第208章 对症下药
江洋听后没说什么,弯腰看了看厨房灶台上摆放的东西。
一瓶酱油,一瓶醋,油、盐、味精,就再没有别的东西了。
“别看了,快吃饭吧。”
秦雪小声提醒道。
江洋转身从厨房出来,坐在小木桌前一言不发,拿起那个账本一页页的翻,越翻越是心惊。
随后有些生气的看着刘芳道:“我让你带团队到这里来是打市场的,不是当难民的!”
突如其来的一句话,吓的刘芳一哆嗦。
秦雪也是心中一惊,急忙道:“小书包,你干嘛呀?刘芳还不是为了给公司省钱吗?”
江洋晃了晃手里的笔记本,看着刘芳沉声道:“公司的效益是靠你们的嘴省出来的吗?”
刘芳低着头,双手不停的捏着衣角。
“我就是觉得……”刘芳有些哽咽:“我就是觉得这两个月销售部一直没出什么成绩,没脸吃好的……”
江洋听后既心疼又生气,指着刘芳不知说什么好。
半天,江洋深吸一口气道:“抱歉,我刚才情绪有点不太好。”
刘芳依旧捏着衣服低着头,周丹看看江洋,又看看刘芳,随后把眼神看向了一旁的秦雪。
秦雪撇了撇嘴,表示不要插嘴。
江洋把笔记本放到桌子上,开口道:“这段时间总公司的事情比较多,我把你们丢到这里就不管了,是我的失责,我跟你们道歉。”
刘芳急忙摇头:“不不不,是我没有带好团队,让她们跟着我受苦了,我的错。”
江洋摆摆手道:“过去了就不提了,先吃饭吧,顺便跟我讲讲华洲公司的情况。”
秦雪听后迅速盛了一碗饭递过来,周丹递过来了一双筷子。
江洋一边吃着,一边听刘芳把这两个月来发生的事情说了一遍。
刘芳在惠安大厦租了一间办公室,一百多平米,大开间,可以容纳二十名员工同时办公。
原以为一切都很顺利,意想不到的事情发生了。
最早是各种部门上来检查。
今天查治安,明天查消防,就连什么卫生,电力等各种乱七八糟的人也不断的上门骚扰。
起初的时候刘芳并不以为然,江湖之道嘛,拿些烟酒红包打发一下以为就过去了,谁曾想这些人收了好处以后不仅没有收敛,反而开始变本加厉。
其中闹的最凶的,要属系统之外的一帮小混混们。
这些人穿着惠安大厦的保安制服,胸前挂的是不知谁封的编号,明目张胆的跟刘芳索要钱财,美其名曰安保费。
刘芳不给,这群人便隔三差五的上前来闹。
销售员们多半是坐在办公室里打电话的电话销售员,这群混混拿着棍棒不停的敲,销售员们敢怒不敢言,哪还有心情工作了?
为了保证工作顺利进行,刘芳还是选择了报警。
可警察一来,这群人便离开了。
警察一走,这群混混又继续来闹,反而闹的更凶了。
刘芳最后终于妥协,答应每个月缴纳3000块钱这才算买了个平安。
除了办公室的难题以外,整个华洲市场上的压力也是很大。
毕竟是个大城市,各种快消品的品牌多的眼花缭乱,竞争不是一般的大。
刘芳曾经认真的跑过一遍,在华洲的市场上,单单是碳酸类气泡饮料就不下于十几种,像是冷饮这种就更不用说了,超市里摆的更是琳琅满目。
白酒虽说没有那么夸张,但老百姓的品牌意识已经非常稳定了。
贵的喝茅台五粮液,一般的喝君子,老窖,小糊涂仙,至于便宜的酒,选择空间也有七八款,并且都是些知名度比较高的大品牌,电视上都打过广告的。
相比之下,岚酒的竞争力就显得苍白了。
没有知名度不说,还是一个县城里的小厂家。
加上报纸上经常传出假酒喝死人的新闻,这闹的整个华洲市人心惶惶,根本没人敢买小地方的白酒喝。
无奈之下,刘芳只好找那些做的比较大的渠道商谈合作,他们手里掌握着各个商店,饭店和宾馆等店铺的资源,尝试能不能先把货铺出去,至少让当地的市场上先出现这款酒。
为了促成谈判,刘芳带着秦雪和周丹四下奔波,说尽了好话,陪尽了笑脸,最后换来的结果都是一样,不行。
渠道商们说了,他们只是负责经销,宗旨只有一个,那就是什么品牌火就做什么。像是岚酒这种名不见经传的小品牌,不仅质量没有保障,货就算铺出去了,市场购买力也跟不上。
刘芳寻求渠道商合作的过程中可谓是困难重重,遇到了各种各样的人,各式各样的嘴脸。
直接撵人的,开口骂人的,避而不见的,更可恶的,还有那些借助谈生意想占女人便宜的。
说道动情处,刘芳死死的捏着衣角道:“就在前天,百晨商贸的刘大东还约了我和小雪在华洲酒店谈事情,说是只要我们两个把他陪开心了,就让岚酒进入华洲泗安区的店铺里。”
稍作停顿,刘芳继续道:“这个刘大东我调查了,就是个江湖骗子,我和小雪就没有去。”
江洋听后点了点头,心满意足的放下筷子。
刘芳说的差不多了,他也吃的差不多了。
伸手摸出一支烟点燃,说道:“想法是好的,只是目前不适合我们。”
说罢,弹了弹烟灰。
三个女人也都放下筷子,静静的听着。
江洋沉声道:“岚酒是个小品牌,在华洲没有任何知名度,现在食品安全问题闹的沸沸扬扬,他们不敢做这个产品是正常的。”
“换个角度思考问题。”
江洋继续道:“难道说没有渠道商去推,我们的产品就卖不动了吗?我看未必。”
说罢,江洋把桌子上的资料拿起来,抽出其中一张说道:“快消品行业的利润结构是阶梯性的,也是一层一层的。厂家抛开成本价要赚取一部分利润,这是第一层。”
说到这里,江洋把一根筷子放到桌子上。
“省级代理一层,市级、县级区级代理又是两层。”
又是两根筷子摞在一起。
“接下来,各个区域的渠道商,经销商又要抽去一层利润,然后到了店铺里,再赚取一部分利润才能到老百姓的手里。”
随着桌子上的筷子越来越多,江洋把玻璃水杯放在了杯子旁,其寓意消费者就是这个水杯。
“老百姓购买的产品,是经过这些环节一层层的剥削过的。借着我刚才说的,如果可以省去这些中间环节,对我们来说未必是件坏事。就比如说,让这一根筷子跟水杯直接接触。”
说罢,江洋把那一堆筷子丢到一旁。
三个女人听的云里雾里,互相对视一眼。
刘芳突然眼前一亮:“我好像明白了!”
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