第1008章 番外5
黎阳已经听明白了睿睿的主意, 就是吃香港和内地的差价。
听雯雯说香港不收关税，一些重税产品，刨开邮费也能赚不少。
这个做大了应该是很赚钱的。
所以他道：“三万少了点吧。”
黎夏道：“不少了。他也就给你出个主意, 而且还不是他发明的。只是坐着地铁来来回回, 看到很多人干这个萌生了想法然后加以完善。给他三万是因为他已经把从头到尾的事想得差不多了，就差个执行人。你照他说的, 去找远远给你做个网站, 然后到kk网站打个你能承受价格的广告, 就可以开始做了。你回头跟震哥商量个优惠价, 因为是长期客户。”
黎阳点头, 看看睿睿, “睿睿, 那就三万？”
睿睿点头，妈妈都说了三万, 他还能给大舅涨价是咋地？
哎, 可惜郭啸哥哥课业重。他找来找去暂时没找到其他完全信得过的人。
黎雯掏了手机出来，从kk支付里转账给睿睿。
睿睿‘嘿嘿’道：“那、那我就笑纳咯？”好歹没白干一场，而且这是真正靠自己挣的第一笔钱呢。
黎夏道：“收吧，我还有事跟你说呢。”
睿睿掏出手机点了接收，“妈妈, 你要跟我说什么？”
黎夏道：“跟你解释一下为什么你只能收三万。不是因为对象是你大舅, 而是因为实际操作还有不少难处。”
睿睿和黎阳都看了过来。
黎夏道：“做香港代购的我也了解一些。一种是卖假货的，大哥老实憨厚不适合干这个。另一种就是货真价实, 但其实利润没你们想得那么高。尤其是一开始的时候。睿睿, 你想搞代购网站，是想让郭啸替你去规模化的经营吧？毕竟，你可是有五十万做本钱的人啊。”
睿睿点头, “生意肯定要量大才赚大钱嘛。我原本打算的是，请徐琰姐姐给我介绍一些在笼屋住的、比较老实本分的人。让郭啸哥哥去领导和监督他们。弄几个人看着网站接单，其他人去代购。但整个环节对我来说最重要的就是郭啸哥哥那一环。”
郭啸也站到旁边来了，他刚也领了黎夏发的12000的过年红包。
“哎呀，睿睿，你这么一说我感觉自己错过了好多钱啊。”
郭权瞪他一眼，“让你到香港来是为了什么？你不要给我本末倒置了。连睿睿都知道，你现在课业紧张，不好找你。”
郭啸挠挠头，然后对黎阳道：“黎大伯，要不你先搞起来。等我今年考上大学，我到大学去弄个摊点，从你那里进货卖？”
黎阳点头道：“可以啊。”
郭啸道：“黎夏姑姑，你继续说。我忍不住插了一嘴。”
黎夏忍不住笑了，“你小子也蛮有生意头脑的。别说，如果不是赶上你高中最后一年，你和睿睿还真能把这个生意做起来的。不过既然时间不合适，你俩也只有忍痛割爱了。睿睿，做代购第一步就是客户问题。除非你跑到网上直接说你是我儿子，不然一开始都是很难取得素不相识、远隔千里的客户信任的。因为代购，其实没有法律保障的。大哥你也是一样！”
黎阳道：“就为了这，就上网去说我是黎夏大哥？不了，我慢慢积累口碑吧。”
睿睿道：“如果是我，也不会说的。”
黎夏点头，“那大哥你在网站打广告，上头留一个你自己创立的kk群号。记得在广告里晒你能代购的东西，这个你自己去上水看吧。”
黎阳点头，“我知道。我还得去你的超市看看，得是你没卖的东西才成。”
黎夏卖香港货或做的其实也是代购，不过她是办了手续交了相应的税费的。
“嗯，记得弄清楚东西能不能带入内地的。不然你就给自己惹事儿了。打个比方，我从香港进到内地卖的一种抗d免疫球蛋白，是专供rh阴性血也就是俗称的熊猫血的孕妇用的，防止溶血。但这个东西大陆没有上市，从海外寄会坏。只能从香港寄才能保证时效性。法律规定这种人体免疫球蛋白是可以带入内地的，但是必须要手持医院的相关证明。所以必须是熊猫血的孕妇出具这个证明，我的人再帮她从香港带过海关，从深圳邮寄。要是法律不允许，或者没有相关证明，过海关被查到问题就大了。所以这里头还挺复杂，你正式做之前都要了解清楚。”
黎阳点头，“我知道了。”
“不过代购真挺辛苦的。香港的人力成本比较高，在我园区打小时工，一个小时都能有三十。去做私人代购可能还挣不到这么多，除非是睿睿说的规模化经营。所以香港人其实是不做代购的，一般做代购的都是深圳人或者探亲签的内地人。”
深圳人现在可以凭身份证随时进出海关，不用办港澳通行证，也不受一年两次的限制。
“那些人一大清早拖着偌大的空行李箱过海关。因为不是港户，所以坐地铁也要检查证件多一道手续。另外，过来东奔西走采购齐东西，很多人往往午饭都不在香港吃。因为贵！”
