第二百一十六章商场如战场!
电话那头的王启东,听到吴景荣的回答,让他感到非常纳闷,有些不解地对吴景荣问道:“吴老板!为什么在燕京销售没问题?在榕城就不行呢?”
吴景荣听到王启东的询问,并没有感到丝毫的意外,毕竟在这个时代,区域销售这个理念还没有被人提出, 王启东会这样问,也是再正常不过的事情。
面对王启东的疑惑,吴景荣笑着介绍道:“王署长!所谓的区域销售模式,是西方的一种经营模式,目的是为了避免经销商之间相互恶意竞争,给品牌造成难以预计的损失,专门建立的一种销售模式。”
“打一个比方说,咱们闽省有八个地区,每一个地区只能有一位区域经销商,彼此之间获得的货物,不得送到其他地区去售卖,这样一来就不会存在恶意竞争,现在我们跟西方国家合作,就是以一个国家,只能有一位合作商区域销售模式。”
“如果您早一天给我打电话,无论是燕京还是榕城都可以谈,就在今天早上,榕城一家公司的负责人找上我们,想要从我们这里采购电风扇,正在跟销售部那边谈合作事宜,一旦我们签合同,榕城区域就属于那家公司。”
电话那头的王启东,听到吴景荣提出的区域销售理念, 整个人顿时感觉眼前一亮,身为蕉城地署的负责人,他清楚的知道, 这是一种非常超前的经营理念。
得知其中的原因后,王启东笑着对吴景荣说道:“吴老板!谢谢您,我会把这个消息,告诉老领导的儿子,如果他愿意跟您合作的话,我会让他联系您。”
有人的地方就会有江湖,对于刚才这个电话,吴景荣并不意外,而且他还清楚的知道,等他的企业越办越大,类似的事情肯定会经常发生,只要这些顽主们,是真心实意的做生意,而不是以势欺人,他都不会排斥,毕竟多一个朋友,多一条路。
“老板!就在刚刚周经理已经跟我们签了合同,还给财务那边打了五万块钱的保证金, 已经正式成为我们闽省榕城区域的经销商。”吴景平领着周永强在办公室签完合同,去财务室交完保证金, 结果吴景平刚刚走出财务室, 马上就遇到从办公室里走出来的吴景荣,连忙将周永强成为区域经销商的消息告诉吴景荣。
吴景荣听到吴景平汇报的情况,笑着对周永强祝贺道:“周经理!祝贺你成为我们的区域经销商,希望咱们能够合作愉快。”
周永强听到吴景荣的祝贺,笑着回答道:“吴老板!谢谢你的支持!我相信,我一定会成为一个合格的区域销售商。”
吴景荣听到周永强的回答,想到刚才王启东给他打电话的事情,笑着对周永强说道:“周经理!都说一个人想要出头,三分是靠运气,七分是靠自己把握,就在十几分钟前,有人给我打电话,想要榕城区域的销售权,刚好因为您今天的到来,被我给回绝了,不然榕城的区域销售商,很可能就是别人了。”
周永强听到吴景荣介绍的情况,心底顿时“咯噔!”了一下,连忙对吴景荣问道:“吴老板!您说有人找您想要榕城区域的销售权,您知道对方是什么来路吗?”
吴景荣听到周永强的询问,看到周永强的反应,也没有多想,笑着回答道:“对方到底是什么人,我也没问,我只知道对方在燕京和榕城有公司,因为景平告诉我说,你今天会归来采购电风扇,当时的我不确定,你是否会跟我们签约,不过凡事讲求先来后到,所以我就委婉的拒绝了对方的要求。”
周永强听到吴景荣介绍的情况,不用动脑子也能够猜出,这个人是陈俊辉,这个消息让周永强感到即庆幸,又感到气愤,庆幸的是他今天来到韩城,并选择成为荣耀制造公司的区域销售商,气愤的是,陈俊辉竟然要掘他的财路,对他进行赶尽杀绝。
“周经理!看您的反应,如果我没猜错的话,我刚才说的这家公司,跟您的公司应该是竞争对手吧?”吴景荣看到周永强的反应,一个想法瞬间浮上他的心头,笑着对周永强问道。
周永强听到吴景荣的询问,整个人明显一愣,想到自己刚才的反应,周永强非常坦然地回答道:“吴老板!您猜的没错,这家公司确实是我们公司的竞争对手,我只是没想到,我才从您这里采购了一批电风扇,对方竟然会找上您。”
周永强虽然承认跟对方公司是竞争对手,却没有因为对方试图截胡而大发雷霆,甚至往对方身上泼脏水,仅凭这一点,就足以说明,周永强的人品不错。
这时吴景荣看到周永强的双眼中,流露出赞许的目光,笑着对周永强说道:“周经理!既然你已经成为我们的区域销售商,无论对方有多么强大的背景,也不可能阻拦咱们之间的合作。”
“另外成为我们公司的区域销售商,并不是指电风扇的销售商,而是我们公司生产的所有产品,你都拥有销售的资格,最后我要告诉你一个好消息,我们的第三种产品,将会是一种比电风扇更畅销的智能产品,只要你能够经营得当,那就等着数钱吧!”
周永强听到吴景荣的承诺,脸上立刻浮现出震惊的表情,而一旁的吴景平则是非常好奇地对吴景荣问道:“老板!咱们厂的第三种产品,到底是什么产品,您打算什么时候开始生产第三种产品?”
吴景荣听到吴景平的询问,笑着回答道:“景平!咱们厂的第三个项目,到底是什么项目,暂时我无法告诉你,现在我唯一能够告诉你的是,一旦我们这个项目投放到市场,肯定会在国际上引起抢购浪潮。”
“老板!现在咱们手头上,两个项目的订单,全都没有完成,您就打算上第三个项目,会不会有些太着急了?另外工人的问题,咱们该怎么解决?”李安波从办公室里走了出来,刚巧听到吴景荣对吴景平说的话,连忙开口对吴景荣问道。
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