议室稍作休息之后，即开始进行整个厂区的参观。

　　“杨先生，这是一号生产车间，目前我们整个厂区一共有三个生产车间，总产能为30万辆/月。而羊城分公司的产能今年已经达到20万辆/月。不仅如此，我们还准备继续扩大羊城分公司的产能，最终要求也是需要达到30万辆/月。”

　　黄林在前面领队介绍，由于公司的所有设备都去去年刚刚添置，再加上严格管理的因素，因此整个生产车间显得井井有条、一尘不染。

　　所有的工人都有定制的工作服、工作帽，车间内的某些地方更是做了无尘化处理。

　　“不错不错，宋先生，我以前也见识过很多的内地的工厂。说实话，能够与你们工厂相媲美的不多。”杨启天饶有兴趣的看着贴在墙壁上操作守则，不由得赞叹道。

　　事实上，杨启天跟很多的公司很多产品都有合作，能做到如此规模以及在各项操作上严格管理的公司，还真就不多。这让他对宋文镜又有了新的看法。

　　人不可貌相，如此年轻，能做到如此，确实不是一般人。怪不得陶大愚对宋文镜推崇备至，绝不仅仅是因为私交的因素。

　　半个小时后，众人又来到了研发中心。

　　“咦！这是你们新研发的电动车，三个轮子，还有这么大的车厢，他的主要用途是做什么？”杨启天有些好奇的问询道。

　　黄林赶紧的走上前去介绍道：“这是我们已经上市销售的电动三轮车的升级版，他的主要客户群体是农民、摊贩等等。当然，也有部分城市居民会买回去另做他用。”

　　杨启天显然第一次见到这样的电动三轮车，饶有兴趣的走上前去摸了摸，“我倒是觉得这样电动三轮车，在咱们港岛蛮有市场。咱们港岛的摊贩如果有这样的电动三轮车，将会方便很多。不错不错，到时候这款产品一定要纳入进来。”

　　事实上，早在去年下半年，三轮电动车一经推出，就受到了广大摊贩的欢迎。在他们看来，这简直就是为他们量身定做的一般。

　　而今年，为了满足需求，公司在电力续存方面与先锋能源公司合作，采用了更大的蓄电池，以便让行程能够更持久、载重更多。

　　而后厢部分也进行了一定程度的扩展，这样一来，能够装载的东西更多。

　　当然，其售价也不便宜，公司算上所有的成本也要有2800元，而对外的售价则是3800元，经销商拿货价则是3200元，利润空间还算是不错。

　　由于去年下半年才刚推出，才进行了小批量的生产，所以在成本控制上还没有做到更好。按照研发部技术人员计算，最终的成本是可以控制到2600元以内的，不过需要一定的时间。

　　目前来说，只有一条生产线在生产三轮电动车，之后肯定会扩大生产线。

　　至于说博大集团具体的需求量，肯定还是需要经过市场的检验之后，才能得出一个结论。

　　“咦，这种四轮电动车，我倒是在高尔夫球场见过，没想到你们也造出来了，而且整体的造型更加的简洁、美观。”杨启天再次指着不远处的电动车，有些好奇的说道，“不过这种车的需求量不是很大，想要形成大规模的市场，有些困难。”

　　黄林带着大家走了过去，“杨先生，其实我们将这种四轮电动车定位在景区之中。你想想看，很多的景区上山下山并不是很方便，尤其是老人小孩，更是如此。

　　如果景区造好一条上下山的公路，由我们这种电动车载人上下山，岂不是要方便得多？这将为景区能够创造多少的新的利益增长点。”

　　杨启天一一听黄林的解释，一下子茅塞顿开，恍然大悟。

　　“不错，不错，你们的思路真的很通透，怪不得能做到如此的规模，这绝非偶然。”杨启天忍不住的赞许道，“回头我们也可以做个调研，了解一下市场的需求。”

　　接下来的时间里，宋文镜又带着杨启天等人去其他的部门转了转，最终则是再次回到了会议室。

　　具体的谈判，肯定是由黄林与对方的团队去做，宋文镜则是将杨启天请进了自己的办公室，专门给他泡了杯好茶，让其品尝。

　　“宋老弟，是不是有什么难言之隐呐，老哥能做的一定去做，你说出来，大家探讨探讨嘛。”

　　办公室之内，只有他们两人，杨启天也就不在那么客气的称呼为宋先生。

　　“老哥果然是目光如炬、洞察人心呐。”宋文镜先给带了顶高帽，然后才接着说道，“确实是遇到了一点小难题，我们原计划是四月底才会进军闽省市场。不过，如今出现了新的竞争者，我们的方案只能跟着调整。

　　这样一来，库存的准备就略显不足，只能先将用于外贸业务的部分库存提出来，先去抢占闽省市场。但如此的话，咱们之间的供货就可能需要拖延一个月的时间。”

　　“宋老弟，你们的产品被别人仿冒那是必然的。不要说内地，就是国外市场将来也会如此。不过，好在你们有一定的价格优势，大部分的配件都能够自己生产，别人即使跟风，但想将你击垮，那就有些困难。”杨启天不置可否的说道。

　　“前期肯定是一个抢占市场的过程，经过一段时间的沉淀之后，也将会经历一个优胜略汰的过程。那时候，如果你们还能够继续生存得很好，就说明你们成功了。”

　　杨启天到底是经商多年，有自己的一套理论标准。

　　“货的事不急，我们等得起，一个月而已，关系不大。”杨启天继续说道，“不过，正式销售之后，我不希望出现断货等现象，你们的供货必须要及时，否则我会失去信誉。

　　而且正如我之前说的，现在正是抢占市场的时候，你们的货源越充足，那么抢占的份额也就越大。只要质量部存在问题，那么后期也就有源源不断的订单过来。”

　　“老哥请放心，羊城分公司的产能我已经准备继续扩大，到时候仅仅那边的分公司的产能就可以达到30辆/月，满足你们的需求绝对不成问题。

　　不仅如此，我工业园区的新厂房已经在建设当中，将来投产以后，其产能绝对可以达到40万辆/月。如果加班加点的话，极限产能甚至能达到50万辆/月。”

　　杨启天点点头，若有其事的说道：“我们之前已经经过了调研，初步估计，以我们的合作方的需求，刚开始大约为20万辆/月。如果之后经营得好的话，肯定会超过30万辆/月，具体数额，因为才开始操作，我也无法给你一个准确的数字。”.


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