第一百二十一章 合作
前厅内。
李泽轩听到王仁表说明来意后，心中微微诧异，他问道：
“不知仁表出自王家哪一房？”
王仁表奇怪地答道：“在下出自王家大房一脉，爵爷为何有此一问？”
李泽轩奇道：“那可就怪了，堂堂王家大少爷，为何要跑出来从事这商贾贱业之事？”
“恕在下冒犯，爵爷不也从事过商贾之事？”
李泽轩摇头道：“我家情况特殊，陛下封我男爵之前，我们家就是商贾之家。但你们王家可是世家豪门，为何会让你这个家族嫡子出来从商？”
这正是李泽轩感到奇怪的地方，王家乃是兴盛数百年的豪门巨族，家中子弟怕是已经成千过万，实在没道理让王仁表这个大房嫡子出来做生意。
王仁表沉吟片刻，无奈笑道：“什么都瞒不过爵爷，实不相瞒，这次在下之所以出来经商，不过是因为家族为小辈们安排的一个小试炼罢了，家族子弟之间的一些明争暗斗、龃龉龌龊，我不细说，想必爵爷也能猜到一些。”
说罢，王仁表也忍不住叹了一口气，常人都羡慕他们这些高门巨族子弟，却不知大家族子弟也有他们的无奈。
站在旁边的雨瑶，此时眸中闪过一丝心疼。
李泽轩了然地点了点头，笑道：“仁表倒是爽快，既然这样，那你先说说要找我合作什么生意？如何合作？”
王仁表斟酌片刻，开口说道：“我想要爵爷手上滑板车和温柔乡、神仙醉的分销渠道，请爵爷开个价如何？”
李泽轩心里顿时一惊，没想到他们这些世家，竟然盯上了自己的奇趣阁和醉仙楼，他摇头说道：
“这可不行，看仁表是个爽快人，我也不和你绕弯子，你想必也清楚，滑板车、温柔乡、神仙醉这三样东西在长安已经供不应求，一来，我没有多余的存货分给你，二来，我没道理为自己培养一个竞争对手。”
对于李泽轩的拒绝，王仁表早有准备，他掏出一张红色的卡片，上面写着“奇趣阁”三个字，然后他说道：
“爵爷此言差矣，我们不会是竞争对手，而是合作盟友。说句实话，在下对爵爷的一些奇思妙想也甚是佩服，比如这滑板车，要不是在下已经及冠，怕是也要忍不住买一个来玩耍。
前些日子，我让人买了奇趣阁的一张红色会员卡，也是为了买滑板车哄自家小妹。还有这神仙醉，我昨日也品尝过，的确是世间难得的佳酿。
在我看来，像滑板车、温柔乡和神仙醉这么好的商品，就应该让我大唐各地的百姓都能享用得到。所以在下的意思是，不知爵爷可否分出一部分货源给我，我将它们售往大唐的其他地方，绝对不会在长安售卖，与爵爷产生竞争。”
李泽轩看了看王仁表拿出的红色卡片，眸光一闪，之前孙怀远给他说过，一个姓王的人托家奴办了一张红色至尊会员卡，当时他还略微惊讶了一下，毕竟五百贯可不是一个小数目，没想到办卡之人竟然是王仁表。
同时他心中倒是觉得这王仁表有些意思，谈正事之前先把人夸奖一番，做出一副崇拜的样子，不管人家是真情还是假意，首先这种态度，就让你生不出丝毫恶感来。
李泽轩沉思片刻说道：“仁表所说倒是有几分道理。不过你有没有想过，若是为了将这些商品分销各地，我家也可以做到。”
他之前的确没有想过去其他地方开拓市场，现在经王仁表这么一说，他倒还真动了几分这样的心思。
王仁表摇了摇头，拱手笑道：“爵爷的确可以做到，但是这样并不值得。有道是强龙压不过地头蛇，各地都有各地的平衡，爵爷若是带着这些商品，强势进入其他地方，势必也要付出很大代价打通许多关节，算起来也得不偿失。
不瞒爵爷，您的那些商品，均属暴利，正所谓财帛动人心，其他世家难免不会觊觎。在下说的这些，绝对不是危言耸听，也不是恶意威胁，只是诚意相告，还望爵爷能够三思。”
李泽轩听出了这话里的真诚，心中倒是对王仁表多了几分认同。不得不说，王仁表的话也很有道理，李家的根基终究抵不过世家大族，若要强行开辟其他地区的市场，难免要付出很大的代价，并且还要招惹很多麻烦，与王仁表合作倒是一个不错的选择。
李泽轩笑着点头道：“不得不说，仁表你是一个成功的说客，你成功地说服了我，那我们现在谈谈该如何合作？”
王仁表闻言一喜，心中大大地松了一口气，在开局失利的情况下，他终于还是将局势搬了回来，实在是太不容易了。
他笑道：“在下准备了一个方案，爵爷您看看可不可行。我打算用市价八折的价格，每个月购买爵爷您七成的货源，不知爵爷您意下如何？”
李泽轩手指有节奏地敲了敲桌子，闭目冥思半晌，然后说道：“不行，最多允许你用九成五的市价，分给你五成的货源。”
八折的价格实在有些低，李泽轩当然不甘心。
王仁表苦笑道：“爵爷，您这个价格实在太高了，去除路途糜耗，以及店铺租金，我们根本赚不到钱。”
李泽轩想也不想道：“这些商品在其他地方当然不能跟长安一个价，仁表你可以提价嘛！”
王仁表还是摇头道：“这…不行，价格还是有些高了。爵爷您看，孙掌柜当时卖这会员卡的时候说过，凭借这张红色会员卡，可是能够享受到六折优惠，爵爷，您看能不能把价格再往下压一些。”
李泽轩老脸一黑，当时会员卡的优惠规则是他写的，他当然记得，没想到竟然搬起石头砸了自己的脚，这王仁表倒真是用心良苦哇，反将了一军。
李泽轩想了想，尴尬道：“这红色会员卡倒的确能够享受六折优惠，不过仁表你现在是属于进货，情况略微不同，要不这样，我退让一步，按照市价的八八折卖于你，如何？”
自己制定的制度出了漏洞，李泽轩只好退让一步了。
王仁表倒是很懂分寸，并没有得寸进尺，八八折的价格，他运到了其他地方后，再提价三四成，完全能大赚。于是他笑道：“多谢爵爷，那我们合作愉快！”
…………
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