第821章 德州机械与德州石油

　　由于晚上没有休息好，因此凯琳娜一直睡到第二天的中午才起床。

　　吃过中午饭后，凯琳娜驱车去视察了一下装修情况。

　　卡洛琳经常去施工现场监督，在她的督促下，装修的速度非常快，质量也非常过硬，按照现有的进度来看，整个工程还有几天就能完工了。

　　凯琳娜刚刚遭遇了滑铁卢，急于向牛小强证明自己的真实实力，更想弥补自己的过错。因此她整个下午都待在施工现场，一直到装修工人下班才作罢。

　　接下来的三天天天如此，凯琳娜整天都在现场监督，等到所有的工程全部干完，她立马就展开了工作。

　　所谓的工作，其实就是推销专利技术：“您好，这里是猎人公司，我们手里有全新的采油机技术，不知贵公司感不感兴趣？”

　　“猎人公司是干什么的？我怎么从来都没有听说过这个名字？”

　　“猎人公司刚成立不久，您没有听说过很正常，我们公司主要从事专利技术的研发和授权业务，刚才跟您提到的全新的采油机技术就是我们自己研发出来的，这项技术——”

　　对方不等凯琳娜把话说完就打断道：“不好意思，我现在没空。”

　　紧跟着对方就挂断了电话，凯琳娜听着“嘟嘟”声，愣了一下才自语道：“他是不是因为猎人公司没什么名气，看不起我？”

　　凯琳娜以前没有干过推销工作，因此一上来就接连不断的失败。但她并不笨，很快就猜到了自己屡次失败的主要原因。

　　她刚才找的都是那些能源设备巨头，这些公司家大业大，难免都有些傲气。如果猎人公司很有名气的话，人家还可能会考虑一下，但猎人公司刚成立不久，在行业内没有半点名气可言，你让人家拿哪只眼睛看你？

　　此外采油机的技术相对比较复杂，对于专业的要求是非常高的，不管是哪家公司，都需要花费大量时间才有可能研发成功，并且前提是这家公司还要拥有深厚的技术沉淀才行。

　　一家刚刚成立不久的新公司想要研发出全新的采油机技术，这简直就是天方夜谭。

　　想清楚其中的关键后，凯琳娜立马改变了策略。

　　她翻看了一下收集到的信息，经过一番细致的筛选，从中挑选了一家中型能源设备供应商，把它作为推销的对象。凯琳娜觉得中型公司的人应该没有那么大的傲气，更好说话一些。

　　“请问是德州机械吗？”

　　“恩，请问您有什么事情？”

　　“我是猎人公司的总裁，有一笔生意想跟您谈谈，不知您现在有时间吗？”

　　“哦？这笔生意具体是什么？”

　　“我们手里掌握着一项全新的采油机技术，想授权给你们，只要得到了这项专利技术的授权，你们就能给母公司的油田自主供应采油机，不需要去外面采购，这可以为你们节省大笔的费用，对于你来说算是一个不小的业绩，可以为你今后的升职提供更大的空间。”

　　电话那头的人有点心动，他可能对公司的业绩不感兴趣，但不会对升职不感兴趣，因为这关系到他的切身利益。

　　这就是凯琳娜想到的策略之一，她觉得更换一种说话方式的话，可能会起到更好的效果。

　　效果确实挺不错，电话那头的人稍稍沉吟片刻就开口了：“不知阁下能否把这项技术的相关数据传真给我？我想先审查一下，然后再确定是否跟你进行深入的洽谈，否则我要是贸然把这件事报告给上层，这很容易让我陷入被动的局面。”

　　凯琳娜握了握拳头，强压住内心的激动，微笑道：“没问题，我这就把相关数据传真给您。”

　　挂断电话后，凯琳娜立马就把双驴头采油机的性能参数传真了过去，接下来的时间她没有再给其他公司打电话进行推销，而是坐在电话机前静静地等待着对方的回话。不然要是电话占线，就可能耽误这笔买卖。

　　等待的过程十分煎熬，凯琳娜的内心显得有些忐忑。为了给自己提供自信心，她又把德州机械公司的情况梳理了一番。

　　德州机械在国际能源设备领域名不见经传，跟哈里伯顿那样的超级巨头相比，简直不值一提。但你若是小看了这家公司，那就大错特错了。

　　实际上这家公司还是很有技术实力的，尤其是在石油勘探领域，技术实力非常雄厚。他们之所以在国际上没有什么名气，主要是因为他们只给自己的母公司提供设备和服务，并不对外进行营业。

　　德州机械的母公司是德州石油，这是德克萨斯州规模最大的石油公司。

　　德克萨斯州是美国最负盛名的石油出产地，蕴含着储量惊人、且品质极好的石油资源。身为德州最大的石油公司，德州石油的实力是毋庸置疑的。财大气粗的他们根本不屑于通过其他的业务去获得收益，而是把所有的重心全都放在了开采石油上，这就是它下属的德州机械不对外营业的主要原因。

　　凯琳娜之所以选择对德州机械进行推销，是因为这家公司在采油机领域的实力相对较弱，人家有这方面的需求。其母公司德州石油名下拥有着数量众多的油井，只要这笔买卖能够谈成功，对于双方来说都是非常有利的事情。

　　梳理完了德州机械的情况后，凯琳娜恢复了一些信心，她自言自语道：“综合来看，这笔买卖还是很有希望的，就是不知道对方什么时候才会给我回话？”

　　另一边，德州机械的事业部办公室里，乔治主管正盯着手里的文件发呆。这份文件就是凯琳娜传真过来的双驴头采油机的性能参数，当乔治看到这份参数之后，整个人彻底傻眼，满脸的震惊之色。

　　呆了好一会儿，乔治才结巴道：“如、如果这些数据是真的，那么这种型号的采油机绝对是全球最先进的采油机了！太不可思议了，居然还有人能够把采油机的性能提升到如此恐怖的地步！”


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