第五十章 劝说

　　杨如打着楚思明的旗号问李惠琼：“妈，思明大嫂家就是做生意的，他问过他大嫂了，说这个世上女人和小孩的钱是最好赚的，你看咱们家是做女人的生意好还是做小孩的生意好？”

　　李惠琼还是第一次听见这么精辟的论调，不由大赞一声“说得不错”，继而问道：“女人的生意还好说，无非是卖点服装什么的，小孩的钱怎么赚？”

　　秦康抢答：“李姨你可以卖文具！可以卖婴儿用品，还有小孩子也要穿衣服！”

　　楚思明都没过脑子，下意识就补充了一句：“你还可以卖课外辅导书，卖习题。”

　　李惠琼听了想都没想：“那我还是做女人的生意好了……”

　　杨如三人皆露出一副“我就知道”的神情……

　　李惠琼见了有些不好意思的强行解释：“那啥，咱们母女都是女人，自然做女人的生意最实惠，赚钱自用两不误……”

　　杨如：好吧亲妈，我才九岁，在你心里已经算是女人了……

　　李惠琼硬转话题：“那你们的意思是去做零售还是批发？做零售的话就在家附近盘个店面，倒是还方便照顾你们了，做批发的话就得去华泰路那一带租个摊位了。我听说他们做服装批发的，都是早上五点左右就开始营业了，到时候你们几个怎么办？特别是康康和思明，你们两家可都是正儿八经交了伙食费的，我收了你们的钱却跑出去做自己的生意，这样怕是不太好吧？”李惠琼问完都觉得自己疯了，这么大个事情居然问三个小屁孩意见。可是不知道为什么，她心里就是觉得这三个孩子很可靠，至少，这三个孩子不会骗她……

　　楚思明又被推出来做发言代表。没办法，三小就他年纪最大，家世又好，理论上是见过世面，有见识的孩子，最让人信服。他做出一副稳重的样子，建议道：“李姨，我觉得这个事情可以分几步来，其实你现在的工作时间，很适合做批发。工作那边你先不着急辞，先试试水。我听我们班那些女生说，那个什么华泰服装批发城，都是只做上午的生意，绝大多数摊位下午两点就不再营业了。你可以先做做看生意如何，如果还不错，你再辞职自己干。这样做唯一的坏处就是一开始要辛苦些，等批发城那边上了正规，你就可以请一个信任的人早上去帮你开店，你掌握好货源渠道就行了，倒时你再在这附近找个合适的门店做零售也不迟。”

　　李惠琼一边听一边点头，楚思明这孩子年纪轻轻倒是很有生意头脑，说话也是有条有理的，不愧是大户人家的孩子。至于他说的辛苦，李惠琼倒是没当一回事，辛苦算什么大事，想赚钱哪有不辛苦的，要是怕辛苦，那干脆不要活了，人活着就最辛苦……

　　她想了想说道：“我听说那些做服装批发的很多都是去粤州省那边进货，这几年粤货很是吃香，款式洋气，价格也便宜，就是不知道具体是在什么地方进的货，毕竟粤州省那么大，这个还得想办法好好打听才是。这样吧，等过了这几个月，你们几个放暑假时我亲自跑一趟粤州省实地考察一下。”

　　楚思明听了不由问道：“为啥要等到我们放暑假呀？你不在我们几个可以就在馆子里凑合几天，没关系的，我们能照顾好自己的。”

　　李惠琼笑着拒绝了：“这可不行，我既然收了你父母的报酬，就必须要做好他们交代的工作，这是原则问题。再说我现在手头也没那么多本钱，这几个月时间一来我可以再凑点钱，二来我可以多跑跑华泰那边，了解一下租金以及那边生意的情况，我自己也还需要再学点相关知识，总不能两眼一抹黑就跑去广州吧！唉，这日子一天天的真是闲不下来呢，我这才刚看了几天的录像哟，就看不成咯，又要开始忙起来了。”

　　楚思明听了心中也是有些佩服前妻的，既能坚持原则，做事又有计划，也不怕吃苦。难怪如如说自己在做生意这个事情上还不如前妻有天分，就这虑事周全这一项，他就大大不如前妻，看来要做一个成功的商人，他还有很长的路要走啊！

　　杨如心里其实也很赞成李惠琼的想法，毕竟准备工作还是很重要的，磨刀不误砍柴工嘛。可是对于李惠琼以后就没时间看录像的说法，杨如是不赞同的，录像还是要看的，而且还要多看！这样进货的时候你才有方向不是？

　　要知道现在还不像后世，人们普遍追求独一无二的个性，现在的时尚还停留在从众和模仿的阶段，要是你家的衣服和最近流行的电视上某位演员穿的正好一样，那肯定会大受欢迎，如果你再心机重一点，搞一张剧照放大挂在店里，标明是某某同款，那就更是妥妥的爆款了！

　　只是这看录像也是有讲究的，你得看最新最热的连续剧。就好比现在，全民皆追《渴望》了，她老娘咋还在看几年前的《昨夜星辰》呢!

　　杨如忍不住跟老妈分享了一下正确的看剧观，李惠琼听完简直惊为天人！简直是太有道理了有木有！她昨天还觉得剧里面邱素云那身裙子好看得很，想照着做一套呢！

　　李惠琼当即决定，回头就去把《昨夜星辰》的录像带还了，改租《渴望》……

　　杨如之所以叫楚思明怂恿她妈去做服装批发，是因为她知道当年在蓉市，第一批富起来的人，就是从华泰路那一带的各大服装批发城走出来的。

　　当然这些人在挣到第一桶金后，转型去做其它投资时大多铩羽而归，因为那时的市场已经过了靠胆大吃苦就能挣钱的简单粗暴阶段，进入技术含量更高的新阶段了，而华泰批发城出来的人大多数没什么文化，在各种套路中相继弥足深陷，让自己辛苦攒下的财富被重新分配……

　　可以说是时代造就了他们的辉煌，也是时代将他们亲手埋葬。

　　当然，当年也有那么一批人，不思进取，赚了点钱就失去的奋斗精神，把挣来的钱全部拿来买房，然后从此躺吃租金。嗯，这些人，倒是幸运的保住并且扩大了胜利的果实……

　　杨如觉得李惠琼所言去粤州进货的确是个好办法，毕竟现在的流行趋势就是粤货受欢迎，但这只是杨如的第一步打算，等积累够了本钱，杨如还有很多现成的套路……


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