“我的园区现在四十左右可以吃一顿，这是给内地旅行团的优惠，为了吸引他们过来。但你要在外头单独吃可就不只了。不过我们这里离上水远，所以代购的人没法过来。来我这里时间和距离都大过他们回深圳了。他们往往早上多吃点，中午撑着不吃，下午拖着沉沉的行李箱回到深圳再吃。因为私人做货真价实的代购，一天可能才赚两三百，实在不舍得花大几十块在香港吃饭。”
“不过大哥你不用发愁这个，你可以在香港住一天再过海关。中午赶不及回家吃，也可以让大嫂给你送饭过去。”
陈媛点头，这个她可以的。
黎夏道：“那大哥我再跟你说说私人代购靠什么赚钱。其实这个圈子竞争也挺大的，顾客也会货比三家。你要做口碑，货真价实是第一步，然后就是价格还不能太高了。睿睿，这可不是你想定多少就定多少的。你不是我这样的大户，自己酌情定价。而且我也不能随心所欲。不能比私人代购高许多，不然生意就给他们撬了。”
她说这么多，除了让大哥有个数，其实也是在教儿子。
睿睿道：“那靠什么赚钱呢？”
“第一，汇率。如今代购定价都是港币卖多少，人民币就定多少再加个邮费。譬如一瓶精华液，港币80元，那买家也就定人民币80。今天的1港币兑086人民币兑。这就是14的利润。80块呢，就有112元的差距。也就是说你代购这瓶精华液，利润是112元人民币。汇率是变化的，一般在08到09之间。利润率也就是在20到10浮动。这个就只能随行就市了。”
陈媛道：“要是能一次带十瓶，就是112。带一百瓶，就是1120。”
一百瓶精华液，黎阳一行李箱就拉了。
黎雯道：“妈，你别想得太美了。这就是一开始小姑就说过的客户问题。我们卖手机还喜欢幻想卖出一亿部、两亿部呢。”
她现在就转到零售子公司，专门负责管海外的几个手机店。
睿睿低头闷笑，关于这点他以前就被教育过了。大舅妈真是一个很天真的人啊！
黎雯继续道：“还有，精华液这种可以大批量售卖的，我们超市差不多都有。小姑还没有说完，你等小姑说。”
陈媛有点失望，“夏夏，你说、你说。”
黎夏道：“第二个利润来源就是，香港这边大商场搞优惠，你能领到优惠券去购买，那也是你的利润。或者，有那些大商场的会员卡，能拿到95折。”
黎雯道：“这个我来想办法，我时常去购物。会员卡的话，买得多就有了。”
“还有第三个就是，物流费用。大哥你可以和震哥谈个长期客户的优惠价，然后收客人正常价格。”
黎夏这么一说，黎阳心头多少有了点谱。
睿睿道：“大舅，反在是寒假。回头我陪你去上水看看能进哪些货卖。我这是售后服务。”
众人都笑了起来，还有售后服务呢。
黎雯道：“上水的药妆店的化妆品也不是就没有假货。爸你如果要代购化妆品，我来给你掌眼。要做出口碑，就不能卖出去一件假货。”
黎阳惊讶的道：“还有假货啊？好的、好的。”
一来二去的，这个事就定下来了。
黎阳笑着说起黎夏八岁的时候鼓动他去乡下收鸡蛋卖的事。
黎夏都不太记得了，不过这好像是她干得出来的事。
彭志杰摸摸睿睿的脑袋，“我小时候可想不到那么多，看来你是随了你妈。”
陈媛埋怨的看黎阳一眼，“你当时要是听了小妹的，没准就是最先富起来的那批人了。一个鸡蛋赚两分钱，你在镇上卖，我在乡下收。牟家村上百户人家，一天一百个不成问题。一个月60块，70年代末80年代初，那是巨资了啊。”
那时候村里人人艳羡公爹当会计，一个月才28块呢。
而且卖鸡蛋起了头，还能再卖些别的吧。
黎夏笑，“这个事啊，十成十的不行。我90年摆个烟摊，老头子一开始都那么反对。那会儿79年上半年吧，也就我去军区看到军营大门外有人挑着担子卖东西了。我们小镇，风还没有吹到。留下投机倒把的名声，进工厂就不那么容易了。老头子会激烈反对。就是大嫂你，哦，那时候你还只是大哥的女朋友，你估计也会激烈反对。这要影响你跟着进厂的。你们又不是走投无路了。那个年代铤而走险率先干个体的，多半是那十年被整得很惨，五六十年底家里就是做过生意的。譬如说老毛！连明哥都是85年局势已经很明朗了才下海的。”
魏蓉道：“我们家就是这样，六十年代我爸爸就是开杂货铺的。所以80年我哥就开始重操旧业了。”
黎峻听到这里也补充了一句，“那会儿二舅爷当支书，咱舅当生产队长，也不能容得大嫂你每天在村里收一百个鸡蛋。那会儿村里还在讲阶级斗争为纲呢，他们肯定怕出事。不过那会儿其他村应该也有人偷着干。就是夏夏说的，真的被逼到走投无路，而且还做过生意的人家。”
彭志杰点头，“我们村当时就有。不过我爸妈不敢，我们祖上没人做生意。”
当时他和姐姐都还小，轮不到他们扑腾。
作者有话要说： 香港代购的情况我在知乎查的。
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